在软件市场，SaaS 和资本市场的不断催热曾一度让传统的管理软件厂商焦虑不已，从今年五月四日金蝶总裁徐少春砸掉办公室开始，意味着管理软件厂商将不再沉默，分享数字化带来的红利将一触即发，相比金蝶的疯狂，用友和浪潮要温和很多，面对金蝶主打云端，浪潮又会有哪些动作呢？



 

帮助企业数字化转型 浪潮凭什么？

与其他厂商主抓云这个关键词相比，浪潮则把今年的主题词定位为「数字化转型」，今年浪潮所有中心都围绕助力企业向数字化转型这个主题展开，据说为了实现这一战略目标，浪潮也首次在集团层面将软硬一体从从纸面落到实处，浪潮服务器硬件和浪潮软件首次开始整包销售，这也进一步加大了浪潮软件的销售幅度，截止今年上半年同比增长幅度已达 40% 以上。

按理说管理软件市场正迎来低谷期，一些传统软件厂商已经在考虑如何过冬，如何渡过寒冬转型是必然之路，可是这一点对于浪潮而言影响不大，相反却迎来了浪潮逆势超车的好时机。有人说浪潮受去 IOE 政策的影响，有人说浪潮得益于软硬一体化战略实施，由于浪潮服务器在市场的占有率和份额步步高升变相提升了在软件上的营业收入，虽然受大环境影响的确让浪潮成为了管理软件市场中异类。

而浪潮高层却认为，此次的增长除了外因，还有一个内因，就是浪潮紧跟迎合了互联网＋的需求，这也是浪潮数字化转型实践的成果。在浪潮集团执行总裁王兴山看来，国内企业数字化转型已进入关键时期，在新 IT 技术推动下，更加注重运营流程、客户体验和商业模式的重塑。而且不同行业和领域，互联网化的着重点是不同的，数字化转型的难易程度也不相同。

根据用户需求推进技术与业务模式创新。浪潮绘制并发布了「企业数字化罗盘」，旨在为中国的传统企业提供更为精准的一站式信息化服务，为企业数字化转型提供支撑。这也将成为浪潮未来增长点中的主要源动力。

超过金蝶 下一个目标是什么？

浪潮在前两年就定下三年内超过金蝶的目标，这个赶超在去年实现了。据赛迪顾问《2015-2016 年中国管理软件市场研究报告》显示：2015 年中国管理软件市场进一步成熟，厂商竞争的焦点主要集中在原有客户需求的挖掘以及服务体系的建立方面。目前，用友、SAP、浪潮以雄厚的实力占据前三甲，市场份额超过 40%。

这也是浪潮进入管理软件市场以来，第一次在营收上超越金蝶，但是在云端市场的布局和中小型市场上浪潮还没有优势。

自去年以来，浪潮就开始不断在挖人圈地，尤其是对金蝶和用友中小型市场人才，但收效成果显然还不及在中大企业市场的营收，但是浪潮依然会加大对这个市场的投入力度，由此可见浪潮想要借着这股政策的东风迅速拉开与金蝶的距离。

浪潮在国有大中型市场一直具有先天优势，2015 年浪潮针对国有企业推出一系列创新的管理软件产品和技术方案，特别在互联网+管理会计领域，利用云计算、大数据技术、形成涵盖财务、资金、管理报告等 6 大方面的全面管理会计信息化解决方案，此外，创新发布了管控服务型财务共享解决方案，在供应链系统基础上大力发展电子采购云。

从去年率先发布了智造 2025 战略到今年的企业数字化罗盘，浪潮都希望在管理和技术的驱动下，帮助传统企业以「互联、精细、智能」为核心，以连接供应商、连接客户、连接员工、连接设备、财务共享等为切入点，使企业逐步具备平台化运营、无边界的企业等特征，着力点都集中在政企大中型客户。

虽然在中小型市场并没有着墨过多，但浪潮绝非只当看客，而是通过不断的并购和合作等方式，也在不断的完善自身在 HR、CRM 等领域的空白，填补在中小型管理软件市场的不足。

但是速度上明显偏慢，特别是在 2015 年，在互联网大潮不断冲击传统企业，传统管理软件的模式遭受考验，连 Gartner 都警告，传统 ERP 日渐变成遗留系统，云端的行业解决方案将取而代之。

不缺钱的浪潮应该将步调再放大一点，除了持续经营中高端市场外，应该加快对云端市场收购和整并，快速恐固超越金蝶的优势和地位，不要忘了当年用友和金蝶就是通过不断的收购才打造成今天的巨型战舰，历史重来浪潮还能否把握机会？

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