两年多前，「直播」的Google关键词价格趋近于零、一场累积观看人次达168万人的「楚门秀」直播，只能找到几家饮料商和旅馆业者的微薄赞助。Livehouse.in是从这样一个冷淡的市场，一步一步往前走，好不容易等到今日的直播盛况。只是，他们努力了两年多才达到的用户数与流量，却在Facebook宣布开放全民直播后，被一夕超车。



大鲨鱼拦路杀出，你会怎么做？

表面上来看，跟Facebook在台湾1800万的月活跃用户数相比，只有200万月活跃用户数的Livehouse.in在这场平台之争中，几无胜算。然而，面对Facebook这条超级大鲨鱼，Livehouse.in要上演小虾米对抗大鲨鱼的正面对决戏码？还是期待被大鲨鱼纳入麾下？或是就此认输？

他们选择了第四条路。

「我们现在觉得直播是一个功能了，不是一个平台。」Livehouse.in执行长程世嘉亲口推翻自己在三年前开展直播业务时的想法，甚至直言，「任何新创业者说要做直播平台，方向是错误的。」他强调「我们比较像在做内容。」而Livehouse.in 共同创办人郑铠尹则是给自家平台一个更明确的新定位，「我们是直播整合营销。」

创业大转弯，从直播平台到整合营销

你可能不禁要怀疑自己是不是看错了？一家技术导向的直播平台，怎么到头来成了一家整合营销公司？但对Livehouse.in来说，这可能是自公司成立以来，他们第一次把未来看得那么清楚。

过去两年，直播市场持续加温，Livehouse.in的使用人数也不断创新高，网络流量甚至大到他们足以成为Google GCP 云端服务顶级合作伙伴。但，商业模式始终是一个问号。

（图说：程世嘉认为，直播是一个功能，不是一个平台／图片来源：数位时代）

实际上，遇到相同问题的不只有Livehouse.in，放眼中国市场，直播平台超过200家。而程世嘉指出，就日前以「洪荒之力」走红的中国游泳女将傅园慧在映克直播，创造超过一千万人同时在线的惊人数字，最终却只有约10万人民币的进帐来看，「9成(直播平台)在一年内会GG(指结束)， 因为没有商业模式。」

但活下去的答案，Livehouse.in找到了。

与其硬碰硬做平台，不如改当军火商

「你不可能去跟Facebook做直接竞争，但你可以把know how带给大家。」过去三年来，不论是阿邦师的直播拍卖、柯p骑车环岛，还是微积分大赛...就像郑铠尹说的，「天上飞的、地上爬的、海边的都做过了，甚至环岛也有。」他们已经累积了太多的直播案例和专业知识，甚至可以SOP化 。

相对之下，每个人、每个企业、品牌虽然在一夕之间被赋予直播能力，可以做到以前只有电视台才能做的事，但多数人却也不知道应该做什么节目？要怎么做出好的内容，更不知道为什么直播在线人数不多、互动不好、收音有问题、画面不清楚，还有最重要的，效益该怎么评估？

「一直播就发现．Facebook虽然让你可以方便做，但要做好却不是容易的事。」而这正是Livehouse.in在Facebook掀起的巨浪中，看到的机会。

因为有过去三年累积下来的经验，郑铠尹强调，他们能做的不只是直播，而是可以从前制的节目企划、宣传，一路做到最后的效益评估。「我们甚至接过很多case，客户就说他有预算要做直播，然后他不知道该怎么办，将全部计划、现场执行、宣传都交给我们做。」

循Netflix模式，从科技公司变成内容供货商

甚至，他们也不强求厂商必须使用Livehouse.in的平台，而是愿意在效益最大化的考虑下，主动建议客户使用Facebook直播。程世嘉认为，「长远来说，Facebook已经这么大，他一定会在这边推得更用力，与其把他当敌人不如当朋友。」 所以他们要做的不是去跟Facebook抢用户，而是建立联播网、建立多平台开播技术，「把数据收回来，把讯号打过去。」他说。

不同于三年前得用热脸去贴人家的冷屁股，程世嘉表示，「现在这些大厂会开始投资我们做的内容。」他也相信，当平台这么多的时候，内容为王这件事就会成立。在他看来，Livehouse.in其实正走在一条Netflix曾走过的路，从一家科技公司，变成内容公司，「我们的通路、平台已经很完整，接下来把重心放在内容。」

而随着直播成为一种选项，甚至是电商、电竞市场经营的标准配备，Livehouse.in的营收也将跟着一路向上。程世嘉看好，接下来一年营收至少可以成长一倍，到了明年，获利的日子应该就不远了。

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