如果把今年截至9月公开披露的一批项目放在一起看，会发现一个很有意思的现象：今天的用友，已经不太像过去那个单纯卖ERP的软件公司了。

如果把今年截至9月公开披露的一批项目放在一起看，会发现一个很有意思的现象：今天的用友，已经不太像过去那个单纯卖ERP的软件公司了。

3月，用友中标三峡集团财务共享平台推广实施项目；5月，拿下泸州老窖集团ERP及财务共享平台一期，金额1186万元；中国一重供应链管理系统项目539万元。

6月，又拿下海康集团ERP五期建设项目675万元；内蒙古水务发展集团财务数智化转型升级项目报价1198.6万元，排名第一。

进入下半年，订单并没有明显降温。

8月，用友中标陕西煤业化工集团一体化数智司库体系建设项目，金额788.1万元，同时还中标中船（重庆）装备技术NCC系统信创迁移、国机精工财务共享平台信创升级等项目。

9月，广东省检验检测认证研究院集团信息化平台二期业财一体化项目，用友中标800万元。

除此之外，还有中国银行襄阳分行财务一体化二期、中信国安合并管理及财务核算上云等项目。

这些项目金额单看并不算惊人，但真正值得看的不是某一个800万、1000万的大单，而是订单背后的结构正在发生变化。

过去企业买ERP，核心是“建设一个系统”。

现在企业买的东西越来越复杂，财务共享、司库、业财一体化、供应链、集团管控、信创迁移、ERP升级、数据贯通……看起来项目名称变了，本质上仍然围绕企业核心业务系统不断向外延伸。

你会发现，ERP并没有被财务数智化、AI或者数据平台取代，它正在从一个“产品”变成企业数字化基础设施的一部分。

这也是用友今年订单结构最值得关注的地方。

另一条线是信创。

中船、国机精工、陕煤等项目都出现了信创迁移、信创适配等关键词。也就是说，一批企业并不是重新从零建设ERP，而是在原有系统基础上进行国产化改造、升级和延伸，这对用友非常重要。

因为新ERP市场是一场竞争，但存量ERP的升级、迁移、扩展，却是一条持续多年的长坡。

更值得注意的是，很多项目已经不是传统意义上的“财务软件采购”，而是逐渐向企业经营管理核心区域深入。

财务共享往司库走，财务往业财一体化走，ERP往供应链、制造、资产等领域走，传统系统又开始与数据、AI智能体、信创基础设施连接。

这意味着，用友真正争夺的，可能已经不是一个ERP项目，而是企业数字化底座的位置。

当然，这里面也存在一个问题。

现在大家都在谈AI、数据中台、财务数智化，ERP似乎越来越“不性感”。但从这些真实采购项目来看，企业真正花钱的时候，最后还是绕不开ERP、财务、供应链、业财、集团管控这些最基础的东西。

技术概念可以快速变化，企业的业务账、资金账、采购账、库存账和经营账，却不会因为AI出现就凭空消失。

所以，2026年的用友，真正值得看的或许不是“拿了多少大单”，而是它正在借财务数智化、信创、业财一体化和AI，把过去的ERP生意重新做一遍。

只不过这一次，卖的已经不只是ERP。

卖的是企业继续数字化、国产化和智能化时绕不开的那套底座。