随着IBM、SAP等巨型航母的加入，竞争将更加激烈。因BYOD引发的EMM市场也是异常火爆，这边Airwatch刚融资2亿美元，那边IBM发布了Mobile

First(包括了开发、安全、管理、分析四个大块！)。国内的MDM/MAM软件也如雨后春笋般冒出，真是你方唱罢我登场.



我之前写过一篇文章《企业移动化管理软件（EMM）为谁而来》，可以从文章看出我当时的一个想法就是EMM是为应用而服务的。但是现实可能并非如此。







不同的场景决定了不同的切入点



1.企业无移动化应用，出于对移动化安全和企业带宽的考虑，对员工的移动终端做相应的管理。这类需求属于纯管理模式。以下例子是这种需求最好的证明：公司电脑50台，分配的IP地址不超过80个。但是某网络管理在做后台统计时发现居然有200+设备，多出的那部分就是手机。关键是手机还占据了公司网络的30%的网络。回头看看你身边的情况是否是这样的？



2.企业有移动化应用，不但需要满足第一点，同时还需要把新企业移动化应用纳入管理体系。这种模式可以说是第一种的升级版！但是从需求引入的角度来考虑，我认为是应用的引导模式，因为客户需要管理当前的移动化应用才需要MAM/MDM。



这两类场景，从产品层面上无差异，或者是第二类需求包括了第一类的需求。但是客户购买软件或者项目立项的切入点是不同。第一类场景是因为BYOD模糊了企业办公区域（路上、家中、公司）、同时也扩展企业的业务边界，而所带来诸如企业的信息安全、企业数据带宽的占用等问题影响着公司，因此CIO们希望阻止公司的信息外漏（很多大公司要求PC上安装监控软件的，华为就如此！），希望公司的宽带资源更好的服务于公司业务！这类客户在我看来就是原有PC管理软件的升级版。第二类客户是因为有了移动化应用，才想到对移动化应用做相应的管理，这类的管理更侧重于服务（第一类更侧重于安全）。



诉求的不同造成厂家在市场中的位置



我们可以发现，大部分厂商的彩页中，都是强调一体化安全解决方案，从终端安全、网络安全、应用安全、防止数据泄露等方面解决企业的安全管理问题。构建一个无边界安全网络。目前看到的IBM、SAP都是具备整套移动化解决方案，同时在品牌的影响力下，他们可以做到两类通吃，有钱的主是他们的目标。还有一些厂家是从移动化应用开发商转变过来的，比如上海天畅、烽火星空（据说有）这类厂商有产品，但是品牌不行，从第二类切入，“屌丝”用户是他们的目标（可能他们也希望向有钱的主发展，难道打，公司的形象定位很重要啊）。而其他一些厂家尤其是传统设备厂商侧重在EMM产品。当然还有一些厂商依靠着行业背景深厚，客户需要什么做什么。



哪个切入点市场大，那一类厂家就占据有利的市场地位!



那么哪一类的切入点市场会更大？让我们走过2013年看结果吧！哈哈（其实担心的是EMM不是为移动化应用服务的，而是单纯的管理！最终草根无法颠覆大佬！）

 

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