ERP这个行业，Free顾问，业内人耳熟能详。

ERP这个行业，Free顾问，业内人耳熟能详。

当然不是免费顾问，而是自由顾问，想去哪个项目就去哪个项目，想报多少人天就报多少人天，全靠自己的能耐去找项目做。

有时候，一单吃三年，有时候，三年吃不到一单，这是自由顾问的特点。

提到自由顾问，一般想到的都是SAP ERP，例如FICO顾问、MM顾问、ABAP开发等等。

却很少有听说国产ERP的自由顾问，国内很多ERP产品，也有自己的伙伴计划，例如成为生态合作伙伴，又或者认证实施顾问。

但最后，到了项目上，大部分做项目的都是某个单位的入职顾问，少有国产ERP自由顾问，这到底是为什么？

从大的方面来看，可能是这些原因：

下层基础决定了上层建筑，SAP强调的是标准化产品，基本上通过配置就能解决常规企业的管理诉求，于是掌握了这套标准操作方法，也就有了应用的市场。

但很多国产ERP项目，不是定制开发就是软件二开，标准产品已经被改的五花八门，即使你掌握了标准应用，大概率是推进不下去，因为很少企业能够接受单一的标准应用，这也就导致了项目非常少，作为自由顾问很难维持下去。

再者，大项目和小项目的市场规模不一样，根据二八原则，百分之八十的专业人员服务百分之二十的关键市场客户。

剩下的百分之八十客户，大多很卷，有各种成本管控，到顾问手里的就更少了，也就不存在自由顾问的说法，有个稳定的入职顾问工作就非常不错了。

最后是经验论，SAP的自由顾问有个共同特点，基本上有非常久的工龄，我身边所认识的自由顾问基本上年龄40+，他们在SAP行业干了小半辈子，SAP进入国内市场30年，沉淀了他们的技能。

而国产ERP市场，就这十年间比较火热，大多还在沉淀经验的过程中，所以没有大量的自由顾问。