从金蝶完蛋到涅磐 转型云端ERP成关键
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2016-05-31 16:36
文章摘要:自从金蝶开始模仿IBM后昏招频出,以思想家著称的金蝶总裁徐少春打起了中国式管理模式,在2010左右,金蝶大力打造管理智库,向服务转型。可是底蕴不足的金蝶却彻底败在自已的管理之下,中国式管理没有得到企业的认可,也没有救得了金蝶,2012年金蝶危机不断,现金流成为了金蝶无法逾越的伤痛。 向华为、腾迅伸手求援取度




         自从金蝶开始模仿IBM后昏招频出,以思想家著称的金蝶总裁徐少春打起了中国式管理模式,在2010左右,金蝶大力打造管理智库,向服务转型。可是底蕴不足的金蝶却彻底败在自已的管理之下,中国式管理没有得到企业的认可,也没有救得了金蝶,2012年金蝶危机不断,现金流成为了金蝶无法逾越的伤痛。

        向华为、腾迅伸手求援取度过危机,从员工12000人裁员到6000左右,抵押公司资产缓解现金压力,那时候人人都说金蝶快完蛋了,而那时候的金蝶已从国内一流管理软件厂商彻底滑落到和新中大,速达竞争的二流行列。


也正是那时候,有金蝶内部人士总结分享了,金蝶完蛋几点征兆:


第一、 市场反映奇慢,人家T6卖了两年了,快速成长包才珊珊来迟,商贸通都改名叫商贸宝了,商贸版还出来.早完市场会丢光.。


第二、 产品进步不大,无论是K3和KIS,都是越来越大,越来越不稳定.


第三、 用友收购了太多的行业产品了,金蝶才回过神了,早干啥去了,搞得金蝶的代理碰到行业单子,眼睁睁看着别人赚钱.


第四、 搞风投啊,速达快被风投拖死了,金蝶呢,风投没有一个是好东东,都是吸血鬼.


第五、 听说金蝶打算不让代理做K3了,这简直是疯了,产品本来就少,将来会现广种薄收的局面,产品线再少,肯定会造反.


第六、 摊上协达的官司,不管胜负,公关经理简直是头猪,回应了就等于承认了,上次搞的拯救僵尸,成了业界笑话.这次的官司,无论是在名声上还是在金钱上都损失巨大.


第七、 还在大型产品上投入巨资,简直是自杀,资金不丰厚,还有吸血鬼要钱,大产品收益不会见效快,难度高.还想收购公司,管资金的财务老总是不是会自己造人民币啊!


第八、 与中央政府关系就根本好不了,但老吹是自己是民族企业,但是肚里有外资,又跑到香港上市,信产部根本不把你当会事,说不定背后骂你是黄皮白心.


第九、 产品市场定位根本不清晰,只会跟用友学,学得也是四不象.


第十、 企业文化上,也是裙带关系盛行,奸商作风为荣,人人在抢单,公司内,部门内,公司和代理,抢得不亦乐乎,服务电话都要向经销商收钱,到期就停,经销商打的还是长途啊!


第十一、     搞什么中国式管理吗?口号喊了那么多年,浪费了那么多钱,自已的管理还没有解决,怎么去帮助企业解决管理难题?


第十二、     学什么IBM,IBM都快完了,难道要跟IBM一起完蛋吗?高薪挖来一堆吃白饭的,使得内部员冤声载道,外来的和尚骗多少钱都是皇帝,内部人报个销都费老劲了,工资不平等导致高管团队心态失衡,人才大面积流失,挖来的IBM那些人员没起到好作用,全是负能量。


第十三、     跟着用友节奏走,人家建分公司我们就跟着建,人家撤了的时候,我们还在建,摊着铺的太大了后,扯着蛋了,而这次扯的好险送上性命。


第十四、     股市上金蝶迎来几个跌停版之后,被列为垃圾股,股市和内部双重失信让金蝶处于水深火热之中。


那时候很多人都相信金蝶一定会死在用友前头!


可是在2012年金蝶反思了这么多年来的决定和错误,重拳改革重新上路。


第一、 暴力裁员50%以上,虽然使得员工不满金蝶的作法,但是没有办法金蝶当时也是奇虎难下,实在没有更多的现金支付员工补偿费,金蝶也从那时候迎来最严重的信任危机。


第二、 切掉大型产品巨额研发投入,将EAS产品定位成跟随着走策略,将回款和投入巨大的大型ERP几乎停掉,将节省的经费主攻云端产品的研发和投入。


第三、 改成全分销策略,将K3和KIS全部分销,总部直销云ERP。


第四、 将现金流转更慢的大型ERP市场让出,主攻现金流更快中小市场,有人说金蝶和用友已不再一个竞争线下,金蝶面对的是新中大、速达这些二线厂商的竞争。


第五、 技术上,重新想象ERP,大力发展云端战略推出Cloud K3、金蝶云之家。


第六、 云战略业务受到投资者的信心,股市重新到3元高位。


第七、 2014年实现业务和利润的双丰收,具体数据相当惊人,有人说这个数据是金蝶员工勒紧腰带赚出来的,但是无论如何金蝶已安全度过危险期。


第八、 在市场上,金蝶已从传统ERP厂商转型为云ERP厂商,这是趋势也是必然。


第九、 转型上来看,金蝶虽然经历了阵痛,但至少比用友快了一步,金蝶的今天是否是用友也要经历过的,这挺难说。


        有很多人问怎么看金蝶的发展,说财报反映未必是真实数据,有一部分是代理商的压货,但是从转型上来看,金蝶的战略是成功的,只要徐少春不再出昏招,金蝶还是可以慢慢恢复元气。据Gartner表示,在全球企业中部署的高度定制化的ERP(企业资源规划)系统正在逐渐老化。到2016年,这些ERP系统将成为“遗留”软件。无间断服务合同和定制化布署让用户付出昂贵代价,ERP系统已经极度僵化将逐渐成企业的IT垃圾,而企业在纯云ERP方面的选择也在持续增加。传统ERP将死云ERP将取而代之。


        从国际分析机构的研究可以看出来,金蝶这一步符合当前形势,这不仅为他赢得了投资机构的信心,也让金蝶重回管理软件第一集团竞争迈进了一步,可以预见,未来金蝶和用友的竞争将会越来越小,一个向左走一个向右走,而金蝶面对的竞争也将更激烈,要直面移动互联网公司的挑战。傍BAT套取船票是金蝶眼前必须要做的,否则就会被这些公司吐掉,从完蛋到涅磐金蝶实现了重生,这一点值得用友学习。当断不断必受其乱。


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