半年前采访齐俊元，Teambition（下称“TB”）刚刚拿到“2015 苹果官方推荐的团队协作工具”荣誉；入选2015年度福布斯亚洲30位30岁以下企业家的榜单。

在竞争激烈的企业级，没有行业资源积累及垂直重经验，怎么可能成功呢？

TB似乎打破了这一魔咒。

时隔半年，再次采访齐俊元，面对此时越发理性的资本市场以及更加激烈的To B环境。齐俊元认为：

1、今年企业服务市场快速发展，巨头进入的情况下，对”协作”领域专注，才能有成长空间。

2、企业通讯工具和企业协作工具是两个不同的领域，两类工具可以更好的结合。

以下为T客汇采访齐俊元，其分享的观点。

一、通讯、协做是两种完全不同的工具

（1）从受众群上说，企业协作的网络性很低，很难让一个工具变成一个大众化的工具。不同的协作工具各有各的用户群体。

通讯工具很难垄断，因为不同的通讯工具有自己的受众群。协作和通讯工具是可以互惠的。协作是共同完成一件事，通讯是发布一个消息。协作基于任务的讨论，通讯基于聊天。二者有天然整合的属性。

（2）目前市场上做通讯的创业企业很多，甚至很多创业企业都在往这个领域转型。

在中国目前格局下，如果让员工在微信和钉钉上聊天，员工为什么要在上面聊天。找到人这件事，微信已经能够轻易做到了。微信功能足够方便，也形成了网络性。除非协作工具能承载微信上没有的消息流。

比如Slack可以串联很多服务，足够开放。举个例子，如果用户所用的系统，在协作平台上有大量工作场景独家数据，在IM上有需要考虑的事件，协作工具就成立。

（3）协作和通讯是两件事，Teambition与钉钉、微信并不是同一个领域，反而可以更好的合作。创业公司尽量不要在通信领域投入精力，这个领域不属于创业者。创业公司很难有商业化的可能。创业公司可以把精力，更专注的放在协作领域。

（4）工具型应用需要警惕的是产品形态本身的变化，不同时代下，人们对协作的认知是不同的。

目前，TB接入了钉钉、云之家和全时的蜜蜂。

二、TB如何破解商业化挑战

TB在商业化上有自己的挑战，因为从员工角度出发的产品，很难满足老板的逻辑。符合老板管理逻辑的产品比较容易销售，但又违背了从员工需求出发设计功能。

但商业化是TB必须直面的挑战。TB目前最大的变化是有了一顶服务大型企业客户的能力。不久前TB从跨过企业挖到一位销售主管。已经加盟1个季度，Oracle背景。

TB给出的数据是：去年销售额近千万元，今年每月销售额约400万元。 目前销售团队有40人，公司整体120人。

TB的销售有几个特点：

1、成交周期短，销售线索一般发生在用户试用了企业版之后。

2、教用户怎么在其公司更好的使用Teambition。

3、在公司范围内成立工作组，有销售本人、销售BP、副总裁，运维，插件平台同事，一起服务企业。

4、销售同事的推销绩效跟企业最终是否采购无关。注重客户的口碑。

5、TB提供给客户一个标准文档，告诉用户其能提供的服务，从而提高效率。

三、连接符合用户价值

去年TB提出要做连接，经过半年的时间，接入第三方服务过程中，国内大部分应用和服务并不开放。有几家公司专门为 TB 做了开放接口，调整API规范。国外产品有标准化的统一接口，后台规范；而国内产品的技术相对随意。

从用户角度看，只有数据企业服务不断流转，用户才有价值。这是开放和连接的价值。

四、TB的市场策略

1、要对企业自身有一个明晰的定位，从而对市场产生影响。

2、TB内部建立好平衡计分卡、OKR目标与关键成果法等形成自己的文化，下一步可能会通过会议、课程等形式向外输出。

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30秒了解该公司

1、公司名称： Teambition

2、创立时间： 2011年4月

3、创始人及背景：齐俊元

4、网址： www.teambition.com

5、所在领域： 团队协作领域

6、公司规模：员工数超过120人，遍布全国7个城市，除总部上海外、还包括北京、广州、深圳、成都、杭州和南京。

7、融资情况：

2012年4月：获250万人民币天使轮融资

2013年1月：获自戈壁创投400万人民币 Pre-A 轮融资

2014年11月：获IDG资本领投，盘古创富跟投的500万美元 A 轮融资

2015年9月：获北极光领投，戈壁创投、IDG、盘古创富跟投的1200万美金 B 轮融资

8、公司亮点：

（1）创业优势：技术团队有 AngularJS 中文社区站长、MongoDB Contribution Award获得者及多位互联网 IT 技术达人；管理团队多来自上海复旦、上海交大、500 强企业；

（2）独特竞争方式：专注于协作领域为 Teambition 带来了更多竞争优势。

（3）商业模式

提供免费版、专业版和企业版三种选择方案。所有协作基础功能免费，专业版开放部分的应用与插件功能，扩展了更多用户的使用场景；企业版则更专注企业管理、周报统计、成员效率等功能。

（4）最大竞争壁垒

知识积累：国内大家对做好企业服务的知识储备明显不足，Teambition 上线至今三年时间，有先发的知识优势。

9、市场分析：

10、运营现状：

（1）用户所在领域：

用户所在领域及标杆客户：用户来自 TMT、广告设计、教育培训、专业服务等十几个行业。

用户数超过百万，其中订阅了企业版服务的有几千家企业。

服务的企业超过1500家，知名客户包括 TCL、锤子、华为、奥美、新东方教育、顺丰和等

（2）客单价：专业版服务：1299元/年、企业版服务：249元/人/年

（3）生态合作伙伴 ：https://www.teambition.com/info/partners

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