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一起写，不只想做 Google Docs 的替代品，看其如何与对手搏杀？
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2016-09-18 15:07
文章摘要：作者：T 客汇 杨丽
关键词：协同文档，云端，Google Docs
网址：www.tikehui.com
一起写在业界早有被称为「中国版 Google Docs」，这家成立于 2014 年的年轻公司刚崭露头角就要扬言不满足于做「中国版 Google Docs」，这到底是臆想还是师出有名？
北京晴云科技有限公司（下称「一起写」），于 2015 年 3 月正式推出
作者：T 客汇 杨丽
关键词：协同文档，云端，Google Docs
网址：www.tikehui.com
一起写在业界早有被称为「中国版 Google Docs」，这家成立于 2014 年的年轻公司刚崭露头角就要扬言不满足于做「中国版 Google Docs」，这到底是臆想还是师出有名？
北京晴云科技有限公司（下称「一起写」），于 2015 年 3 月正式推出在线协同文档产品线，经过不到两年的发展，目前已累积了超过 80 万客户，其中企业用户 2 万家。
仅凭以上几个数字可能并不足以说明问题，那么一起写的信心又从何而来呢？
私有部署成亮点
类似于一起写这样在线协作文字编辑平台并非独创，Google Docs 号称这个领域的鼻祖，当云计算云起飞扬之时，Google Docs 曾一度让微软陷入恐慌当中，急切推出 Office 365 抵御 Google 的疯狂进攻，这类产品的特点是轻，可以实时在线协作编辑. 一起写也同样以其轻量化的功能切入市场，并且在本地化处理上更具优势。
一起写的另外一特点，降低了入门者的学习门槛，在操作界面上与微软 Office 界面十分相似，操作起来没有任何生疏感，并且比 Office 轻量化很多。同时，一起写还支持一键微信、钉钉分享，具有本地文件的导出功能和收件箱回收功能。
在安全方面，一直企业走向云端最大的顾虑，一起写也针对企业用户推出私有部署的企业版办公协作产品。在设计产品时，着重考虑到文档权限控制，合理保护员工的隐私，减少员工被老板监控等问题。
资本神话创造无限可能
在云计算市场资本从未迟到，也正因为有资本的注入，才出现了一个又一个创业神话，一起写也同样如此，9 月 7 日，一起写宣布获得金山 WPS 的战略投资，同时还与金山 WPS 达成了战略合作。此前，一起写曾获得云启资本联合 Zpark 基金的 400 万人民币天使投资。
金山看中一起写无非有两个方面原因：一是协同文档，二是云存储。金山高级副总裁章庆元提到，「在线实时编辑文档是用户很自然的需求，WPS 偏单机服务，和一起写合作可以很好的满足我们用户的需求。」由于之前一直缺少 Web 版的 Office 服务，WPS 将借助一起写的在线协作等技术力量，合作开发一款新的产品。
此外，WPS 希望通该过合作的方式提供邮箱和云存储等服务，进而完善自身「一站式云办公」平台的构想。
资本方云启资本副总裁陈昱也表示：一起写不仅仅只是想做中国的 Google Docs，其更大的目标是做 Office Infrastructure，即未来产品将嵌入企业工作流，为客户提供一个底层的基础服务，这有着极大的想象空间，符合实时办公协同软件未来的发展预期。
发挥本地优势开放 API 构建生态链壁垒
除了资本方的认可，本地化的优势也是一起写信心爆棚的主要来源，在国内 Google Docs，Quip 这样的产品，还无法冲破政策环境的壁垒。水土不符也是国外厂商进入国内市场的通病。
一起写也是看准国外厂商的这一短板，希望借助生态联盟的方式使其更具竞争力，不仅与金山达成战略合作，也宣布了「IN and OUT」开放计划。通过共赢生态完善自身产品端的不足，通过请进来走出去的方式发挥本地厂商集团作战的优势，进而将国外厂商屏蔽在生态链之外。
对手并不限于国外
虽然少了与国外群雄之间的正面交锋，但是国内厂商间群狼恶斗将不可避免，国内也有众多产品与一起站在同一起跑线上。以下列举了几家产品：
Office365：基本上有四大版本：商业版，家庭版，教育版，以及专业增强订阅版。能够提供 Outlook 企业级邮箱通信界面，跨地区通过 Skype for Business 企业视频会议系统进行面对面开会；Outlook Calendar 日历系统方便管理时间和与团队协作；OneDrive for Business 网盘服务；为企业内部和外部的沟通提供流程化的管理，将请假审批、资产申请、客户服务等架设在统一平台。
网站：www.microsoft.com/china/office365 （中国）
Google Docs：基于 Web 的工具，有跟 Word 相近的编辑界面，有一套简单易用的文档权限管理，而且还能记录下所有用户对文档所做的修改。可以处理和搜索文档、表格、幻灯片，并可以通过网络和他人分享，有 google 的帐号就能使用。
网站：www.docs.google.com
Quip：具有跨平台、可离线操作以及统一用户界面三大特点。该软件对 word 很好的做了减法，比如字体和一些版式方面的功能及其简单，并且适当融入了社交与协同办公的元素。Quip 引入了「Diff」和「Notifications」这两个概念，「Diff」能显示文档的哪些部分被改动过了，以及改动者和改动的时间，而「Notifications」则能让文档的编辑者随时了解文档的变化情况。
网站：www.quip.com
石墨：简化版的 Word，功能简单，页面设计和布局干净简洁。作为一款协同办公工具，石墨除了可以实时保存，并邀请多人编辑和文档权限功能外，还将微信，邮件，U 盘三种协同方式统一，将微信公众号「石墨文档」打造成便携式文档使用工具，用户可以在微信上进行文字编写。
网站：www.shimo.im
齐书：添加了很多高级浏览器的特性，支持谷歌 Chrome，苹果 Safari，猎豹，QQ，360 等浏览器。能够在线进行云文档协作，另外，还增加直播工具平台，能够实现多人互动。
网站：http://www.qishu.co
显然，Office365，Google docs，Quip 产品已基本成熟，想要在中国市场提供服务尚需时日；而国内的石墨、齐书都把重心则放在了移动端的研发上。相比之下，一起写通过轻模式切入市场，积极地与上下游厂商进行合作，巩固自已的优势地位。
一起写刚刚开始正式收费，其面向 C 端有免费和高级付费两个版本，而未来向 B 端收费会是一起写短期内的主要目标。
蔡建此前曾提到，一起写企业版产品上线之初，没有任何营销推广，就有用户选择购买了产品。这也使蔡建相信 B 端用户需要的不是免费，而是更重要的产品的性能。不过，蔡建也同样指出，希望从价格或用户体验上入手，将产品按照 To C 的方式进行打磨，吸引用户主动产生付费意愿。
一起写的合作方金山 WPS CEO 葛珂曾在对外演讲时分享过：基于用户痛点切入市场，并拿到好的融资时创业的第一阶段，此时可以先不考虑盈利和收入的问题，专注于发展用户。
而目前一起就是处于这样的阶段。但是，效率、工具类软件天然就有用户普遍性、通用性的特点，也就是说，一起写能否获得海量用户群体？如何将这些用户群体变现？这将是开始正式收费后，最先经受考验的问题。
关键词：协同文档，云端，Google Docs
网址：www.tikehui.com
一起写在业界早有被称为「中国版 Google Docs」，这家成立于 2014 年的年轻公司刚崭露头角就要扬言不满足于做「中国版 Google Docs」，这到底是臆想还是师出有名？
北京晴云科技有限公司（下称「一起写」），于 2015 年 3 月正式推出在线协同文档产品线，经过不到两年的发展，目前已累积了超过 80 万客户，其中企业用户 2 万家。
仅凭以上几个数字可能并不足以说明问题，那么一起写的信心又从何而来呢？
私有部署成亮点
类似于一起写这样在线协作文字编辑平台并非独创，Google Docs 号称这个领域的鼻祖，当云计算云起飞扬之时，Google Docs 曾一度让微软陷入恐慌当中，急切推出 Office 365 抵御 Google 的疯狂进攻，这类产品的特点是轻，可以实时在线协作编辑. 一起写也同样以其轻量化的功能切入市场，并且在本地化处理上更具优势。
图注：一起写表单
一起写的另外一特点，降低了入门者的学习门槛，在操作界面上与微软 Office 界面十分相似，操作起来没有任何生疏感，并且比 Office 轻量化很多。同时，一起写还支持一键微信、钉钉分享，具有本地文件的导出功能和收件箱回收功能。
在安全方面，一直企业走向云端最大的顾虑，一起写也针对企业用户推出私有部署的企业版办公协作产品。在设计产品时，着重考虑到文档权限控制，合理保护员工的隐私，减少员工被老板监控等问题。
资本神话创造无限可能
在云计算市场资本从未迟到，也正因为有资本的注入，才出现了一个又一个创业神话，一起写也同样如此，9 月 7 日，一起写宣布获得金山 WPS 的战略投资，同时还与金山 WPS 达成了战略合作。此前，一起写曾获得云启资本联合 Zpark 基金的 400 万人民币天使投资。
金山看中一起写无非有两个方面原因：一是协同文档，二是云存储。金山高级副总裁章庆元提到，「在线实时编辑文档是用户很自然的需求，WPS 偏单机服务，和一起写合作可以很好的满足我们用户的需求。」由于之前一直缺少 Web 版的 Office 服务，WPS 将借助一起写的在线协作等技术力量，合作开发一款新的产品。
此外，WPS 希望通该过合作的方式提供邮箱和云存储等服务，进而完善自身「一站式云办公」平台的构想。
资本方云启资本副总裁陈昱也表示：一起写不仅仅只是想做中国的 Google Docs，其更大的目标是做 Office Infrastructure，即未来产品将嵌入企业工作流，为客户提供一个底层的基础服务，这有着极大的想象空间，符合实时办公协同软件未来的发展预期。
发挥本地优势开放 API 构建生态链壁垒
除了资本方的认可，本地化的优势也是一起写信心爆棚的主要来源，在国内 Google Docs，Quip 这样的产品，还无法冲破政策环境的壁垒。水土不符也是国外厂商进入国内市场的通病。
一起写也是看准国外厂商的这一短板，希望借助生态联盟的方式使其更具竞争力，不仅与金山达成战略合作，也宣布了「IN and OUT」开放计划。通过共赢生态完善自身产品端的不足，通过请进来走出去的方式发挥本地厂商集团作战的优势，进而将国外厂商屏蔽在生态链之外。
对手并不限于国外
虽然少了与国外群雄之间的正面交锋，但是国内厂商间群狼恶斗将不可避免，国内也有众多产品与一起站在同一起跑线上。以下列举了几家产品：
Office365：基本上有四大版本：商业版，家庭版，教育版，以及专业增强订阅版。能够提供 Outlook 企业级邮箱通信界面，跨地区通过 Skype for Business 企业视频会议系统进行面对面开会；Outlook Calendar 日历系统方便管理时间和与团队协作；OneDrive for Business 网盘服务；为企业内部和外部的沟通提供流程化的管理，将请假审批、资产申请、客户服务等架设在统一平台。
网站：www.microsoft.com/china/office365 （中国）
Google Docs：基于 Web 的工具，有跟 Word 相近的编辑界面，有一套简单易用的文档权限管理，而且还能记录下所有用户对文档所做的修改。可以处理和搜索文档、表格、幻灯片，并可以通过网络和他人分享，有 google 的帐号就能使用。
网站：www.docs.google.com
Quip：具有跨平台、可离线操作以及统一用户界面三大特点。该软件对 word 很好的做了减法，比如字体和一些版式方面的功能及其简单，并且适当融入了社交与协同办公的元素。Quip 引入了「Diff」和「Notifications」这两个概念，「Diff」能显示文档的哪些部分被改动过了，以及改动者和改动的时间，而「Notifications」则能让文档的编辑者随时了解文档的变化情况。
网站：www.quip.com
石墨：简化版的 Word，功能简单，页面设计和布局干净简洁。作为一款协同办公工具，石墨除了可以实时保存，并邀请多人编辑和文档权限功能外，还将微信，邮件，U 盘三种协同方式统一，将微信公众号「石墨文档」打造成便携式文档使用工具，用户可以在微信上进行文字编写。
网站：www.shimo.im
齐书：添加了很多高级浏览器的特性，支持谷歌 Chrome，苹果 Safari，猎豹，QQ，360 等浏览器。能够在线进行云文档协作，另外，还增加直播工具平台，能够实现多人互动。
网站：http://www.qishu.co
显然，Office365，Google docs，Quip 产品已基本成熟，想要在中国市场提供服务尚需时日；而国内的石墨、齐书都把重心则放在了移动端的研发上。相比之下，一起写通过轻模式切入市场，积极地与上下游厂商进行合作，巩固自已的优势地位。
如何克服盈利问题
一起写刚刚开始正式收费，其面向 C 端有免费和高级付费两个版本，而未来向 B 端收费会是一起写短期内的主要目标。
蔡建此前曾提到，一起写企业版产品上线之初，没有任何营销推广，就有用户选择购买了产品。这也使蔡建相信 B 端用户需要的不是免费，而是更重要的产品的性能。不过，蔡建也同样指出，希望从价格或用户体验上入手，将产品按照 To C 的方式进行打磨，吸引用户主动产生付费意愿。
一起写的合作方金山 WPS CEO 葛珂曾在对外演讲时分享过：基于用户痛点切入市场，并拿到好的融资时创业的第一阶段，此时可以先不考虑盈利和收入的问题，专注于发展用户。
而目前一起就是处于这样的阶段。但是，效率、工具类软件天然就有用户普遍性、通用性的特点，也就是说，一起写能否获得海量用户群体？如何将这些用户群体变现？这将是开始正式收费后，最先经受考验的问题。
图注：一起写各版本收费模式
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