核心提示：腾讯企点推出刚满月，就传出红圈营销将与之合作的小道消息。 此前，业界一直有传言，红圈和钉钉合作过程中，付费用户转化低。红圈获得大量免费用户，但并未获得其真正所需的付费用户。加之与腾讯企点合作的各种猜测，更让业界生疑。 红圈到底如何评价其与钉钉的合作，又是否会开展与腾讯企点的合作，T客汇

核心提示：腾讯企点推出刚满月，就传出红圈营销将与之合作的小道消息。 此前，业界一直有传言，红圈和钉钉合作过程中，付费用户转化低。红圈获得大量免费用户，但并未获得其真正所需的付费用户。加之与腾讯企点合作的各种猜测，更让业界生疑。 红圈到底如何评价其与钉钉的合作，又是否会开展与腾讯企点的合作，T客汇就相关问题采访刘学臣。 新三板后，想做CRM独角兽 2015 年，红圈营销销售收入1.3 亿元人民币, 0.68 亿元确认收入(SaaS 收入的延期性导致)。今年目标销售收 入 3 亿人民币。 新三板上市后，给红圈带来的三个主要变化是：首先，过去很少发出声音，现在市场推广更积极。 其次，挂牌之后的信息透明带来了企业公信力。红圈估值42亿人民币有据可依。 如果10亿美金可以称之为独角兽来看，市值42亿元人民币，红圈显然想快速成为国内CRM领域的独角兽。 在这些数据的背后，值得注意的是，红圈也在默默布局渠道。从 2014 到2015年，红圈销售办事处从21家增长到30家。销售人员从 2014 年末 536 人提高到 2015 年末的 1,044 人。同时年度内公司产品多次升级,研发费用投入金额高达 2,164 万元;几乎占据营收近40%。 与钉钉合作：高手对决 刘学臣认为：业内的猜疑并不属实，红圈和钉钉的合作不能称作失败。 刘学臣对T客汇说：“我们拿出最优秀的产品研发人员和钉钉合作，钉钉也是如此。合作的双方要足够的专注和优秀，高手对决。我认为这是我们和钉钉合作最有价值、有意义的事情。” 不过，刘学臣也说出了一句意味深长的话：“与巨头的合作，会遇到挫折、困难和坑，要让后来者踩着我们的坑往前走。” 有知情人透露，不久前红圈与钉钉签署了第二次合作。 插图：和创科技“红圈营销管理平台”拥有三 条不同产品线,四个版本,分别为: 红圈管理、红圈营销和红圈钉钉。 如何看待腾讯？ 对于企点，红圈与之合作似乎已板上钉钉。 企点是腾讯刚刚推出了一个月的SCRM产品。 据悉，红圈此前还与腾讯OMG部门探讨了一次，当时会议长达5个小时。OMG主要是指以腾讯网、腾讯微博、腾讯视频为主的网络媒体事业群 。 刘学臣也表达了对腾讯的观点：“我们认为腾讯是一家伟大的公司，产品能力极强。所有的用户和老板都在腾讯的7亿用户之中。” 回应竞争对手：坚决不做PaaS，不提大数据 告别“融资”、“生态”这些关键词；2016年的CRM领域，“大数据”、“PaaS”成为新的PK节点。刘学臣给出一组数据：目前红圈每个月签订1500～2000单，碰到合作伙伴不到10单。 刘学臣也隐晦地表达了面对劲敌的态度： （1）PaaS的前提是先做好产品，如果进去没有任何东西，PaaS没有意义。如果产品没做好，先做平台没有意义。此外，在CRM领域不提大数据，只提小数据。 （2）便宜不是好，超出客户预期的产品才是好。免费产品不是好，而要把收费的产品做得更好。 刘学臣向T客汇表达：红圈下一个阶段的重点是聚焦产品研发。此前，市场上重视红圈营销的前端销售管理，后端漏斗管理；以及信息采集和图表展示。 接下来，红圈的重点方向是：推出行业通用版本，并在通用版本 基础上不断深入优化各细分行业版本。 附：红圈重要时间节点： 1、2015年5月、8月、12月完成 三轮融资,累计融资规模 3.8 亿元人民 币。 2、2015年7月28日和2015年8月31日 在北京和杭州召开发布会,宣布与钉钉战略合作。2015年9月7日 上线到钉钉 APP 上 。 3、2015 年 7 月 13 日完成股份制改造,整体变更为股份有限公司。2015 年 11 月 13 日正式挂牌新三板 4、2015 年 5 月 19 日新希望鼎橙智子与和创科技共同设立新云和创（北京）科技有限公司，由新希望鼎橙投资与和创科技共 资3,750万元占75%，鼎橙智子投资不超过1,250万元约占25%。