账王:SAAS创业者更注重产品而非市场推广
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2017-02-22 14:49
文章摘要:产品好,才是真的好。在财务SAAS领域,产品依然是行业发展之基、企业成长之本。

撰文  方方

    财务SAAS产业向何处去?延续浮躁,在资本和速度的泡沫里迷醉?还是沉淀产品,让行业扎扎实实地发展壮大?


    在账创始人牟明星看来,未来数年,财务SAAS市场需求将显著上升,竞争格局也会初步确立。相关企业应充分重视产品升级,让更多用户接受财务SAAS,在自身成长的同时推动产业前行。


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产业格局日趋明朗

 

伴随着经济环境的发展变化大企业的财务制度日趋严格,中小企业的管理更加规范,创业企业也越来越从这个角度来看,财务SAAS市场早期阶段,尚未进入产业爆发期。而在进入爆发期之前,多种因素将潜移默化地影响产业进程,众多财务SAAS企业也会在市场竞争中抢夺有利位置。


营改增是影响财务SAAS产业的宏观因素之一具体而言,营改增税务型SAAS会形成直接利好,对管理型SAAS的作用却是长期的——营改增后,各类企业财务制度都需要进一步规范化因此,财务软件的市场需求必然水涨船高    


    财务SAAS产业的市场驱动因素也在一步步到位。目前,我国财务SAAS产业的成熟度还不够市场上也没有一款真正成熟的产品,但包括OACRM、人事、物流等在内的整体SAAS产业进步带动财务SAAS快速成长    


    牟明星认为,2017年,SAAS产业的整体格局相对2016年会更明朗。财务SAAS、税务SAAS,还有一类以服务为核心的SAAS会进一步强化各自的发展方向财务SAAS领域的竞争将进一步突显,产品设计理念先进、用户规模快速增长的一部分企业将不断扩大竞争优势。

 

财务SAAS企业可立足小微,瞄准大佬

    

    小微企业对财务SAAS接受程度较高,产品容易标准化,所以很多财务SAAS创业企业都选择从小微企业切入市场,积累到一定程度后再逐步向大企业渗透。    

     

以账王为例。现阶段,账王的主要客户群体仍然集中于小微企业,产品的基本功能都设定为免费,只针对特别的功能收费比如多用户、多帐本、数据导入导出备份。作为拓展用户的前期铺垫和尝试,增值服务已列入账王的议事日程,但短期内并非工作重点——在牟明星看来,目前还不到主力推增值服务的时


牟明星表示,大企业客单价以后肯定要开拓大客户,持续优化客户结构相应地,财务SAAS企业的产品必然要不断升级,适应各类大客户的个性化需求


他说,2016的大环境欠佳,财务SAAS被冷冻的市场,融资额度、融资速度都降了下来2017年,宏观形势有所改善,预计部分财务SAAS企业会考虑再拿一轮融资,为接下来的发展规划准备好弹药

 

产品是内在根基,推广是外部助力

 

一款热到爆的产品,到底是产品驱动还是市场驱动?从现实案例来看,答案应该是双轮驱动,但两轮的定位和重要性还是有区别的,其中,产品是企业发展的内在根基,市场推广只能是外部助力。


尤其对众多创业企业而言,踏踏实实做产品必然是创业初期的首要任务。在这方面,有一部分创业企业做得比较好,它们没什么获客渠道,没有任何推广,仅依赖口碑传播积累用户


牟明星认为,如果在产品足够成熟之前进行推广,会干扰对产品的判断。比如放出去一堆广告,换回来几百个产品定单但市场需求真有这么强烈吗?还是因为宣传力度大,忽悠了一客户过来?“自然而然的数据是最客观的,转换率是最真实的。这样的数据基本不含水分,可以说明产品是不是足够欢迎,让企业做出精准分析


当然,酒香还怕巷子深,成长到了一定阶段,该吆喝还是要吆喝。在产品达到预期之后,财务SAAS企业可以进入推广期了。

 

坚持就是胜利 

 

    厘清产品和企业发展之间的关系之后,接下来就是“坚持”了,坚持产品为王,坚持创业到底。


    牟明星属于二次创业。继2012年打包出售财课在线之后,他于2013年又杀回创业圈,设立账王科技。这些年来,他最深的感受就是坚持,坚持就是胜利。无论做什么事情,都不能遇到一点困难就退缩。创业也需要这种心态——既然选择了创业,就要考虑到创业过程中的艰难和后果,就要义无反顾地坚持到底。


    谈到曾经遭遇的挫折,牟明星说可以举很多例子。比如,他第一次创业期间,恰逢2008年金融危机,融不到资,只能依靠积蓄在一个破旧民房里慢慢地熬。第二次创业期间,他又面临一家知名财务软件公司的抄袭,对方承诺的融资只是镜花水月,技术却被复制走了。       


面对各种酸甜苦辣,牟明星说自己从来没有放弃,财课在线持续快速发展,被其它投资者溢价收购;账王也走得很扎实,目前已有28万注册用户,为下一步增长奠定了基础。


可以肯定的是,有了“坚持”,才能有出色的产品、成长的企业,才能有稳健发展的产业。

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