近来，用友发布了战略 3.0，对于用友而言这是里程杯式的变革，但对于外界而言无非是一次命运忧关的自我救赎。



从财务软件的 1.0 时期到企业管理软件与服务的 2.0 时期，用友实现了从 0 到 1 的蜕变，但是在 2.0 时期用友一直谋求 50 亿关口的突破，但是多年来收效甚微，特别是当用友携七个葫芦娃上市新三板时，有人戏称用友已彻彻底底的变成了一家资本型公司而非软件公司。

此时，用友发布 3.0 战略可谓意味深远，发布后的用友又将走向何处？

两化战略为核心，未来所有的企业都是金融企业

用友王文京表示：两个轮子一直在驱动中国经济的发展。一个是金融，一个是互联网化，未来所有的企业都会成为互联网企业，所有互联网企业都会成为金融企业。但未来是不是所有的企业都会是金融企业，我们无法评说，但至少目前用友是这样的一个定义。
为此，用友的战略也将围绕两化战略展开，所有用友的产品方向和定位也会以两化为中心设计。

从 2015 年用友更名开始，用友求变的心就从未停止，从管理软件公司到互联网公司，用友特别希望通过不停的变化应对变化，但是互联网金融却成了用友转型中的一个宠儿，那又能否承载用友未来的转型重任呢？
这还要从 2014 年 P2P 平台友金所说起，友金所上线开始肩负起了用友互联网转型的一把利刃，虽然在财报业绩上用友也无法抵挡全球管理软件业务下滑的趋势，但是在互联网金融业务上用友做的却风声水起。

截止到 2015 年用友财报显示实现营业收入 44. 51 亿元人民币，同比增长 1.8%；归属于上市公司股东的净利润 3.24 亿元，下降 41.2%。其中影响净利润变动的主要原因是：公司战略性加大对企业互联网服务业务、互联网金融业务的投入，合计投入超过 8.02 亿元。

其中互联网金融业务高速增长实现收入 0.81 亿元，同比增长 12.6 倍。支付业务交易金额达 243 亿元人民币，同比增长 4.71 倍。P2P 业务新增撮合成交金额 29.3 亿元人民币，比 2014 年年底增长 23.5 倍。

在获客方面，其中支付业务累计商户 2.75 万家，新增商户 2.45 万家，比 2014 年年底增长 4.31 倍。P2P 业务累计用户数 34.3 万人，新增用户 32.8 万人，同比增长 21.5 倍。

而恰恰也是这些成为了用友财务报表中唯一最闪亮的数据，这也是用友投入重金的原因，并且在用友战略 3.0 时，互联网金融也被重点提及写进了未来的战略版图。

但是转战互联网金融取得的阶段性的胜利，是否就意味着用友在互联网上的成功呢？有业内人士认为这只是锦上添花的一笔，并非雪中送炭之作。为此，用友只有在互联网化上大做文章，才能成为用友传统业务转型的主战场。

四箭齐发 谁会成为用友转型的突破口

在会上，王文京提到互联网时强调能过用友的实践和全球企业的实践，四个方面会成为众多企业推进互联网化焦点。

第一，数字营销和客户服务。尤其是数字营销，几乎是所有企业在推进互联网化过程之中首先嵌入的领域方向。

这个事业部是用友今年着力重兵投入的部门，也是去年业绩增长最快的部门, 并且数字营销部门专注大型企业。用友希望通过数字营销解决方案为存量客户提供更多增值服务，但是如何规模化交付，承载用友传统业务下滑带来的空缺，显然这个部门还要努力更多。

第二，企业的社交和协同办公。现在也成为企业互联网化应用的热点。
自从去年用友超客解体进行重构以后，用友网络和优普的部分业务整合成立集团级事业部，社交与协同事业部应运而生，并以企业空间为核心，整合企业+、有信、M+，将构建大中型企业及组织社交与协同服务平台，为未来的移动办公提供一个统一入口。

这个带头人也是用友精心挑选，由拥有 17 年的企业信息化实践历练，曾任中国南方航空公司和长安汽车 CTO 的龙庚担任，此次用友告别了以前内部轮转提拨的方式，转而引入外援帮助用友实现转型大计，其中原因无非有两点：第一、用友需要补充新鲜血液，并且找到一个更了解用户更帖进用户需求最近的领路人。第二、证明以前转型没有完全成功。同时，也说明用友内部可供参选的人才不多。

第三，智能制造。
这符合中国制造 2025 的行动计划，智能制造也是所有企业日后发展的必经之路，在政策的路上用友也绝对不会迟到，而承担智能制造的任务主要落在用友优普 U8+的身上，如果从用友产品家族体系中辨别貌似有用友 U9 的影子。

第四，共享服务。包括财务的共享服务和人力资源的共享服务。
其实在共享服务这一块，用友去年吃亏不少，也让浪潮钻了空子，抢占了金蝶国内管理第二把交椅的位置，这也源于浪潮在财务共享和人力资源共享服务上收获了红利。所以显然用友是一次有针对性的布局。

从 2.0 到 3.0 用友改变了什么？
用友王文京表示：整个 3.0 的发展，就是面向社会化，我们的战略目标服务中国企业的新两化。在焦点产品方向上，结合我们企业自身的需求，数字营销、制造、共享服务以及社交、互联网金融是我们提供五个主要的产品业务方向。

另外，就是用友公司的核心业务也由原来的软件发展到现在软件+云服务和金融服务。由三组业务和产品形态共同服务我们的企业。

3.0 和 2.0 主要差别，王文京也给出了解释，2.0 以软件作为主要的产品形态，在产品的特性上比较注重流程。3.0 主要在云服务和企业金融服务方面，数据导向成为用友发展的重点。
同时，王文京也指出，企业互联网时代，中外企业几乎站在同一起跑线上，不像过去 ERP 管理软件时代，中国企业落后海外企业近 20 年。是否真的如此呢？我们只能且行且看。

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