12月4日下午，猎云网在“逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”上颁布了「2020年度企业服务领域最具影响力创新企业TOP20 」榜单。国内 ABM 自动营销开创者火眼云等企业共同获此殊荣。

据悉，此次榜单是评审团通过综合企业实力、发展前景、行业口碑、团队潜力等多方面指标层层筛选最终评定得出的。所以，此次上榜不仅彰显了企业自身过硬的实力及其未来发展前景，也是客户及市场认可的一种表现。

外推内支：疫情与新基建下的企业数字化转型

2020年初爆发的新冠疫情一时间中断了所有的线下活动，迫使那些原来以销售人员线下拜访为主的企业不得不转变方式加速线上转型。

一瞬间，线上业务全面爆发。可以说，原来需要数年才能出现的数字化转型结果，在此次疫情的冲击下不得不提前引爆。

另一方面，中共中央多次会议提到加快并积极支持“新基建”建设部署，将其上升至国家战略。坚实的基础设施的也为企业更好地进行数字化转型提供了很好的源动力。

而对于企业，尤其是 B2B 企业而言，如何通过数字化营销方式，更好更精准地找到客户成为了他们急切需要解决的问题。

数据+营销双引擎，火眼云助力企业高效获客增长

作为国内 ABM 策略的开创者，火眼云一直致力于帮助 ToB 企业解决营销获客之困，实现业务增长。

ABM 即 account based marketing，基于目标客户的营销，是一种营销理念和方式方法。这一概念最初是在2004年由国外营销机构 ITSMA 提出的。火眼云在2016年将这一方法引入国内，并通过成功的本土化的改进与落地实践成功服务了阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等近千家头部标杆企业。

我们知道，国内也不乏做营销获客的企业，但是由于缺乏数据引擎的支撑，多沦为简单的管理工具，无法实现主动获客。

而火眼云则同时具备数据引擎和营销引擎，即 ZoomInfo + Marketo 模式，在双引擎的驱动下，基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客平台。

简单来说，企业可以使用火眼云独有的 B2B DMP （数据管理平台）生成出自己的理想目标客户列表，并对其进行全渠道的精准触达，然后通过营销自动化不断培育孵化，最终交付销售认可的高质量线索。      

当然，我们也要明白ToB 企业客户购买的特点——决策人多，Gartner 数据显示，ToB 企业一次采购中涉及的决策人平均是6.8个；客户会通过多渠道进行研究比较，麦肯锡研究表明，平均一个人会通过 6 个渠道进行咨询；超过一半的购买旅程是匿名的——决定了 ToB 交易不可能在短时间内迅速完成。

所以，无论你是选择传统的“广撒网式”营销获客方式，还是通过更加精准高效的 ABM 策略，首先要明确不同阶段想要获得的效果，比如，是 MQL（市场合格的线索），SQL（销售合格的线索），还是成交客户等等。      

火眼云ABM获客增长模型

影响力+创新，火眼云协力共筑国内智能营销新生态

在欧美，智能营销市场已经非常成熟，有上千家公司分布在 ABM 不同的细分领域，形成丰富完整的生态，如 6月份上市大涨的数据引擎 ZoomInfo，营销引擎 Marketo、HubSpot、Engagio 等。

而目前在国内整个生态尚未形成，这就需要该领域的相关参与者共同努力。当然，作为此次评选中最具影响力的创新者之一，火眼云也将通过不断完善产品功能，提升技术实力协力行业参与者共筑智能营销新生态。

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关于火眼云

火眼云基于 ABM 营销策略+人工智能技术，覆盖 6000 万+优质企业全景画像和 1.2 亿职场人群行为意向，预先指定目标企业决策人，并进行大规模个性化触达和培育，帮助 ToB 企业实现全流程自动化线上获客。

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