打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
易企秀 CEO 黄金：人才、服务、市场投入缺一不可|创业者说
5659
2016-09-21 11:31
文章摘要：作者：T 客汇 杨丽
编辑：张宇婷
关键词：融资，H5 场景，移动营销
网站：www.tikehui.com
核心提示：易企秀上月获得了 6000 万 B 轮融资。那么易企秀为什么需要进行该轮融资？选择投资人又主要考虑了哪方面的因素？融资后又将做出哪些部署呢？
易企秀，想必大家并不陌生，它是一款基于 H5 场景应用的移动营销
作者：T 客汇 杨丽
编辑：张宇婷
关键词：融资，H5 场景，移动营销
网站：www.tikehui.com
核心提示：易企秀上月获得了 6000 万 B 轮融资。那么易企秀为什么需要进行该轮融资？选择投资人又主要考虑了哪方面的因素？融资后又将做出哪些部署呢？
易企秀，想必大家并不陌生，它是一款基于 H5 场景应用的移动营销操作平台。大家平时可能会用易企秀来做会议，做平台，甚至想要做一款营销产品时，也会不禁说要做一款「易企秀」。但是这么平民化的一家公司时如何在上月获得了 6000 万人民币的 B 轮融资呢？据易企秀 CEO 黄金本人透露：「公司估值已达 5 亿人民币。」那么易企秀能获得资本青睐的原因是什么呢？获取资本之后易企秀又将如何发力呢？
拥有海量客户
H5 是指第 5 代 HTML 网页标准，具有诸多优点：能够在移动设备上支持多媒体，更好的支持本地离线存储，给站点带来更多的多媒体视频和音频的元素。
而易企秀正是看中了 H5 良好的的市场前景，准确定位，于同期运用 H5 技术开发产品并打入市场，获取了海量用户。首先，易企秀通过满足用户的移动营销需求，为用户提供产生移动营销素材工具，聚拢起海量用户。其次，通过上游素材平台，下游推广平台以及秀客接单平台三大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
目前，易企秀主要行业客户包括：教育，旅游，服务，广告，自媒体，电商等，满足了用户对移动营销的需求，为用户提供素材和工具，用户可根据需要在 PC 端、移动端进行制作并展示营销文案。例如，通过易企秀，微信公众号可以根据自身需要，与易企秀专业的设计师对接，设计营销方案，从而吸引更多的粉丝。
易企秀于 2015 年 11 月获得华控成长基金千万美金级 A 轮融资。上月易企秀获得了 6000 万人民币 B 轮融资，距离上一轮仅 8 个月。该轮融资由金慧丰领投，宽带资本、丰厚资本、光音网络、名片天下跟投。
战略融资优于财务融资
「选择这么多家投资机构不仅仅只是为了拿钱，更重要的是希望对方能切实帮助到自己。」黄金着重强调。此轮融资易企秀主要考虑到了以下几个方面：
一是人员、业务不断扩张，公司快速成长需要大量的资金融入。二是面临资本寒冬，公司需要提前做好资金准备，以应对未来的行业变化。三是易企秀 A 轮融资后，「免费模式+高级用户收费」的商业模式的尝试收效不错，激发了对企业级服务市场的开拓。四是未来市场开拓需要一定的资金投入。对比之前，易企秀主要依靠的是用户口碑和营销的模式带动市场发展，基本不花钱。随着行业地位不断明确，易企秀需要重塑和提升自身品牌，提升服务和性能。
易企秀本轮融资选择金慧丰作为资本方，主要是因为其近年业绩良好，上市新三板的经验丰富，金慧丰在 H5 上的战略布局，均有利于双方合作发展。而金慧丰当家人周丽霞的投资风格稳准狠，提升了本次的投资效率，这样易企秀的团队可以将更多的精力投放于业务。而相对来说，宽带资本在 TMT 行业经验丰富，丰厚资本在创业和媒体圈的整合资源能力强，对易企秀后续的发展会有帮助。易企秀还选择了另外两家投资机构光音网络和名片天下将其作为战略投资方，从而延伸其在下游推广、印刷平台上的业务拓展。
海外市场或将成为下一个「奶酪」
如果企业的产品依旧是一个 H5 的工具，那么企业就永远只能赚取其中的制作费用，另外行业的技术壁垒也不高，易企秀未来无法真正的形成自己的行业壁垒，黄金这样表示。因此，本轮融资结束后，易企秀将在以下三个方面着重发力：
1、加强团队人员建设。在已有 100 多位产品技术人才的基础上，易企秀还将引进更高级的软件工程师等技术人员，主要也是为了提高产品研发技术。目前，易企秀技术人员占公司人员一半多，足见易企秀对技术人才的重视。
2、加大对商业化，尤其是企业级会员服务的投入。在黄金看来，针对企业级用户，想要扩大用户群，获得更多的利益，需要在培训、客服等方面进行建设。目前，易企秀已针对不同行业、规模企业的营销需求推出企业基础版、标准版和高级版付费模式。对很多企业而言，付费服务能保证产品质量，为企业提升服务质量、加快服务效率。
3、面向海外市场拓展。目前，易企秀已在硅谷开始了投入部署。海外产品hypefolio.com 于去年已10 月份就上线。易企秀在国外并没有对标公司，黄金认为，主要在于国外的社交网络比较分散，用户的社交行为非常零散。基于之前的尝试，黄金认为海外市场具有一定的可行性，而易企秀团队从实施的速度和效率上也有占有一定的优势。
管理与竞品「雷同」的挑战
从当初 6 个人的创业团队，现如今经过两年时间，易企秀已发展成为 200 多人的公司。不过，员工数量的快速增长，部门职能的增多也给易企秀的管理方面带来了挑战。在企业家封顶原理中，企业家的抱负与追求的高度决定了这个企业的高度，企业家的境界决定了这个企业成长的边界。黄金认为：「解决易企秀快速成长的方式就是让高层管理者快速成长起来。」
除了管理上的挑战以外，易企秀还有其他方面的挑战。目前易企秀在国外没有自己的对标公司，行业比较新颖，H5 技术的应用推广也仅仅只有两年，只能依靠自己「摸着石头过河」，这也是个不能忽略的问题。这也是上文提到的海外市场拓展遇到挑战的根本原因。比如，易企秀最大的难题之一在于，如何利用好 1000 多万已有用户，实现流量变现，提供稳定的服务，并摸索出合理的商业模式，实现公司盈亏平衡，这是易企秀下一个阶段的目标。
易企秀所在行业目前竞争激烈愈演愈烈。但同行对手云来、maka、互动大师、初页、人人秀、epub360 意派，开始从不同角度切入移动营销市场，进行差异化竞争。比如，人人秀支持企业微信红包，意派 360 走个性化设计，初页面向 C 端市场，易企秀则选择 B 端市场。黄金认为：「企业级服务市场是一个百花齐放的市场，不是一家独大的市场。想要在激烈的竞争中存活下来，企业必须做出自己的特色。"
在 SaaS 市场，竞争对手推出相似的产品并不少见，建立在前人基础上，创新可以节约更多资源。在这个时刻，往往专注于自己的用户创业公司更容易赢，因为他们不会迷失方向。
30 秒快速了解易企秀
1、公司名称：北京中网易企秀科技有限公司
2、创立时间： 2014 年 8 月 8 日
3、创始人及背景：
黄金，易企秀创始人兼 CEO，2007－2011 年期间担任 CNNIC（中国互联网络信息中心）信息化项目负责人，2011-2014 年期间担任北龙中网移动产品线总监。
4、网址：www.eqxiu.com
5、所在领域（所做的事情）：
运用 html5 技术，0 代码产生 H5 场景，0 设计产生营销素材，帮助广大中小企业构筑建场景-做推广-管数据-再营销的移动营销闭环。
6、公司规模： ＞200 人
7、融资情况：
（1）天使轮：未知
（2）A 轮：2015 年，华控成长基金千万美金级别
（3）B 轮：6000 万
8、公司亮点：
（1）创业优势
以 H5 制作平台为切入口，打造企业移动营销入口。通过易企秀「H5 场景」这一帮助用户自主生成 H5 的核心产品，帮助企业解决网络营销问题。
（2）独特竞争方式
基于企业员工用户需求设计产品
坚持产品周迭代
零预算中保推广
（3）商业模式
要理解易企秀的商业模式，需要先来看这样一个互联网商业模型「Freemium」——Free（免费）＋Premium（增值服务），即先通过开放免费的产品吸引海量用户，再基于海量用户建立盈利模式。
用免费的产品和服务满足用户的基本需求（信息获取、社交、娱乐、营销等），成为互联网流量入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是 Freemium 的精髓。
基于「Freemium」商业模式的基础之上，易企秀定位自身「移动营销入口」，首先通过满足用户的移动营销需求，为用户提供产生移动营销素材工具，聚拢起海量用户。其次，易企秀通过三大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
（4）最大竞争壁垒
在行业中具有明显先发优势，品牌影响力深厚。
另外，在技术、数据、用户上已有大量的积累。
9、市场分析：
（1）市场规模和前景
（2）竞争对手（在行业中的位置）
云来，maka，人人秀，初页，意派 360
10. 自身面临挑战及风险性：
用户对于 H5 营销的认知尚不成熟，需要一段时间的用户培育
11、运营现状：
（1）月收入/年后入：
（2）是否处于收支平衡：
（3）用户所在领域、标杆客户及客单价 ：
分为免费版、基础版（3000 元/年）、标准版（6800 元/年）、高级版（15600 元/年）以及集团定制版
（4）生态合作伙伴 ：
光音网络、名片天下、方正、汉仪、字体管家、一图网、金诺佳音、秉钧红人等
关联阅读：
SaaS 公司：如何在抄袭对手被抄袭时找到应对之策？
编辑：张宇婷
关键词：融资，H5 场景，移动营销
网站：www.tikehui.com
核心提示：易企秀上月获得了 6000 万 B 轮融资。那么易企秀为什么需要进行该轮融资？选择投资人又主要考虑了哪方面的因素？融资后又将做出哪些部署呢？
易企秀，想必大家并不陌生，它是一款基于 H5 场景应用的移动营销操作平台。大家平时可能会用易企秀来做会议，做平台，甚至想要做一款营销产品时，也会不禁说要做一款「易企秀」。但是这么平民化的一家公司时如何在上月获得了 6000 万人民币的 B 轮融资呢？据易企秀 CEO 黄金本人透露：「公司估值已达 5 亿人民币。」那么易企秀能获得资本青睐的原因是什么呢？获取资本之后易企秀又将如何发力呢？
拥有海量客户
H5 是指第 5 代 HTML 网页标准，具有诸多优点：能够在移动设备上支持多媒体，更好的支持本地离线存储，给站点带来更多的多媒体视频和音频的元素。
而易企秀正是看中了 H5 良好的的市场前景，准确定位，于同期运用 H5 技术开发产品并打入市场，获取了海量用户。首先，易企秀通过满足用户的移动营销需求，为用户提供产生移动营销素材工具，聚拢起海量用户。其次，通过上游素材平台，下游推广平台以及秀客接单平台三大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
目前，易企秀主要行业客户包括：教育，旅游，服务，广告，自媒体，电商等，满足了用户对移动营销的需求，为用户提供素材和工具，用户可根据需要在 PC 端、移动端进行制作并展示营销文案。例如，通过易企秀，微信公众号可以根据自身需要，与易企秀专业的设计师对接，设计营销方案，从而吸引更多的粉丝。
易企秀于 2015 年 11 月获得华控成长基金千万美金级 A 轮融资。上月易企秀获得了 6000 万人民币 B 轮融资，距离上一轮仅 8 个月。该轮融资由金慧丰领投，宽带资本、丰厚资本、光音网络、名片天下跟投。
战略融资优于财务融资
「选择这么多家投资机构不仅仅只是为了拿钱，更重要的是希望对方能切实帮助到自己。」黄金着重强调。此轮融资易企秀主要考虑到了以下几个方面：
一是人员、业务不断扩张，公司快速成长需要大量的资金融入。二是面临资本寒冬，公司需要提前做好资金准备，以应对未来的行业变化。三是易企秀 A 轮融资后，「免费模式+高级用户收费」的商业模式的尝试收效不错，激发了对企业级服务市场的开拓。四是未来市场开拓需要一定的资金投入。对比之前，易企秀主要依靠的是用户口碑和营销的模式带动市场发展，基本不花钱。随着行业地位不断明确，易企秀需要重塑和提升自身品牌，提升服务和性能。
易企秀本轮融资选择金慧丰作为资本方，主要是因为其近年业绩良好，上市新三板的经验丰富，金慧丰在 H5 上的战略布局，均有利于双方合作发展。而金慧丰当家人周丽霞的投资风格稳准狠，提升了本次的投资效率，这样易企秀的团队可以将更多的精力投放于业务。而相对来说，宽带资本在 TMT 行业经验丰富，丰厚资本在创业和媒体圈的整合资源能力强，对易企秀后续的发展会有帮助。易企秀还选择了另外两家投资机构光音网络和名片天下将其作为战略投资方，从而延伸其在下游推广、印刷平台上的业务拓展。
海外市场或将成为下一个「奶酪」
如果企业的产品依旧是一个 H5 的工具，那么企业就永远只能赚取其中的制作费用，另外行业的技术壁垒也不高，易企秀未来无法真正的形成自己的行业壁垒，黄金这样表示。因此，本轮融资结束后，易企秀将在以下三个方面着重发力：
1、加强团队人员建设。在已有 100 多位产品技术人才的基础上，易企秀还将引进更高级的软件工程师等技术人员，主要也是为了提高产品研发技术。目前，易企秀技术人员占公司人员一半多，足见易企秀对技术人才的重视。
2、加大对商业化，尤其是企业级会员服务的投入。在黄金看来，针对企业级用户，想要扩大用户群，获得更多的利益，需要在培训、客服等方面进行建设。目前，易企秀已针对不同行业、规模企业的营销需求推出企业基础版、标准版和高级版付费模式。对很多企业而言，付费服务能保证产品质量，为企业提升服务质量、加快服务效率。
3、面向海外市场拓展。目前，易企秀已在硅谷开始了投入部署。海外产品hypefolio.com 于去年已10 月份就上线。易企秀在国外并没有对标公司，黄金认为，主要在于国外的社交网络比较分散，用户的社交行为非常零散。基于之前的尝试，黄金认为海外市场具有一定的可行性，而易企秀团队从实施的速度和效率上也有占有一定的优势。
管理与竞品「雷同」的挑战
从当初 6 个人的创业团队，现如今经过两年时间，易企秀已发展成为 200 多人的公司。不过，员工数量的快速增长，部门职能的增多也给易企秀的管理方面带来了挑战。在企业家封顶原理中，企业家的抱负与追求的高度决定了这个企业的高度，企业家的境界决定了这个企业成长的边界。黄金认为：「解决易企秀快速成长的方式就是让高层管理者快速成长起来。」
除了管理上的挑战以外，易企秀还有其他方面的挑战。目前易企秀在国外没有自己的对标公司，行业比较新颖，H5 技术的应用推广也仅仅只有两年，只能依靠自己「摸着石头过河」，这也是个不能忽略的问题。这也是上文提到的海外市场拓展遇到挑战的根本原因。比如，易企秀最大的难题之一在于，如何利用好 1000 多万已有用户，实现流量变现，提供稳定的服务，并摸索出合理的商业模式，实现公司盈亏平衡，这是易企秀下一个阶段的目标。
易企秀所在行业目前竞争激烈愈演愈烈。但同行对手云来、maka、互动大师、初页、人人秀、epub360 意派，开始从不同角度切入移动营销市场，进行差异化竞争。比如，人人秀支持企业微信红包，意派 360 走个性化设计，初页面向 C 端市场，易企秀则选择 B 端市场。黄金认为：「企业级服务市场是一个百花齐放的市场，不是一家独大的市场。想要在激烈的竞争中存活下来，企业必须做出自己的特色。"
在 SaaS 市场，竞争对手推出相似的产品并不少见，建立在前人基础上，创新可以节约更多资源。在这个时刻，往往专注于自己的用户创业公司更容易赢，因为他们不会迷失方向。
30 秒快速了解易企秀
1、公司名称：北京中网易企秀科技有限公司
2、创立时间： 2014 年 8 月 8 日
3、创始人及背景：
黄金，易企秀创始人兼 CEO，2007－2011 年期间担任 CNNIC（中国互联网络信息中心）信息化项目负责人，2011-2014 年期间担任北龙中网移动产品线总监。
4、网址：www.eqxiu.com
5、所在领域（所做的事情）：
运用 html5 技术，0 代码产生 H5 场景，0 设计产生营销素材，帮助广大中小企业构筑建场景-做推广-管数据-再营销的移动营销闭环。
6、公司规模： ＞200 人
7、融资情况：
（1）天使轮：未知
（2）A 轮：2015 年，华控成长基金千万美金级别
（3）B 轮：6000 万
8、公司亮点：
（1）创业优势
以 H5 制作平台为切入口，打造企业移动营销入口。通过易企秀「H5 场景」这一帮助用户自主生成 H5 的核心产品，帮助企业解决网络营销问题。
（2）独特竞争方式
基于企业员工用户需求设计产品
坚持产品周迭代
零预算中保推广
（3）商业模式
要理解易企秀的商业模式，需要先来看这样一个互联网商业模型「Freemium」——Free（免费）＋Premium（增值服务），即先通过开放免费的产品吸引海量用户，再基于海量用户建立盈利模式。
用免费的产品和服务满足用户的基本需求（信息获取、社交、娱乐、营销等），成为互联网流量入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是 Freemium 的精髓。
基于「Freemium」商业模式的基础之上，易企秀定位自身「移动营销入口」，首先通过满足用户的移动营销需求，为用户提供产生移动营销素材工具，聚拢起海量用户。其次，易企秀通过三大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
（4）最大竞争壁垒
在行业中具有明显先发优势，品牌影响力深厚。
另外，在技术、数据、用户上已有大量的积累。
9、市场分析：
（1）市场规模和前景
（2）竞争对手（在行业中的位置）
云来，maka，人人秀，初页，意派 360
10. 自身面临挑战及风险性：
用户对于 H5 营销的认知尚不成熟，需要一段时间的用户培育
11、运营现状：
（1）月收入/年后入：
（2）是否处于收支平衡：
（3）用户所在领域、标杆客户及客单价 ：
分为免费版、基础版（3000 元/年）、标准版（6800 元/年）、高级版（15600 元/年）以及集团定制版
（4）生态合作伙伴 ：
光音网络、名片天下、方正、汉仪、字体管家、一图网、金诺佳音、秉钧红人等
关联阅读：
SaaS 公司：如何在抄袭对手被抄袭时找到应对之策？
版权声明：
凡本网内容请注明来源：T媒体（http://www.cniteyes.com）”的所有原创作品，版权均属于易信视界（北京）信息科技有限公司所有，未经本网书面授权，不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品。
本网书面授权使用作品的，应在授权范围内使用，并按双方协议注明作品来源。违反上述声明者，易信视界（北京）信息科技有限公司将追究其相关法律责任。
评论