都说To B是风口，甚至连BAT都相信这句话是真的，口号喊了这么多年，风是来了又走，走了又来，但吹来的都是龙卷风，风停了遍地狼藉满目疮痍，留给我们是无尽的思考和无限的等待。

在这个定制化的趋势愈演愈烈的时代，厂商与客户却正在把SaaS推入复杂性的深渊中。

作者Julie Roy，是Kyriba的CMO。她的主要观点可以总结如下：如果把SaaS比喻为“羊”，ASP是就是企图混迹其中的披着羊皮的“狼”。因为虽然同在云端，但真正的SaaS是基于多租户架构的软件，而ASP的本质则是为每个客户安装一套软件，这种初始架构设计的不同，就产生了巨大的价值差异：

11月25日，T客汇收到爆料消息，某国内知名Saa厂商面临裁员，这是继上次裁员之后又一次精兵简政。 记得上一次裁员是在7月份未开始，副总变总监或一线总监下一线不想干的可以随时走人，一线训练营更是直接裁掉，没有转正的员工不允许转正，业绩不好将采用末位淘汰制裁掉。 本次裁员相比上次规模上有所不同，上次全

编者注：本文摘译自Close.io公司网站博客，译文有删改。内容不当之处请在Kuick微信公众号后台留言。 在和数千家的初创公司进行过合作，见证了无数成功与失败的案例之后，我们大概已经知道在SaaS这个行业什么行得通什么行不通了。因此在我们的经验当中，要想取得SaaS在销售上的成功，以下这九条建议或许值得考虑。缩短产

SaaS Sales :做此栏目的目的，是为了第一时间和大家分享一些国外最新的和SaaS销售相关干货内容，我们每周在SaaStr，Quora ，博客里挑选30篇和销售相关的干货内容，选出1篇最优质内容在每周三晚9:00准时推送给大家，希望大家在这个栏目上可以收获更多值得学习的销售技巧和经验。 编者注：本文源自美国Kissmetrics博客网站

作者：人称T客 火热的2016年接近尾声，中国的SaaS市场从资本泡沫开始趋于理性，从注重市场驱动趋向于注重产品驱动，那么2016年中国SaaS市场又有哪些值得关注的焦点呢？ PaaS平台成后盾SaaS开始从小微用户走向中大用户 据移动信息化研究中心调研显示，首次部署PaaS平台占35%，其中应用部署和运行支持平台占了74％，

导语：相比传统软件， SaaS能给客户提供5～10倍的产品差异化价格以及服务体验，这是SaaS颠覆性所在。 作者：伊方昀 10月15日云栖大会企业服务专场——“SaaS在大中型企业的实践之路”，国内几家领先的SaaS厂商：亿方云、北森云计算、销售易、Growing IO以及晶科能源、泰然鲸数、T客汇创始人人称T客等知名企业的CIO一

一、SaaS关键成功因素 引导企业通过移动互联网提升管理的效率，提供理念和方法； 解决客户某个或某些痛点； 满足企业经营管理的延续性需求； 简单易用，快速上手，体验更好； 将社交化、移动化的要素作为核心设计理念融入产品之中； 产品迭代更新要求更高，开发产品和优化产品同样重要，持续创新；

作者：微洽 创始人 老骥 我只是说一个容易被忽视的常识。 这里谈的是面向企业服务的SaaS。经过了元年、春天、爆发之年、决胜之年……在资本的推波助澜下，SaaS被越来越多的人了解接受，同时也因为没有预期发展的顺利，进入了理性反思阶段。 1. 什么是SaaS 软件即服务（software as a service），还是服务即软件（s

这个月的死亡名单大获丰收。 Prim 关闭了，CarWoo 也是。还有响动很大的 Outbox。甚至 moot 的 Canvas/DrawQuest 也关闭了，该应用获得了 140 万次下载，月用户曾达 40 万。都是 游戏 的一部分，对吧？ 初创公司的生命周期 啊。 绝大多数初创公司都会失败，这一点不言自明。但事实上，按照硅谷对“失败”的最常用说

本文作者：Greg Elfrink，翻译自Empire Flippers网站。 SaaS（软件即服务）是一种相对较新的商业模式。 这种模式依赖于互联网，部署在云基础设施上，通过 Web 浏览器操作，企业每月支付一定费用获取软件。 SaaS 企业可能复杂的商业模式之一。往往需要大量的编码知识，并结合大量的用户界面设计，才能使一个 SaaS 产品

SaaS从2005年一路飘红几经沉浮，再次走向人们的视野颇受资本青睐，有人戏称SaaS回归来者不善。 从2013年截止到2015年9月份，统计整个企业服务市场当中信息化版块投资共1014家，其中SaaS占了21.1%，足以说明SaaS市场的火热程度。但争议也随之而来： SaaS到底该做大中型客户还是小微型客户？ 到底应该标准化还

　　传统看法是，现在是以SaaS模式部署软件的好时机，通过这种方式，可以减少本地授权软件的资本性指出，从而应对糟糕的经济形势。不过，SAP公司全球运营总裁兼CEO比尔·麦克德莫特（Bill McDermott）并不这么认为。他争辩说，这种策略可能适得其反，在某些案例中，企业做的有些过头了。　　在昨天接近两个小时的采访中，麦

　　鼓吹完全可定制化的在线管理软件在整个市场仍然处于一种艰难经营状态，中小企业对自定义功能超强的在线软件并不买账。 原因有两个，其一：当用户选定一个在线服务商来开发定制化软件的时候，软件开发之前的沟通必不可少，用户首先需要了解如何能够做到自定义，然后企业内部商讨包括流程的自定义，字段的自定义等，这将

　　SaaS从推出到现在，褒贬之声一直不断。反对者与拥立者可以说是旗鼓相当。那SaaS到底在发展过程中，遇到了什么瓶颈?用户对于SaaS还存在哪些质疑呢?且听我娓娓道来。我试图通过自问自答的方式，给大家一份SaaS的大餐，让大家对于SaaS有个更加全面的认识。让大家自己取舍，是否采用SaaS模式来部署自己的信息化管理应用。

　　多年来，随着企业信息化的深入，从专项财务软件、库存软件，CRM，OA等，到大型ERP系统，企业可应用的系统越来越多，且不评论效果如何，我们可以看出这些信息系统的应用大都以提高企业内部管理效率，降低成本为目的。问题是内部成本的可降空间又能有多大?当内部成本压缩到极限，企业的竞争出路在哪里?　　现代企业间的竞

　　计世资讯发布的《2010年中国软件运营服务市场研究报告》显示，2009年中国软件即服务(SaaS)市场的规模已达到354.2亿元，同比增长27.6%，预计未来3年的复合增长率为20%。专家预计，随着云计算的普及，在云计算领域占有87.8%高市场份额的SaaS将会在2010-2012年实现突破，据介绍，目前中国的SaaS用户已达362.8万，增长迅速

　　5月30日消息，国际物流B2B平台“运去哪”创始人周诗豪认为，在国际物流领域，平台无论是以“撮合”，还是“自营”的形式整合行业，都存在问题。周诗豪称，“关于众包自营，平台对物流服务提供商的管理能力就显得尤为重要。如何能够相较于传统的模式，提升自身以及供应商运转的效率，从而降低单票国际物流的操作成本、提

　　大数据、云计算是当前互联网发展的重要趋势，尤其对于B端用户而言，影响不言而喻。而企业级SaaS市场也处于逐年增长趋势，更在2015年迎来风口，今年会加速进入发展快车道。在企业SaaS发展中，发展模式是一个重要问题。到底免费还是付费，面向大企业还是小公司，都是在进行SaaS服务构建中需要考虑的问题。此外，随着SaaS