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如何做一个投资人无法拒绝的Pitch？
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2016-05-31 19:03
文章摘要： 一个好的pitch里面拥有两个要素：一是一个能展现出产品的名字；二是能一句话概括你的核心价值--徐小平。
现在很多创业者花时间找投资、找项目、做团队，然而忘了创业的核心应该是一分钟的pitch。
现在正处于信息爆炸的时代，appstore里面有成千上百万的应用，微信公众号里面也有几百万的账户，互联网创业的
一个好的pitch里面拥有两个要素：一是一个能展现出产品的名字；二是能一句话概括你的核心价值--徐小平。
现在很多创业者花时间找投资、找项目、做团队，然而忘了创业的核心应该是一分钟的pitch。
现在正处于信息爆炸的时代，appstore里面有成千上百万的应用，微信公众号里面也有几百万的账户，互联网创业的人很多，这个时候市场的注意力十分有限，一个好的pitch就成了创业者成功的关键。
你的pitch是唯一一样可以让你的业务一飞冲天又或者是让你的想法陷入尘土中被永远遗忘。
让我们停下来想一想，投资者们想要的是什么呢？
以下是让你做出投资人无法拒绝的pitch的13个建议
1、越简洁，越有效。
时间是至关重要的。你的pitch花的时间越少,越好。
如果一个好的idea不能在几分钟之内表达清楚，那么它没有任何意义。越简洁,越有效:
·如果你说,你会花费几分钟来说明，那么说的时候至少减去一分钟。
·如果你被告知,“你只有多少分钟来pitch”,那么少花至少5分钟。
·如果你说,“最后一件事”或类似的东西,那么就确保它是真正的最后一件事。
·直说重点，最后不要突然打住。
·如果你用ppt的话,不要被困在一个幻灯片上超过三分钟。
这就是花较少时间的伟大之处。如果投资者真的感兴趣,他们会问问题。如果他们不感兴趣,那么你就为他们和你自己省下一段时间了。
2、把你的pitch讲成一个故事。
讲故事是捕获人的注意力并让对方倾听的一个好方法，并且除此之外,故事还会让人难忘。
投资者对电子表格、估值和数字已经疲劳了。如果他们想要那些信息的话,他们完全可以得到它。Term Sheet不能涵盖的是你创业背后的故事和感伤。每个人都喜欢一个好故事,即使是最数据驱动的投资者。
所以,聪明的讲好你的故事，你一定会获得关注,资金随后而至。
3、做一个焦点。
投资者的时间是他们最有价值的资产。如果你尊重他们的时间,他们将会把这理解为你尊重他们资金的能力。
因为时间是很重要的,你需要开发出一个引起绝对关注的核心组件。这些核心组件是什么?以下是详细建议：
4、阐释你的产品或服务到底是什么。
一图胜千言。展示给投资者一张图片,或者给他们实际的产品来体验。
小心不要没完没了介绍你的产品。老实说,投资者并不真正的关心你的产品，他们关心你的产品能赚到的钱。
5、解释清楚你的产品或服务是独一无二的。
如果你不能够生产或提供任何不同于普遍产品的东西,甚至你就不要去见投资人了。回归到图纸并设计出更好的东西出来。
6、准确说出你的目标受众是谁。
分析用户和受众心理特性,以确定你的客户。展示给投资者一张关于你客户和相关数据点的图片。
7、说明你打算如何获取这些客户。
商业上的成功可以归结为市场营销。如果你有一个营销理念、方法、技巧或过程,这就是你去展示它的机会。与简练的格言相反,伟大的产品不会自我销售，需要你去出售产品。说服投资者，需使其看到一个将产品推向市场的无懈可击的战略。
大多数风投很清楚数字营销的优点,他们不会看一眼不支持在线营销战术计划的产品。
8、清晰你的收入模式。
投资者进行投资,因为他们想要投资回报率。如果你能回答这个问题那么投资者会关心你的pitch:我的公司将如何使你富有?
在投资者看来，答案是你的收入模式。尤其要确定是什么类型的收入模式和你打算如何应用它。
9、拿出你的热情来。
“我所有的注意力都放在看创业者到底把多少热情放在他们的产品上。”
企业家必须走出他们的舒适区。一个好的技术会增加让你感到舒适的50%的能量。狂野的热情会加强你的成熟度,洞察力,完整性和真实性。
10、穿衣致胜。
你可以通过一个人的穿衣打扮来评判他。这可能是不公平的,你也可能会对此不满,但你不难改变这种自然的人类倾向。
几千块钱的一身新衣服可能换来其一千倍的你所需要的资金。所以,不要吝啬。
11、练习、练习、练习。
然后一遍又一遍的练习。
12、提前预见问题,并回答这些问题。
如果一个投资者感兴趣,他会问更多的问题。提前预见准备好这些问题。通过制定熟练的和有说服力的答案,你将展示出投资者希望看到的能力和特色。
13、展示出让他们退出的部分。
一个pitch杀手的关键是:一个退出战略。创业者在pitch时通常会忽略这至关重要的一点。他们只顾出售他们性感的产品而忘记了提及退出战略。
每个投资者都想在很短的时间内赚很多钱。“短时间”是什么?一个五年的基准是一个安全的时间框架。你的计划和pitch,应该明确的回答投资者的潜在问题:这将如何在五年内让我赚很多钱?
答案是你的退出策略。公司最后会上市吗?会被收购吗?回答销售收入是不明智的。投资者希望有大的回报,而不是边际收益。他们想要舒舒服服地在一个大型游艇上享受退休生活,而不是仅仅把钱拿回来夹在一个小包里。
结论
一个成功pitch的目标是让投资者求着要投资你的公司。当然,这听起来好得令人难以置信,但这是可能的。
当你成功地实现一个投资者想要的pitch时,你就会有一个真正的不可抗拒的pitch。
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