我们之前说过：出来混，想要证明你的价值，最核心的能力是解决问题的能力。那作为一名ERP售前顾问，需要解决哪些问题来证明自身

我们之前说过：出来混，想要证明你的价值，最核心的能力是解决问题的能力。

那作为一名ERP售前顾问，需要解决哪些问题来证明自身价值？

不空谈 “懂产品”、“懂行业”，能帮企业摆平以下这4个核心问题，我认为就是最直接的价值证明。

1

帮企业从 “迷茫” 到 “清醒”：

你到底要解决啥？

很多企业想上 ERP，只知道 “效率低”，却说不清 “到底卡在哪”。

有人把 “财务对账慢” 归因为 “缺个快软件”，实际是 “销售、仓库、财务数据没打通，得手动对 3 个系统”；

有人想把生产、库存、人力全塞进系统，却没算过预算够不够。

售前顾问的价值，就是戳破 “伪需求”、聚焦 “真痛点”：

用流程拆解问出核心矛盾，用 “影响度-落地难度” 矩阵排优先级，再把 “解决生产计划不准” 量化成 “交付周期缩短 15%”—— 让企业从 “瞎想要” 变成 “清楚要啥”。

2

帮企业从 “担忧” 到 “放心”：

这方案能落地吗？

企业最怕 “方案看着好，落地全是坑”：

制造业买了贸易型 ERP，生产模块用不了；旧系统数据导不进新系统，业务停摆；预算就 50 万，方案却要 80 万。

这时候就得靠售前 “踩坑前置”：

给家具厂方案就突出 “BOM 拆解、MRP 物料计划”，给快消企业就聚焦 “批次效期、多仓联动”，确保方案贴行业；

预算不够就给 “分阶段方案”，先上 “进销存+财务”，后期再加生产及成本核算模块，

让方案从 “纸上谈兵” 变成 “能落地的路线图”。

3

帮企业从 “犹豫” 到 “坚定”：

这钱花得值吗？

ERP 少则几十万，多则几百万，老板最怕 “打水漂”：

“多久能回本？”“同行用得怎么样？”“万一项目烂尾了咋办？”

售前顾问得算清 “明白账”：

用企业数据算 ROI，比如 “库存周转率提升 20%，每年省 5 万资金成本；

财务对账省时，每年省 10 万人力成本”，算出 “5 年收回成本”；

简单来说就是将系统的价值量化，让企业老板能直观看到系统带来的价值，

给同行业案例，却不照搬，强调 “本公司的特殊性，在同行案例基础上进行经验的参考及个性化需求的满足”；

提前列风险清单，比如 “员工抵触就提前培训，数据出错就 3 轮测试”—— 让老板从 “怕亏” 变成 “敢拍板”。

4

帮企业从 “内耗” 到 “共识”：

大家能一条心吗？

上 ERP 常遇 “管理层想上，业务层抵触”：

仓库嫌 “扫码入库麻烦”，销售怕 “先收款再出库丢客户”，IT 说 “一次性上全模块扛不住”。

售前得当 “协调者”，帮助老板说服业务层，尽量减少来自业务层的反对意见：

给仓库演示 “扫码后不用手写台账，每天少花 2 小时”，让业务层看到 “减负”；

给财务和销售折中方案，“核心客户设信用额度，额度内先出库后收款”；

跟老板和 IT 说 “先上基础模块，6 个月后再扩，期间帮 IT 培训”—— 把 “各吹各的调” 拧成 “一起往前跑”。

其实 ERP 售前不用喊 “我多专业”，

能帮企业搞定 “要啥、落地、值不值、一条心” 这 4 件事，就是最硬核的价值。

毕竟企业找你，不是来听功能介绍的，是来解决问题的---你能摆平多少坑，就有多不可替代。