ToB 企业线索增量利器“火眼探客”重磅推出,限时免费试用!
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2020-11-17 18:47    文章来源:火眼云
文章摘要:Gartner 研究表明,ToB 企业 98% 的网站访客不会注册留资。之前,由于技术条件的限制,很多苦苦寻求销售线索的 ToB 企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”。

98% 的网站访客未留资,这些流量你怎么忍心白白浪费?

Gartner 研究表明,ToB 企业 98% 的网站访客不会注册留资。之前,由于技术条件的限制,很多苦苦寻求销售线索的 ToB 企业市场部不得不选择忍痛忽视这些“匿名访客”。

实际上,这些匿名访客都是企业非常有价值的潜客。

为了帮助 ToB 企业解决这一获客增长之困,火眼云利用其强大的数据智能实力推出了网站匿名访客识别利器——火眼探客.

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火眼探客帮您识别匿名访客,提高销售线索量和客户转化率

下面,我们先具体来说说火眼探客如何识别并转化这些数量惊人且意向度高的网站匿名访客。

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1、基于访客 IP 识别出其所在企业

国内企业客户的 IP 很多都是动态的,因此,如果有企业宣传能够通过访客 IP 来识别全部的匿名访客,我们可以肯定地告诉你“他说谎”!

通过实践验证,火眼探客可以帮助企业挖掘出平均 20-30% 的匿名流量,如果你每天的匿名访客超过 100人,那这其实已经是一个非常大的额外线索量了。

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2、跟踪访客行为,判断意图及潜在需求

在识别出该匿名访客公司之后,火眼探客可以追踪该访客的线上浏览行为,判断其意图及潜在需求,从而在后续过程中有针对性地培育和跟进。

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3、全网挖掘识别企业联系人,扩展到更多的决策群体

一般来说,ToB 企业在一次购买行为中涉及的参与者平均在6-10人。因此,在识别出匿名访客所在公司名称之后,我们需要以该联系人为“种子”,触及更多人。

火眼探客依托于全网最全的 B2B 企业数据库(涵盖了6000万+优质企业全景画像,1.2亿+职场人群行为意向等),可以轻松帮助您识别出访客所在企业的更多联系人,同时,通过 look-alike人群智能扩展功能找到更多决策人群。

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4、全渠道精准触达,提高匿名流量转化率

在识别出匿名访客所在企业及扩展了更多联系人之后,接下来就是要对其进行触达培育,以提高转化率。

这里,企业可以选择通过自身现有的营销方式对识别及扩展出来的联系人进行触达培育,或者,您也可以选择通过火眼云的自动营销功能来实现更加个性化、智能化的培育。

该自动营销平台可以通过 EDM、短信、电话、微信、广告等营销方式帮助企业对识别出的访客进行全域个性化触达。        

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火眼探客还能为企业带来哪些优势?

识别网站匿名流量,提高销售线索量,除了这些显而易见的优势外,火眼探客还能为 ToB 企业带来很多优势,诸如:

1、发现合适企业的营销方式

尽管“匿名访客识别功能”无法识别出所有的访问者,但它可以识别出足够多的受众,这就确保了了 ToB 企业能够接触到想要的客户。而且,一旦你知道哪些公司访问了你们,哪些活动吸引了他们,你就会了解自己的哪些营销方式正在发挥作用。

2、了解访客的潜在需求

通过火眼探客识别出部分匿名访客之后,企业就能够在这些访客评估其产品或服务时与他们交流,从而对客户的意向做到心中有数。

3、将冷线索培育为热线索

由于不具备合适的 timing,ToB 企业当匿名访问者转换为可识别的线索时,我们就可以将他所有以前的访问信息进行关联。这样,当该线索返回你的网站时,我们就可以通过诸如火眼云ABM平台自动执行一系列操作,包括将已知线索已返回的通知发送给企业市场部等,方便后续及时对他们进行培育。

4、让销售团队有所准备

ToB企业销售团队往往面临这样一个问题:一直在跟进的一些目标潜客迟迟没有成单!这样一来,到底是放弃这些客户(感觉可惜)还是继续死磕(成单日期遥遥无期)呢?

于销售团队而言,这一情况让他们陷入了一个两难的抉择境地。

但是,如果我们通过火眼探客识别到这些潜客之后,就可以了解特定客户何时访问了你的网站。这样,你就不会错过让销售团队更好地确定哪些潜在客户值得跟进的机会。

写在最后

潜在客户会在线完成了67%的客户旅程,并且98%的访客不会留资。对于这样巨大的线索浪费,我们现在可以通过技术手段挽回了。通过火眼探客识别出没有留资的访客,然后进行个性化的触达、培育。

最终,你会发现,不仅线索量激增了,后续的营销效果也更佳。

目前,为让 ToB 企业更好地了解并初步见证该产品能给您带来的效果,火眼探客限时推出免费试用一个月的活动,名额有限,赶紧识别下方二维码或点击文末“阅读原文”申请免费试用吧~

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关于火眼云


火眼云基于 ABM 营销策略+人工智能技术,覆盖 6000 万+优质企业全景画像和 1.2 亿职场人群行为意向,预先指定目标企业决策人,并进行大规模个性化触达和培育,帮助 ToB 企业实现全流程自动化线上获客。


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