近几年，随着 SaaS 生态系统逐渐成熟，SaaS 的收益从占软件整体收益的 14%到 20%、30%、40%，渠道已经成为SaaS公司赖以生存的土壤。例如在 Intacct 公司的业务中，渠道关系带动了 50%以上的销售。

　　然而，SaaS企业生态越来越成熟，代理商和渠道市场却出现了越来越多的问题。SaaS企业在开发代理商渠道时需要创建一个专门的内部团队，培养关系，教育代理商，对内部团队和外部团体进行激励，确保成功，此外，在销售佣金方面也会比较复杂。如果 SaaS 公司与渠道合作伙伴竞争，SaaS 公司该如何给销售人员支付报酬才能达到相同的水平呢?例如，很多业务会支付两次佣金：一次向渠道付钱，一次向 AE(业务员)付钱。 那么这些问题如何解决呢?好活平台的“轻渠道”应用可以让SaaS企业渠道问题迎刃而解。那么什么是轻渠道呢?轻渠道是指通过移动互联网技术，借助App实现业务的快速获客、受理、审核、结算、快速传播和渠道覆盖。 通过好活轻渠道，企业创建团队，对AE和现有的代理渠道进行管理，每销售一个订单多少佣金，可以进行自主配置，只要渠道合作伙伴和AE完成订单，就可以通过好活平台支付功能，直接支付佣金，避免重复支付情况。

　　同时，SaaS企业也可以通过好活平台发展互联网代理渠道。好活平台2.0开放入驻后，所有企业都可以入驻，只要通过好活平台认证，就可以发布任务，同时接受任务。企业将销售任务发布到好活市场后，所有企业都可以看到。这时SaaS企业就可以从接受任务的企业中重点培养代理。其他企业可以为企业获取客户信息，帮助AE和渠道合作伙伴快速完成销售，获得额外的业绩提升。

　　好活平台SaaS轻渠道模式已经在运营商得到实际应用。运营商在好活平台创建团队后，将自有营业厅和员工加入到内部体系。并通过员工作为种子用户发展商户作为“轻渠道”。同时，运营商在好活平台发布任务，借助平台庞大的线下执行团队，帮助运营商获取额外的销售业绩。 从理论上讲，SaaS 公司之所以采用渠道销售，是因为可以节省销售人力成本，提高销售业绩。因此渠道管理、渠道拓展成为SaaS企业的重中之重。对于初创的SaaS企业来说，如何抱紧渠道大腿，是企业快速成长的关键。 好活平台：www.51haohuo.com，点击注册，即可入驻。

版权声明：

凡本网内容请注明来源：T媒体（http://www.cniteyes.com）”的所有原创作品，版权均属于易信视界（北京）信息科技有限公司所有，未经本网书面授权，不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。

本网书面授权使用作品的，应在授权范围内使用，并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者，易信视界（北京）信息科技有限公司将追究其相关法律责任。