toB产品的核心是对目标客户精准的画像能力其中最好的组合是:精准客户定位。找准具有可扩展的小众市场，一开始越聚焦、越窄就越容易成功。最好可以建立一种全新的品类并垄断它，占领客户的心智。

硅谷著名的投资人马克·安德森说过一句话“软件正在吃掉世界”。在2017SaaStr上，红点的合伙人Tomasz Tunguz做了一场演讲，讲述了AI是如何正在吃掉软件。

一般 SaaS 公司在成立初期即能确立自己的销售渠道，并始终将获客作为自己的重要关切之一。

全方位了解所在市场十分重要，但有时，了解本领域之外的市场同样重要。

这只是三天会议的第一天，精彩仍在继续！

对处于成长期的 B2B 软件和 SaaS 公司而言，向企业售卖服务并不容易。

衡量客户成功的指标有很多，本文观点认为，总流失率才是影响客户成功的关键性指标。

尽最大能力扫除客户在早期产品使用上的各种障碍是销售必须要关心的事情，未来交易的合作时间长短也会受此影响。

别忘了当你公司掌握的资源增多时，公司的工作量也会增长，总之公司在成长途中会碰到越来越多的挑战。

近期，咨询机构Centaur Partners发布了《2016 SaaS市场概述介绍》研究报告，对SaaS市场的各方面情况做了总体的概述和预测。

本文主要介绍了Centaur Partners近期发布的《2016 SaaS市场概述介绍》研究报告中的SaaS市场估值内容。

我们在本文中主要关注增长率、市场进入的趋势和成本结构。今年调查的亮点是关于SaaS公司如何权衡增长率和利润率的数据，通常被称为“40%定律”。

我们在本文中比较SaaS应用交付方法、运营成本和毛利率、合同条款、客户流失率、资本要求和会计方法。

IaaS、PaaS、SaaS是云计算的三种服务模式，IaaS和SaaS的关注度向来很高，但对于PaaS行业内的讨论并不多见。

上个月是我（指原作者Coby Berman ，下同）入职mParticle公司两周年，此文则是我在闲余时间，根据公司这一路走来的发展状况以及我从中认识到的一些东西所做的回想。

纵观2016年所有的风口，SaaS是最慢热型的。不少SaaS服务叫好不叫座，只能在付费意愿低的小企业群里徘徊。由于数据敏感性等原因，大中型企业面对SaaS服务表现出观望态度。是SaaS不被接受，还是创业公司没做对？

产品定价的最终结果是通过不断调整产品定价来从中获取最大化营收和利润

尽最大能力扫除客户在早期产品使用上的各种障碍是销售必须要关心的事情，未来交易的合作时间长短也会受此影响。

SaaS的下一个革命性转变将是“软件即服务“从一个传统软件“替代者”（displacer），转变为颠覆者（disruptor）的角色。现在SaaS公司和老牌供应商相互竞争，解决的是相同的问题，大部分SaaS产品都只是传统软件的...

如果真到了在客户增长上比较挣扎的阶段，不妨也可以考虑收购一些比自己小的竞争对手并带领他们共同提升客户服务能力。