作者：张宇婷

“创业者说”是T客汇推出的系列报道，聚焦企业级领域创业者，采访请联络：张建新，微信zifanbabi

据美国 The Radicati Group 数据显示，2014 年全球企业移动管理（EMM）市场规模达到 14 亿美元，而预计到 2018 年，这一市场将达到 57 亿美元，增长率达到 78.4%。

在这样的市场前景下，指掌易创始人王伟开始其第二次安全领域的创业。

在国内的安全市场上，有很多企业比如嘉兴嘉赛信息技术有限公司、360、趋势科技、烽火等科技公司，每一家公司都有自己专注的领域和针对性业务。

市场规模很大，这几年的发展却没有想象之中的成熟。不成熟的原因在于，用户对安全的理解依然很浅。此外，随着移动设备的发展，移动设备管理（MDM）出现，进一步发展为企业移动管理（EMM）。但目前真正从事 EMM 技术的厂商并不多见。

14 年下半年，指掌易的工程师开始集中写代码，去年春节，经过 1 年闷头时间，指掌易做了全平台扩展的安全沙箱。

这一技术的价值在于不需要修改手机，不需要 root 权限，就可以把手机上所有的应用管理起来。

这种技术优势颠覆了以前的行业逻辑：通过最高权限控制应用。而是把应用导入到沙箱中运行。在未来移动互联网时代，手机需要所有模块安全管控。

一360 的工作经历

几年前，王伟的第一次创业——信安易，同样是一家安全公司，为 360 所收购。加入 360 后，王伟在 360 工作的感受和情绪是复杂的，这种复杂其中一部份是对 360 的认可：

• 首先，整个公司对行业的判断始终是敏锐的。

• 其次，360 以用户体验为导向，执行力非常强。

• 第三，周鸿祎对创业团队有着利益共享的心态，无论外界如何评价，360 的核心创始团队成员都跟着周鸿祎赚了钱。

王伟对 T 客汇说，「在 360 学到的是如何以用户为核心的价值观，而不是急功近利从用户身上赚钱。」

除了对 360 的管理风格深有体会，互联网公司的从业经历让王伟将巨头布局安全这件事，看得很清晰：

2. 从技术上说，未来，腾讯、阿里和 360 应该是国内安全领域有集团作战能力的三家企业。

4. 腾讯更多是围绕连接，进行合作，聚焦在连接这个点上。从而服务合作方的业务，这可能让腾讯成为一个连接器，无孔不入。

6. 阿里在安全方面的布局是服务战略，在整体局面上是规模最大的，从交易到各种电商业务，甚至进入到云 OS 设备层面。

二企业级安全尚有空间

王伟同时拥有消费级和企业级的安全经验，第二次创业，指掌易目标企业级市场。

与消费级不同，企业服务不是一个零和游戏。企业市场可以围绕上下游产生大量合作，有足够的空间共赢。其次，普通个人用户对数据安全有不敏感。在消费级领域，消费级创业公司还要面对 360 等巨头的竞争。企业级市场刚刚起步，有足够的发展空间。

王伟认为通讯领域的安全可以分为 3 个阶段。

• 第一个阶段是信安易所做的通讯安全。

• 第二个阶段，是我在 360 期间所做的系统安全。

• 第三个阶段则是数据安全，在手机未成熟之时，用户并不关心如何对手机进行清理加速。但手机成熟之后，涉及到敏感业务，如何保护数据，避免隐私数据和钱不被窃取称为关键。手机安全未来最重要的阶段是数据保护。

指掌易主要做的是数据安全。

三EMM都是伪厂商

安全领域是一个壁垒非常高的行业，如何定义安全是一件不容易的事，安全的定义已经被泛化。

比如，早期系统优化、防骚扰并不被认为是安全领域的维度，到后期安全的概念逐渐泛化，只要能保证用户具体业务安全，都算在安全范畴内。

移动互联网和云时代，因为没有内外网，安全的模型变化巨大。导致移动互联网时代解决安全的思路完全改变。传统安全模型走不通。传统 PC 时代，思路简单。但移动互联网时代，大家拿各种设备进行办公，办公环境产生巨大变化。

在这样的情况下，2 类公司在进军安全领域，一类是移动办公解决方案 OA 等厂商，它们在业务拓展过程中加了一个简单模块。另一类是原来做系统和安全的公司，在这个领域创业，做 MDM 设备管控，逐渐延伸到 EMM。

王伟认为：「一个现实情况是，国内所谓的 EMM 厂商目前做的都是 MDM，并没有真的有 EMM 实力。另外一些厂商想切入这个市场，靠的是定制手机。从技术上说，不定制手机，不调用 API，无法完成真正的安全防控。」

「为什么说大多数厂商依然停留在 MDM 阶段，是因为安全厂商和用户的能力并不相上下。厂商必须有比用户更强的能力，才能做到安全的程度。」

「回看整个手机安全领域也是一样的，没有特殊权限，普通的安全厂商无法保障安全。通过 Root 权限控制你的手机，前提是已经破坏了你的免疫系统。」

在产品方案的完整性、设备的兼容性、方案的稳定性和性能，指掌易建立了自己的技术门槛。

企业安全存在滞后性，企业用户多先布局业务后考虑安全；此外，指掌易是否存能够与应用商店结合，催生新的商业模式也是其未来的挑战。

30秒了解该公司1、公司名称：北京指掌易科技有限公司2、创立时间： 2013年11月3、创始人及背景： 王伟，移动安全领域13年经验。360手机卫士创始人。4、网址： www.zhizhangyi.com5、所在领域： 移动安全。核心基础产品为安卓全平台安全沙箱，提供完整移动安全能力SDK。前者可以在所有安卓手机上对应用提供操作系统级别的管理能力，后者可以为App提供移动端的各类安全能力。6、公司规模： 80人7、融资情况： 正在进行A轮融资，金额近上亿人民币8、公司亮点： （1）创业优势

1、团队优势：产品技术型公司，团队大多来自于摩托罗拉、博思、阿里、小米等。

2、技术背书：有360手机卫士创业成功经验，受资本市场认可。

（2）独特竞争方式

一个是全平台的通用安全沙箱；一个是完整的移动安全功能sdk。基于前者，能够在所有手机上，无需root，无需定制手机，就能够管理任何应用。基于后者，可以对任何应用做全方位的安全保护，包括数据的透明加解密，运行环境的检测，数据防泄漏，用户行为管理等等。

基于这两个基础，封装了多条产品，如完整的emm，移动端数据防泄漏，移动端的上网行为管理等。9、商业模式 1、直接面向最终客户。

2、与各类型合作伙伴进行合作并发展代理模式或OEM模式，通过合作伙伴销售并双方分成的方式，实现公司收入。

3、与合作伙伴共同打造产品，如全方位上网行为管理、全方位DLP等，双方共同进行销售并实现公司收入。10、运营现状： （1）月收入/年收入：半年内预计收入上千万元。

（2）是否处于收支平衡：暂未达到

（3）用户所在领域：政府、军队、公检法、金融、教育等行业

（4）生态合作伙伴 ：传统MDM厂商，传统安全厂商，企业业务厂商

信息来源：指掌易官方，制作T客汇

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