目前，移动设备管理(MDM)市场的海外品牌，既有像思可信(MobileIron)这样的新兴中坚，也有IBM、SAP、赛门铁克等这样的老牌厂商。虽然这些海外厂商有着强大的技术实力，但也都面临着同样的问题，即对中国市场相对陌生，在满足中国企业对于本地化的个性服务方面仍然有明显的不足。

       在海外巨头进驻中国市场的同时，国内厂商也不甘人后。国内移动设备管理(MDM)厂商有一部分是从移动应用开发商转变过来的，比如天畅信息、国信灵通、烽火星空等企业，他们本身就拥有丰富的移动经验，在技术上也不弱于人；也有一些本身综合解决方案较多，实力雄厚的品牌企业如华为、东软等，虽然在现阶段，其品牌知名度还无法跟SAP、IBM等相比，但是他们对中国式的移动化理解较深，更符合中国企业的口味。这里我们对部分典型移动设备管理(MDM)厂商做简要分析。



       思可信(MobileIron) 是全球领先且发展最迅速的移动设备管理(MDM)技术厂商之一，总部位于美国加利福尼亚州硅谷中心的山景城。目前全球超过5600家企业选择思可信(MobileIron)做为其企业移动管理方案提供方。目前公司业务遍及全球五大洲，并设有办事处和分支机构提供产品和技术支持服务。2011年在华分支机构－思可信科技发展有限公司(MobileIron China)正式成立。随之组建了拥有完备技术支持实力和本地服务管理体系的强大团队，并成功扩展到金融、制药、汽车制造、医疗和能源等领域，成为中国市场使用最广泛的移动终端管理解决方案。

1.1.  产品简介

         2013年1月，思可信(MobileIron)在北京发布最新版企业移动终端管理软件。本次发布的企业移动IT方案包括 ：移动设备管理MDM( Mobile Device Management)、移动应用管理MAM( Mobile Application Management )和移动文档管理MCM( Mobile Content Management )三个产品模块。通过灵活组合三大模块，企业可以高效地管理移动设备，实现设备批量激活、设备统一配置、数据安全保护、移动应用管理、移动文档管理、终端用户支持等，并实现企业全生命周期的移动管理。



       思可信(MobileIron)企业移动IT解决方案，既可本地部署在您企业的内部网络，也可作为云服务部署在运营商侧的云平台。目前可以实现多种产品组合服务：“思可信(MobileIron)移动终端高级管理服务”、“移动终端+文档管理功能套装”、“移动终端 + 文档管理功能套装”、“移动终端+网页管理功能套装”、“企业移动优先全面管理功能套装”等。

1.2.  品牌定位与发展优劣势

         思可信(MobileIron)的使命是帮助全球企业用户向Mobile First移动化优先企业过渡，确信移动化将是他们未来的主要IT平台，从而促进业务的优化转型并提高竞争力。



        思可信(MobileIron)是全球领先的移动终端管理方案供应商，财富500强中接近一半企业选择思可信(MobileIron)的技术来支持其企业移动互联网平台。



       思可信(MobileIron)在金融、制造、能源、房地产、教育、医疗、科技、消费品等多个行业帮助客户实施其移动互联平台。目前在国内的客户有：国家开发银行、中国华能集团、中国电力投资有限公司、中国广核集团 、中信银行总行、北京银行总行、大众汽车、宝马汽车、丰田汽车、凯德置业、诺华制药、罗氏制药、爱马仕、科勒水具等。

 

 

品牌发展优势：



(1)  深厚的用户基础：多年来在行业的积累和技术创新上的优势，已经让它在这个市场上集聚了超高的人气，财富500强中有近一半的企业选择思可信(MobileIron)的技术来支持其企业移动IT平台，全球总用户数已经超过5600家企业，强大的用户基础也有利于其在国内的扩张。



(2)  技术实力雄厚、产品支持能力较强：思可信(MobileIron)拥有目前行业中规模最大的合作伙伴生态系统。这使其有能力支持范围广泛的应用、操作系统、设备和部署设置，能够从终端安全、网络安全、应用安全、防止数据泄露等方面解决企业的安全管理问题，构成一个无边界安全网络，技术实力处于全球领先地位。



(3)  致力于打造移动化行业生态圈：针对客户不同需求的功能定制部分，思可信(MobileIron)对 MDM定制采用标准 API 接口实现，MCM 与 MAM 定制通过标准 SDK 融合技术实现。这种标准化的定制路线，融合了全球合作伙伴的产品能力，降低了客户定制化的门槛，并增强了定制后的用户统一体验。



(4)  完备的本地支持能力：思可信(MobileIron)目前在中国组建了拥有完整技术支持实力和本地服务管理体系的分支机构，在国内展开产品销售的同时，为本地客户提供完整的技术支持。



品牌发展劣势：



(1)  市场定位相对高端：思可信(MobileIron)在全球实行统一价格策略，目前其客户相对集中在行业的高端与中端市场，针对小微企业的轻量级方案仍在发展进程中。



(2)  渠道资源有扩展空间：作为年轻的品牌，思可信(MobileIron)在渠道资源目前通过运营商、代理商、或集成商渠道交付最终客户，与IBM、SAP等传统信息化巨头相比还有待扩充项目咨询、应用开发等其他交付渠道。

1.3.  案例介绍

客户：华能集团

背景：

华能集团在中国发电企业中率先进入世界企业500强，2010年排名由2009年的第425位上升至第313位。公司在全国30个省、市、自治区及海外拥有全资及控股装机容量11343万千瓦,为电力主业发展服务的煤炭、金融、科技研发、交通运输等产业初具规模。华能集团需要一个安全，并且易于管理的方案来管理已部署的iOS终端，同时具备未来扩展到其他多平台的能力。

解决方案：

思可信(MobileIron)为华能的移动化项目提供了整体的解决方案，涵盖：

-    支持多平台扩展，涵盖最新 iOS 7系统；

-    同时拥有用户自服务界面和管理员级别的VSP后台管理界面；

-    安装简单，无需大量配置调试工作，部署后即刻使用；

-    支持 In-House App OTA 部署，彻底解决iOS Apps企业内部分发难题；

-    定制化实施：包括企业设备私有证书的鉴定功能，及 SSO单点登录系统整合，从而保障企业内部网的访问。

实施效果：

思可信(MobileIron)为华能集团提供了优秀的移动安全解决方案，并将继续服务华能集团，融合最新的移动化技术，领军中国能源行业移动化进程。

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