同徽石军:To B市场大环境降温,相关企业如何继续前进?
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2016-08-03 09:30
文章摘要:核心提示:在当今竞争激烈的市场环境下,同徽作为一个To B供应链创业公司,如何在竞争激烈的市场中走到今天,未来同徽的发展又将如何? “创业之初也是有几个伙伴的,但是公司那时刚开始做产品研发,没有基础,按照客户需求进行定制,导致成本投入很大,由于资金的限制,做出来的产品不被客户认可,导致公司亏本,伙伴陆
核心提示:在当今竞争激烈的市场环境下,同徽作为一个To B供应链创业公司,如何在竞争激烈的市场中走到今天,未来同徽的发展又将如何?

“创业之初也是有几个伙伴的,但是公司那时刚开始做产品研发,没有基础,按照客户需求进行定制,导致成本投入很大,由于资金的限制,做出来的产品不被客户认可,导致公司亏本,伙伴陆陆续续都离开了。”石军不无感慨地对T客汇说道。

“这是一个数百亿的市场。” 同徽创始人石军通过帮助工业品企业做代运营,根据企业的营业额收取3~5‰服务费的商业模式得出这个结论。

谈到当初为什么在公司亏本的情况下还一直坚持创业,石军觉得是因为To B这一商业模式在未来会有很大的发展前景。所以为了获取客源,在那段最难熬的日子里,石军通过向友人资金借助,在产品细节上不断完善,使其符合客户的需求。从2013年开始公司逐渐步入盈利状态。

同时,公司规模也在慢慢扩大,今年年初同徽在北京和深圳设立了子公司。目前团队总共是120人,其中大部分是研发人员,销售及其他岗位人数占比较少。

石军

 

插图:同徽创始人石军


To B市场大环境在降温

石军告诉T客汇,2013年之前甚至到现在,互联网对中大型企业的意义并没有真正显现。通过客户向同徽寻求合作,石军发现很多企业之间的业务往来还是停留在线下交易模式,但是慢慢地互联网化必定会介入进来,企业之间的交易及营运需要互联网化。石军认为企业互联网化的本质在于:改变企业的存在模式。未来,企业要想生存和发展,必须实现企业在线,这意味着离线的企业将消亡。

石军还补充说,今年较去年的To B市场大环境稍有降温。这是因为近两年很多企业盲目加入到这个市场,而企业由于运营方面欠缺经验,走了很多弯路,很多都失败了,这就对资本市场产生了一些影响,造成市场上资本渐冷的局面,但是石军透漏,同徽企业内部To B交易是持续升温状态,年前企业团队是40多人,目前有120人,打算年底控制在150人内。

做工业品企业的To B

在To B供应链电商的商业模式上,同徽目前着重两条产业线。一条是第三方电子商务平台的搭建。例如宝钢网,云上贵州(惠普)等,这些客户需要运营第三方的电子商务平台,但是企业自身缺少某些技术支撑和产品的积累,而同徽通过在产品上做一些个性化的定制就可以满足客户的需求。这样可以帮助企业节约成本和时间。

第二个产品是技术供应链SaaS平台:供采易。该产品主要面向工业品企业(例如灯具厂商,钢管厂商等非个人消费品)。目前国内没有对标的企业。通过一些客户案例发现,目前中国绝大多数工业品企业的交易都是线下完成,从企业销售人员与代理分销商接洽,反复磋商价格确定后通过下单员通过传真方式向总部下单,再由总部人员把订单资料录入企业ERP或MIS系统,再按单进行生产排期,整个周期很长,信息沟通不畅。

供采易利用公有云模式为企业提供SaaS服务,通过在线下单模式,将企业订单资料与企业内部信息化系统进行连接,通过手机短信、微信等模式实时将订单信息与订单状态发送给企业各部门相关人员,实现企业交易的网络化,为企业的互联网化打下坚实的基础。目前合作方包括沃尔核材、志邦橱柜等具有上市公司规模的企业。

供采易

插图:供采易


谈及To B和To C的不同,石军向T客汇分享了以下观点:

1、像“找钢网”这类是ToB企业,而淘宝等是ToC的类型。他们最大的差异在交易环节。2B的交易有不同的付款模式,如可以先预付部分款等,或者分期付款,抵押付款等,这个过程中存在订单融资等情况,且客单价较高。而且审批流程较复杂,较慢。

2、To C则用户范围较广,无法做到定制化,个性化。To B是理性消费,To C相对来说则是冲动型的。

同徽目前的工作多以产品的模式展开,通过对产品细节方面进行优化,提高产品的质量,从而达到快速满足客户需求的目的。合作伙伴有宝钢集团、华为、惠普中国、东软、浙商银行等国内知名企业机构。

同徽的商业模式主要是私有云平台的搭建,平台的租用以及第三方产品代运营的方式。充分利用自身的优势,实现企业交易的网络化。

石军对T客汇说:“目前国内专注工业品企业的To B供应商只有同徽一家。”

规模化是最大挑战

石军告诉T客汇:“投资人投资创业公司主要会从两方面进行考量。一看该行业的市场规模,二看该企业的团队能力。”

目前,同徽没有机构融资,石军认为,“对企业来说如果没有一定的基础,单纯依靠投资,会很危险。而投资人投资肯定需要一定的回报,这样在自身实力不足的情况下,对企业来说压力会更大。”同徽还处于一个打磨阶段。

 同徽也面临着一些挑战。

1、靠自有资金滚动运作,自由发展的同时还要实现规模化。此外,在市场的开拓能力和管理能力方面需要加强。

2、越来越多的创业企业也看中这一市场,很多以前不是做To B的企业看到这个市场发展很热也转向投做。国外也有很多有业务重叠的巨头公司,如Oracle,SAP等一些面向大企业客户的公司。同徽将面临着更加激烈的挑战。















企业 B2B相关产品
SAP 项目将实行“企业加入+政府支持+运营商服务+B2B”的模式
 

 

 

Oracle
 

为企业之间提供安全、可靠的文件交换平台,如零售商、供应商、制造商等。提供了一个架构,使一个统一的业务流程平台,端到端的实例跟踪、能见度、审计、流程智能化,治理和安全。

30秒快速了解该公司

1、公司名称: 安徽同徽网络技术有限公司

2、创立时间: 2008

3、创始人及背景: 石军,中科院硕士研究生毕业后创业,读研期间从事数据挖掘工作,曾创办数据挖掘研究院网络平台

4、网址: www.itonghui.com

5、所在领域(所做的事情): B2B电子商务软件与服务供应商,推动中国企业交易网络化

6、公司规模: 团队130人,年营业额数千万

7、融资情况:

(1)天使轮

(2)A轮等

没有融资,靠自有资金滚动发展。

8、公司亮点:

(1)创业优势 (可从技术、商业模式、团队等角度,简要写出2~3条)

凭借多年行业经验积累树立护城河

商业模式简单,产品与技术服务,新推出SaaS模式产品

团队合作多年,公司核心人员流失率低

(2)独特竞争方式 (可从技术、商业模式、团队等角度,写出1条)

对各行业的B2B交易运营有丰富经验积累

(3)商业模式

销售软件产品,提供技术服务,软件租用

(4)最大竞争壁垒 (可从技术、商业模式、团队等角度,写出1条)

在B2B交易生态链有成熟的产品和丰富的服务经验积累

9、市场分析:

(1)市场规模和前景

数百亿市场,企业交易终究都会网络化

(2)竞争对手 (在行业中的位置)

行业领先,直接竞争对手有SAP等公司旗下产品,间接的有传统软件外包公司

10、运营现状:

(1)月收入/年后入:

5000万

(2)是否处于收支平衡:

已盈利

(3)用户所在领域、标杆客户及客单价 :

宝钢,华为,惠普,浙商银行等

(4)生态合作伙伴 :

腾讯,支付宝等


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