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零预算的SaaS营销计划
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2016-05-31 17:43
文章摘要： 没有营销预算，或者营销预算不多，不代表你就不能着手为你的公司和产品制定营销计划，打造品牌，和做市场定位等基础工作。即使你的公司还没有正式宣布成立，你也可以开始为它的正式运营做一些准备。
你的潜在客户是谁，他们在哪里，他们用什么终端设备访问你的网站和你的产品，这些都是你需要收集的重要信息。
没有营销预算，或者营销预算不多，不代表你就不能着手为你的公司和产品制定营销计划，打造品牌，和做市场定位等基础工作。即使你的公司还没有正式宣布成立，你也可以开始为它的正式运营做一些准备。
你的潜在客户是谁，他们在哪里，他们用什么终端设备访问你的网站和你的产品，这些都是你需要收集的重要信息。
了解你的目标客户，明确你的卖点到底在哪里，并不一定非要有营销预算才能做到。市场营销有不少规划和战略层面的事情要做，但最主要的，就是要了解你的潜在客户，确定要向他们传递什么样的信息，才能戳中他们的痛点，让你的产品大卖。
一个初创公司，一开始可能并没有雇佣一个全职甚至非全职的市场营销经理的预算。于是，为你的公司拓展认知度责任就落到了创始人，也就是你的肩上。
幸运的是，你可以不花一分钱，就完成这些任务。
1 产品发布
一旦你准备好向全世界展示你的产品了，你就可以利用那些免费的发布渠道，为你的网站带来流量，提升市场营销的效率和效果。当然这也需要一些前期的准备：
首先是要确保你的登陆页面运行正常，尤其是在移动设备上能正常访问，还要确保你所有的分析数据都完美无缺。你肯定不想付出很多努力之后却发现网站访问流量因为技术问题受到阻碍。
除了你已经在使用的社交网络，Facebook， LinkedIn， Twitter， 等等，你还可以使用下面介绍的这些产品发布平台。这些都可以作为帮你的产品和公司传播口碑的免费的市场营销工具。
其中，最受欢迎的一个发布产品的平台是 Product Hunt. 很多人，包括一些科技类新闻的记者，都会定期到这个平台上寻找新的产品和应用。如果你的产品出现在Product Hunt上，会给你的产品和你的公司带来很好的曝光率。但是，在接触 Product Hunt之前，你最好明确哪些人是你目标，也就是说你最希望谁在Product Hunt上发现你的产品。你可以通过这个网站（http://www.yvoschaap.com/producthunt/）来定位一些最活跃的记者或撰稿人。
其它发布产品的工具还有：
0000 BetaList
0000 Y Combinator News
0000 Cnet
0000 Startupli.st
如果你在开发的是一款移动应用，那还有一些特定的渠道可以利用。除去上面列出的平台外，你还可以把你的移动应用提交到应用点评网站上，例如148apps 或 PCMag。
2 会员团体
与会员单位合作是一种驱动其它企业帮你推广和销售你的产品的很好的方式。 大部分的会员单位喜欢与他们已知的会员网络一起合作。但是，除了给会员单位的销售佣金之外，加入某一个会员网络往往需要额外支付费用。
如果你的预算不多，可能就没法注册成为某一个网络的成员。但是，你总会能通过某些诸如老同学之类的关系找到一些能与你直接合作的会员企业，而不需要加入某一个第三方的会员网络。
在与潜在的会员企业接触前，请确保你已经想清楚了与会员单位合作的规则，并且已经明确定义了向会员单位支付销售佣金的条件。你可以在网上找到许多类似的合约模板。
你可以参考与你的公司相似的公司，或者你的竞争对手的协议是如何框架和如何遣词的。Entrepreneur magazine 上还有不错模板可以下载。
3 公共关系
PR经常被人们误认为是一项可以让你的企业一夜爆红的工作。但大部分的情况下并不是这样。事实上，PR是通过持续的努力，逐渐将你的公司和产品推到公众视野面前的。
找到好的公关人员不是件容易的是，而且也非常昂贵。好的公关公司收费范围在$5K-10K， 而且公关是一个长期的，持续的过程。
这其中最难的是，让记者或撰稿人对你的故事有胃口，这就需要你的故事里有一些吸引他们的东西或细节。这些记者都喜欢数字，喜欢名字（他们会想知道你的竞争对手的是谁，这样可以从侧面论证你们的产品是有市场的）和图片，但是获得和收集这些信息或资产也是需要时间的。
如果你暂时还没有这些吸引他们眼球的内容，你可以先试试水，利用一些专门为记者和撰稿人提供信息和输入的平台，在一些与你的企业和产品有关的话题上为他们提供一些"料"。我们想强烈推荐的HARO就提供这种服务。
这个平台为美国的记者撰写文章和故事提供信息，引用和一些窍门。 由于你为记者们提供了帮助，这些记者往往，作为回报，会在他们的文章中提及你的产品和你的企业，并附上一个你的公司链接，并且，这些都是免费的！
最顶级的记者和撰稿人，比如Forbes和Entrepreneur的记者和撰稿人，都在使用这个平台。所以，这个平台的服务绝对值得你订阅。订阅后，你会每天收到针对不同话题收集信息的邮件。你可以选择一些与你有关的话题，直接给这些记者或撰稿人回复邮件，提供一些他们需要的信息。
另外一个零预算做PR的方法就是，自己来做。这并不容易，但可以尝试。个人的关系和网络也很重要，并且需要你不断地培育和耕耘。
不管你打算怎么来做PR，都请记住PR是需要很多策略的，请确保你在着手之前已经有了明确的计划。做一些调研，看看哪些媒体机构与你的公司从事的行业最为相关，哪些记者是最有可能对你公司和你的故事感兴趣的。
看一下这些新闻机构和记者之前的文章，让他们感觉你做了充分的功课。另外，小心不要把好的新闻资源浪费在小的新闻机构上，如果你有猛料，那就利用它来钓一条大鱼。
PR快速小窍门
0001 请确保在你发布产品或者向记者提供信息当天没有的大的事件发生。在苹果发布产品那天想吸引记者的注意力可不容易。
0002 向记者提供关于你所在的整个行业的和领域的信息和故事，而不是仅限于你自己的公司。这样不会让人感觉你在竭力销售自己，还有利于树立你的行业专家的形象。
0003 如果你正与大的媒体机构接触，可以考虑为他们提供独家信息，对于记者来说，获得独家信息是最重要的。
0004 提供的信息要简明到位，可以提供图片和文件作为附件，这样记者如果需要进一步信息时可以去查找。
这里还有些很棒的可以帮你接触到记者和一些在业内有影响力的人物的工具：
0000 https://followerwonk.com/analyze
0000 http://submit.co/
0000 Hey Press
0000 justreachout.io
0000 红利 - TechCrunch 记者们的email - http://techcrunch.com/2014/07/14/please-dont-spam-us/
4 社交媒体
在社交网站上建立公司的主页是建设企业在网络形象的重要组成部分。我们建议保留带有公司名称的页面。然而，社交媒体页面需要维护，否则会让人感觉你的公司并不活跃，跟不上社交媒体的势头。所以，在尽可能开通所有的社交媒体页面前，先想想哪几个社交媒体是最重要的，是你潜在的目标客户最活跃的，可以先把精力集中在建设维护这1-2个社交媒体的页面上。
我们我理解你的时间非常紧张，但想要社交媒体活动有效果，就要花很多时间经营。公司账户建立起来后，你就得建立起一个社区，保持人们的关注。在Facebook上一个月才发一个新帖可不行。
所以，经营一个社交媒体就够忙了，如果要同时管理多个社交媒体可怎么办？在忙着找一个社交媒体经理之前，可以先找几个免费的工具来管理社交媒体和其上的内容发布。Social Pilot 就是其中我们最喜欢的一个工具，它能帮你安排发布内容的时间表，然后按照时间表帮你在各个社交媒体上发布内容。你并不需要为每个社交媒体都定制不同的发布内容，你可以每隔1-2周抽出一些时间用来安排社交媒体的发布内容和发布时间表。
在安排发布内容的具体时间时，一定要考虑到不同客户所在的时区。
其它的工具包括
0000 Sprout Social
0000 Buffer
0000 Hootsuite (免费试用)
0000 Start A Fire
0000 Social Mention
0000 Tweet Deck
5 网络形象
一旦你公司的名称确定了，你就可以去锁定你的域名了。域名扩展名有很多种，初创公司最常用的是.com， .co ， .ly， 最近.io TLD 变得非常受欢迎。
有很多不错的工具可以帮你找到你需要的域名：
0000 Instant Domain Search
0000 Domains Bot
在GoDaddy上购买域名是很靠谱的。他们有各种促销和优惠，所以买域名之前先好好搜搜有没有优惠券可以用。在GoDaddy上域名最便宜可以到每年$2.00。但托管的话，GoDaddy的名声不太好，不是非常可靠（我们自己都有这个体会），所以我们不推荐找GoDaddy托管。 但是，你可以去KnownHost上花 $40 购买一个VPS(虚拟私人服务器)， 他们可以为你提供可靠省心的主机托管解决方案。
如果你还没有买域名的预算也是完全没问题。有很多100%免费的网站，比如Dot.tk，Freenom 和 FreeDomain可以在你有预算购买域名和主机托管服务前帮你找到合适的解决方案。
在着手打造你网络形象之前，先想想你的公司在线上的需求到底是什么？你是需要一个完整的网站，还是只需要一个带注册框的登陆页？ 我们的建议是，先有所行动，从小处着手，再一点点做起来。先在网上给自己的公司留个位置，把打造网络形象的工程先启动起来。
有很多搭建网站和登陆页的免费工具可以选择。你可以用Unbounce， Launchrock， Pagewiz 或 Instapage 来搭建一个非常漂亮的登陆页。不过，一旦你的业务发展，对网络形象的需求超越了登陆页，你就得换个平台了，因为这些平台只提供登陆页的服务。
因此，我们建议使用那些能在你成长过程中持续支持你的平台。如果你是一个技术爱好者，并且有足够的时间，你可以从WordPress的上千个免费的主题中选择一个搭建你的网页。
WordPress有它的优势：如果你会编码，你基本上可以不受任何模板和网页生成工具能力的限制，随心所欲的建设你的网站；其缺点是，对不懂编码的人来说，它不是一个易用的工具。我们只建议有过相关使用经验或者能找到人帮忙的人使用。
除了界面繁冗的WordPress，另一个选择是使用免费的网站生成器。不久以前，网站生成器在各个方面还都比不上WordPress，但最近，网站生成器已经迎头赶上了，在评分和管理简易程度上已经完全可以成为WordPress的替代选择了。这些生成器使用起来更加直观，速度更快，用户1-2个小时内就可以搭建起自己的网站。
我们最喜欢的网站生成器是 XPRS 和 SquareSpace. 其它的网站生成器还有Wix 和 Weebly。
6 分析
市场营销不是草率行事。想让市场营销的工作有效果，就需要不断的评估结果，决定是否延续目前的营销策略，还是要调整方向。
只要你在互联网上存在了，不管是以一个登陆页的形式还是一个完整的网站的形式，你都要确保能跟踪和分析页面或网站的流量。有很多工具都可以帮助你分析你的营销工具是不是用的值得。
例如，如果你在Facebook上做了一次促销活动，分析工具就可以帮助你计算这次营销活动的投资回报，让你知道这个营销活动中哪里做的成功，哪里可以改进。
使用分析的工具的必要性在于
0001 你需要随时评估和跟踪结果
0002 你需要知道访问你的人是谁，谁是你的潜在客户，潜在销售机会是什么，这些访问者，潜在客户和销售机会从哪里来，他们用什么操作系统（这会影响你的产品策略）等等
0003 你需要理解和提升销售漏斗的转换率
幸运的是，最流行的网页分析工具，Google Analytics， 也是100%免费的，而且非常知名，可靠。如果你决定采用Google Analytics了，那就请确保你已经设立了明确的目标，并且已经生成了转换漏斗，这样你就可以看到用户是在哪个环节终止访问的，并且可以知道如何通过改变文字，图像，或者信息，甚至整个页面的结构来改进漏斗的转换率。
还有一些其他的工具也很好，并且也同样是免费的，比如piwik 或 clicky， 如果你同时需要网页和移动端的工具，可以试试mixpanel。
7 电邮营销
电邮营销是一种很好的保持现有和潜在客户对你的公司和产品的关注度的方式。你可以通过电子邮件向他们宣传行业和公司动态，与他们讨论产品新功能，做新产品发布的宣传等等。但是，在着手选择电邮营销工具前，我们建议你先与你的邮件收件人在发送和接受何种信息上达成一致。这样可以帮助你避免今后被收件人拉入黑名单或者直接被Google（如果你用Google邮箱）拦截和加入黑名单的可能性，这样的结果会对你的业务带来伤害，想让客户或者Google把你从黑名单里再拉出来要花费你大量的时间和不懈的努力。
简单的注明一句"我们只会向您发送与您有关的信息"或者"我们承诺不会向您发送垃圾邮件"就可以很有效的减少人们注册邮件的顾虑，也可帮你避免违反相关法律法规的麻烦。
刚开始做电邮营销的时候，量应该不会很大，所以用免费的email就足够了。
很多初创公司都用Google Apps， 用Gmail账户来做电邮营销最大的好处就是免费。
但是，用Gmail做电邮营销，除了可能被Google拉入黑名单外，也很难追踪到收件人是不是真的打开了邮件。有一些工具是可以帮你追踪Gmail邮件的打开情况的，比如Hubspot的SideKick Chrome extension， 但是使用这种工具，每个邮件也只能追踪到一个接收人的情况。也就是说，如果你把邮件秘密抄送给了20个人，你不会知道谁打开了邮件，只会知道这20个人中有人打开了。而且，SideKick， 没法追踪收件人是否点击了邮件中除附件以外的任何链接，除非你使用其它的工具，比如bit.ly。
Sidekick虽然全免费，但并不是100%可靠，而且收件人是可以屏蔽掉的（甚至Hubspot 网站上就可以操作）。如果你确实选定了用Gmail来做电邮营销， YesWare 和 Streak 会是SideKick很好的替代选择。他们可以帮你跟踪收件人点击链接的情况，还可以提供一些数据分析。
等你的邮件量上升了以后，就需要比Gmail更高级的工具来管理客户数据库和邮件。我们推荐使用专门的电邮营销工具，这些工具大都有免费选项，至少在初期足够用了。
选择电邮营销工具，要选择被很多其他公司成功使用过，并且已经被证实跳出率（bounce rate）很低的工具。免费工具中我们最喜欢的是SendInBlue， 这是个非常可靠地工具，每个月可以免费发9000封邮件。
其它的电邮营销工具还有
0001 MailChimp
0002 CakeMail
8 ASO
让你的app被用户发现是现在移动应用开发商最大的挑战，因为应用商店里的应用太多了，竞争非常激烈。 其结果就是，移动端的ASO就像网页中的SEO(搜索引擎优化)一样重要：你的应用需要在商店中被人发现，并且在关键词搜索中排名越靠前越好。
你的应用在Google Play 和 苹果应用商店中排名越靠前，就越能被潜在用户发现。这种对用户的可见度可以转变成你的应用页面的流量和下载量。像其他的市场营销方法一样，ASO需要你对目标客户有深入的了解，包括他们喜欢用什么关键字来搜索与你的产品类似的应用。
你的应用在应用商店中的排名依赖于一些你可以控制的因素，和一些你不可控制的因素。你不能控制的，是下载量和用户的评论。虽然你可以尝试操纵这些数据和评论，但最终，应用商店的算法是会揭露真相的。 然而，关键字是你可以去控制的。在你的应用标题和描述中多加入一些关键字，可以帮你带来更多的流量。
选择关键字的时候，请注意，在一些泛泛的关键字，比如"社交网络"的排名上，你是很难竞争得过那些大品牌的或者是存在了较长时间，已经有很多人下载过的的应用的。而另一方面，选择一些长尾关键词可能只能带来很小的下载量，即使你苦心的经营他们的排名也是如此。因此，在选择关键字时，就要在这两个方面寻求平衡。这是一项挑战的工作，所以你需要不停的测试，看那种选择最有效。我们强烈推荐使用Keywordtool.io来寻找和优化关键字。
在向应用商店提交你的应用产品时，要多花点精力获取一些高质量的截屏。他们在客户考虑是否下载你的应用时起到非常关键的作用。Smashing Magazine 有一个关于如何生成有效的截屏的很好的指南，而 Visme 是一个获取截屏的好工具。
如我们在前面的分析章节中提到的，做一些分析了解你们的市场营销举措是否有效果是很重要的。你的应用放到应用商店里以后，如果你想得到你的应用的相关数据，或者看一下关键字的数据，或者你的竞争对手的情况，我们推荐你使用AppAnnie 和 SimilarWeb 这样的免费工具。SimilarWeb 同时适用于网页和移动应用。
9 内容营销
互联网世界的规则就是要有好的内容。在你着手搜索引擎优化，让大家都知道你以前，你得先有有高质量的，独特的内容，并把这些内容传播出去。
如果你没有什么营销的预算，我们假设，你自己就是那个生成和传播内容的人（如果你有$1000+以上的预算，请参阅本文其它章节，看如何利用这些预算获取内容。）
有很多免费平台可以用于传播内容
0001 在你的网站上发布博客： 首先，你得确保在发布博客前，你有足够多的内容。就像你在社交网站上的主页一样，你得让人们觉得你的博客是活跃的，话题都是时鲜的。在你发布第一篇博文之时，你的手头应该已经预备好了后面的几篇。以合理的频率发布博客，比如每周1-2次，以保持博客的活跃度。你希望读者能持续关注你的博客，经常回访你的博客，因此你可以考虑一些让读者注册的工具。如果你的网站是用WordPress搭建的，那么建议选用HelloBar 做注册工具。如果你使用网页生成器搭建的网站，那也还有很多其他的工具可以选择。
0002 客座博客： 发博客可以让你在业内迅速获得一些知名度，让你的产品有一定的曝光率。你可以为其他的网站写一些客座博文，介绍一些你喜欢的应用，或者在TheNextWeb 或 TechCrunch这样的新闻媒体上发布一些署名文章。
0003 Pulse (LinkedIn)： 作为一个创业者，你肯定对LinkedIn的力量深有感触。 Pulse 是LinkedIn旗下的发布平台，是一个很棒的免费向全世界的人群传播内容的工具。
0004 Medium： Medium 是一个很多技术人员喜欢订阅和阅读的博客平台。你注册一个账号就可以开始发博文了。在你有能力建自己的博客前，Medium 就是一个很好的解决方案，你可以很自由的发博文，不用受什么时间表的约束。在Medium上尽可能的发布有趣的吸引人的内容，这样就可以让这个平台上上百万个的用户注意到你。
另外一个搭建内容的策略则不需要你自己去生成任何内容，只需要甄选和分享别人的优质内容，就可以建立起你自己的知名度了。关注一些相关的博客和社交网络上的人物，甄选出一些高质量的文章，图片，视屏，引用，资源和工具，把这些内容与你的用户分享。你可以在你的博客里，用你筛选出的内容组织出一篇"最受欢迎10篇博文"之类的的博客。分享其他人的内容也有利于你自己与业内有影响力的人物建立关系。另外，生成的内容中，要有吸引人的图像。你可以到我们的"品牌和图像"部分中去找一些可以帮助你生成视觉元素的工具。
10 Quora/其它在线论坛
Quora 看起来并不太像是个营销工具。它和其他一些论坛类的网站一样，是人们用于分享经验，提出问题并获得解答的平台。人们可以借助这个平台向其它创业者请教"做电邮营销最好的软件是什么？"或"谁能推荐个在三藩的好的产品经理？"之类的问题。然而，Quora其实也可以被聪明的利用成为免费的营销工具。聪明的利用是这里的关键点。 Quora 的会员都是像你一样的技术达人，他们不喜欢听人吹牛乱喷，也不喜欢有人赤裸裸的营销。所以当你试图提及你的公司的时候，不要做的太明显。比如，当你要做一个与你的产品或者应用有关的决策时，可以在Quora请教大家，达到宣传你的产品的目的。
Quora， Yahoo Answers和其它一些行业内的论坛也是一个找到内容的好地方。看看人们在论坛里问一些什么样的问题，然后你可以针对这些问题写一篇博客，并把这个博客分享给那个提出问题的人，如果你的内容质量足够好，真的写到了问题的根本，并帮他们找到了解决的办法，那么你的博文一定会被疯狂转发。
另一个拓展你的知名度和提高人们对你的关注度的方法就是在论坛，博客和网站上针对你所处的行业的的一些新闻和文章发表评论。就跟你在Quora上发帖一样，发表评论的窍门在于不要做得太直接。不要写一句"我们新发布了一款应用，来看看吧"这样的评论再附上一个连接，而是要发表一些有趣的，引人思考的评论，让读到你的评论的人对你和你的产品产生兴趣，想要进一步了解。
11 提醒
想要眼疾手快，就要有一个好的提醒工具，帮你监控人们针对你的公司，你的产品，你的竞争对手和你的行业说了些什么。Google Alerts 就是这样一种工具，不过它在过去两年的表现并不是最好的。现在有很多新兴的很流行的工具正在取代它，这些工具不但能检测到新闻中的只言片语，还能检测到社交媒体，论坛，和其它媒介上的舆论。
我们最喜欢用的工具是Mention， 这个工具非常慷慨的提供了一个全免费，但是满足基本需求的选项。 只有当你有更进一步的需求时才会要求你升级。其它免费的工具包括IFTTT 和 talkwalker。由于他们都是免费的，你可以都试试，然后选择一个自己最喜欢的。
12 内容发布
一旦你有了内容，有好几个网站可以用来提交和发布这些内容，让更多的人看到这些内容。
最直接的传播渠道是社交媒体-包括用你个人的账号和你公司的账号。然后，你可以把内容提交给Reddit和投票网站Digg. Reddit 甚至还有一个AMA (问我任何问题) 工具。通过这个工具你可以向提出问题的会员提供你的专业建议，当然也可以借机宣传你的公司和产品。
就像前面提到的，关注一些有影响力的博主，甄选别人的优质内容也可以帮你建立关系和网络。然后你就可以利用这些关系网传播你的内容。比如，如果你有了一篇不错的博文，你就可以通过你的关系网找到适当的人帮你在他们的博客里转发。他们可能也会让你帮忙做同样的事，或者他们特别喜欢你的文章，主动要求转发更多你的文章。无论怎样，你都因为与行业内的这些人建立了关系网而让更多人知道了你的公司和产品。
我们汇集了一些我们最喜欢的工具和信息，帮助你生成好的内容：
标题：
1 102个标题形式帮你抓住用户的眼球(102 headline formulas to grab users attention)
2 很棒的"文案绝对指南"(the definitive guide to copywriting)系列的第三部分，由Neil Patel写的，全部是关于标题的内容。
3 标题生成器(Headline generator). 能生成一些很有趣的标题。
内容甄选：
1 Storify
内容生成和想法：
1 Buzzsumo
论坛：
1 https://blog.kissmetrics.com/101-content-ideas/
2 内容营销工具列表（Ultimate list of content marketing tools）
13 SEO（搜索引擎优化）
互联网世界近两年已经进入了自然生长和内容为王的时代，不再充斥着虚假链接和重复内容。现在，想要在Google搜索结果中排名靠前，就必须要在独特的内容上投资。SEO的现状已经发生了翻天覆地的变化，现在与其说它是一种营销策略，不如说是一种品牌建设工具。
作为创始人，你必须要投入时间和精力建立起一个过硬的，SEO优化的，对搜索引擎友好的网页架构。想做到这一点，你的SEO策略必须首先到位，因为SEO仍然是现在企业打造品牌和建立网上形象的唯一最重要的组成部分。
我们可以把SEO流程分为两个部分：网站外围(off-site)和网站自身(on-site)。
网站外围的搜索引擎优化(Off-site SEO)
网站外围优化基本上就是针对链接和品牌提及(mentioning)的优化。之前，这经常是通过买链接来做的。而我要提醒你的是，千万别买链接。因为这与Google的准则相悖，可能会受到惩罚，损失难以弥补。即便你看到你的同行或竞争对手这么做了，并且得到好处了，也不要跟着去做，因为从长期来看，这样做的风险很大，Google未来一定会不断完善出更复杂的算法，未来他们发现这些伎俩会很轻松，一次升级就能让你在所有的搜索结果中消失。
你应该做的，是创造内容和工具，让人们主动想去链接你。我们在"内容营销"
中提及的方法和窍门都可以帮助你，如果你想得到更多信息，你还可以分析你的竞争对手的链接概况，搞清楚他们的链接都是从哪些源头来的。也许你也可以从这个源头得到链接，你可以直接向他们提要求，也可以为那些源头网页提供一些内容。
像Moz's Open Site Explorer (Moz的开放网站浏览器)和Cognitive SEO's Link Explorer (认知SEO链接浏览器)这样的工具可以为你提供你的竞争对手的锚文本分布信息，链路速率，和其它类似的有价值的信息。
网站自身的搜索引擎优化（On-site SEO）
网站自身的SEO是你在没什么营销预算的情况下特别需要关注的。
在做网站自身的搜索引擎优化时，有很多要考虑的因素：
0001 元标题和描述 - 简言之，让他们与众不同，想想Google的标题和描述的长度，在标题和描述中纳入你的关键字，脑子里想着你的目标客户，毕竟你希望这些人点击你的链接。
0002 页面速度- Google PageSpeed Insights (谷歌页面速度洞察)可以建议你如何提升你的网站的页面速度。
0003 Alt 标签 - 参考谷歌的"如何加入有效的Alt标签指南"（Google's guide on how to add an effective alt-tag）
0004 文字和关键字 - 谷歌喜欢翔实，全面的内容。不要堆砌关键字，而是要正确地使用它们。
0005 保证网站的响应和对移动端友好 - 由于Google现在会把响应移动端的链接放在搜索结果的最上面，因此保持对移动端友好非常关键。
0006 导航 - 建立清晰易懂的网站架构和导航信息，这样更容易被搜索引擎排在搜索结果前面。
0007 内部链接 - 做这个要机灵一些，我们推荐在https://moz.com/learn/seo/internal-link 或http://searchengineland.com/the-hitchhikers-guide-to-an-internal-linking-strategy-158059 获取更多信息。
0008 考虑纳入其它标签 - Canonical tags，Schema，Hreflang 和 Pagination 都会帮助你提升搜索排名，提高SEO效果。
0009 加一个网站地图。
所以，怎样才能制定出一套 SEO 策略呢？
首先，你得有一个明确的目标。想想你最想达到的绩效是什么标准。第二步，决定你想要覆盖的人群是谁？第三步，你的公司不是在真空里，必然有竞争对手，他们是谁，他们现在的SEO策略是什么，有哪些动作？
对上述问题有了答案后，你就要开始搜索关键字。找出那些最能覆盖你的目标人群，与你的业务最相关的关键字，但你也要注意，这些关键字的搜索结果得有一定的量。就像我们在ASO的章节中讨论的一样，让你的搜索结果过于宽泛和过于狭窄都会把你引入歧路。
关键字搜索工具：
0001 https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home
0002 http://ubersuggest.org/
链接分析工具：
0001 Rank tracker
0002 https://serps.com/tools/rank_checker
0003 https://proranktracker.com/
0004 https://moz.com/researchtools/rank-tracker
在线分析：
0001 Yoast SEO WordPress plugin
0002 Screaming frog
0003 Schema creator
0004 Snippet Optimizer
其它工具
0001 Moz Toolbar
0002 Google Search Console
0003 Linkstant
14 PPC &付费媒体
PPC(点击付费) 是一种很好的营销工具，能帮你捕获更多你所期望的目标人群。使用了PPC后，主动选择进一步了解你的产品的用户会被引导到你的网站上。
PPC活动可以在Google Adwords， LinkedIn 和 Facebook上进行。每次有人点击你的链接，他们就会向你收费。虽然网上有很多免费的积分或者优惠券（比如用25块钱买价值100元的券）可以让你以较低的预算开展一次PPC活动，也确实有一些巧用PPC预算的技巧，但我们不建议在营销预算不多的情况下采用PPC营销。
15 品牌和图形
名称
我们假定你现在至少在脑海里已经确定了你公司的名字。如果你还没有，也没关系。
给公司起名字是一个很重要的过程。你希望公司名字与你的品牌和产品的特质相符，又有积极的寓意。如果你的目标是一些比较成熟高端的用户，那就不要让 "valu" 或 "value" 这样的字眼出现在你的公司或产品的名字中。你肯定也不会把你的与电子邮件相关的app命名为Xohni， 还期望根本不知道如何念出这个词的目标客户去理解它背后Inbox（收件箱）的含义。(真事)
经过初步的头脑风暴，对自己想起什么名字有了一定的想法后，你可以试试用这些免费工具来生成一些名字。我们推荐 naminum， Wordoid (为了让你的名字更酷，我们可以造一些字出来)， 和 Gospaces. 有些工具还可以帮你把和名称配套的域名也拿下来。
商标
网上有一大堆的商标生成工具，但高质量的不多。我们知道你的市场营销预算有限，但是应该尽量避免使用一个没人会记得住，以后肯定要被替换掉的商标。
有很多网站都可以帮你联系上不错的图形设计师，帮你设计出一个非凡的商标。如果预算有限，最好的选择是去 Fiverr 找一个设计师，只花5美元就可以请他们帮你特别设计一个商标，或者直接去商标集市GraphicRiver上买一个商标。
图形
不管你是在做你的主页，还是在撰写一篇新的博客，还是在社交媒体上发帖，你都需要图形和照片。网上有很多免费的高质量的图形生成和处理工具，下面几个是我们非常喜欢的：
1 https://placeit.net/
2 https://www.canva.com/
3 https://www.pexels.com/
4 https://unsplash.com/
5 For infographics - http://piktochart.com/
这里还有更多的工具： https://blog.bufferapp.com/tools-create-images-for-social-media 和https://blog.paymill.com/free-high-resolution-images/.
16 CRO 和 A/B 测试
现在，你的登陆页已经上线了，这太棒了！但是，我敢肯定它的效果不像你预想的那么好。 没有转化优化措施，你是不可能中头奖的，特别是在网站刚上线不久的时候。
首先，你得做各种测试，对按钮，标题，文字和图像做各种调整，找到最能提升转换率的组合。你会惊叹于对某个按钮颜色的微小改变和对题图大小的调整对转换率的提升的作用。类似于这样的调整，一般可以将转化率提到20%到30%，甚至更多！
在所有的A/B测试平台中， Optimizely是免费平台中能够提供最棒解决方案的，并且非常容易操作。你只需要在你的网页中加入一小段代码就够了。如果你想用一个复杂些的平台，那就可以考虑Google Analytics 的 A/B测试工具，名叫"内容实验"（Content Experiments）， CrazyEgg有一套很有用的指南，可以帮你降低操作"内容实验"的复杂性。
我们推荐的A/B测试工具还有：
0001 unbounce
0002 http://wp-abtesting.com/
0003 http://abpressoptimizer.com/
0004 http://www.pagewiz.com/
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