撰文  方方

    财务SAAS产业向何处去？延续浮躁，在资本和速度的泡沫里迷醉？还是沉淀产品，让行业扎扎实实地发展壮大？

    在账王创始人牟明星看来，未来数年，财务SAAS的市场需求将显著上升，竞争格局也会初步确立。相关企业应充分重视产品升级，让更多用户接受财务SAAS，在自身成长的同时推动产业前行。

产业格局日趋明朗

伴随着经济环境的发展变化，大企业的财务制度日趋严格，中小企业的管理更加规范，创业企业也越来越多。从这个角度来看，财务SAAS市场仍处于早期阶段，尚未进入产业爆发期。而在进入爆发期之前，多种因素将潜移默化地影响产业进程，众多财务SAAS企业也会在市场竞争中抢夺有利位置。

营改增是影响财务SAAS产业的宏观因素之一。具体而言，营改增对税务型SAAS会形成直接利好，对管理型SAAS的作用却是长期的——营改增之后，各类企业的财务制度都需要进一步规范化，因此，财务软件的市场需求必然水涨船高。    

    财务SAAS产业的市场驱动因素也在一步步到位。目前，我国财务SAAS产业的成熟度还不够，市场上也没有一款真正成熟的产品，但包括OA、CRM、人事、物流等在内的整体SAAS产业的进步会带动财务SAAS快速成长。    

    牟明星认为，2017年，SAAS产业的整体格局相对2016年会更加明朗。财务SAAS、税务SAAS，还有一类以服务为核心的SAAS，会进一步强化各自的发展方向。财务SAAS领域的竞争将进一步突显，产品设计理念先进、用户规模快速增长的一部分企业将不断扩大竞争优势。

财务SAAS企业可立足小微，瞄准大佬

    小微企业对财务SAAS的接受程度较高，产品容易标准化，所以很多财务SAAS创业企业都选择从小微企业切入市场，积累到一定程度后再逐步向大企业渗透。    

以账王为例。现阶段，账王的主要客户群体仍然集中于小微企业，产品的基本功能都设定为免费，只针对特别的功能收费，比如多用户、多帐本、数据导入导出和备份等。作为拓展用户的前期铺垫和尝试，增值服务已列入账王的议事日程，但短期内并非工作重点——在牟明星看来，目前还不到主力推进增值服务的时机。

牟明星表示，大企业的客单价高，以后肯定要开拓大客户，持续优化客户结构。相应地，财务SAAS企业的产品必然要不断升级，适应各类大客户的个性化需求。

他说，2016年的大环境欠佳，财务SAAS可谓被冷冻的市场，融资额度、融资速度都降了下来。2017年，宏观形势有所改善，预计部分财务SAAS企业会考虑再拿一轮融资，为接下来的发展规划准备好弹药。

产品是内在根基，推广是外部助力

一款热到爆的产品，到底是产品驱动还是市场驱动？从现实案例来看，答案应该是双轮驱动，但两轮的定位和重要性还是有区别的，其中，产品是企业发展的内在根基，市场推广只能是外部助力。

尤其对众多创业企业而言，踏踏实实做产品必然是创业初期的首要任务。在这方面，有一部分创业企业做得比较好，它们没什么获客渠道，没有任何推广，仅依赖口碑传播积累用户。

牟明星认为，如果在产品足够成熟之前进行推广，会干扰对产品的判断。比如投放出去一堆广告，换回来几百个产品定单，但市场需求真有这么强烈吗？还是因为宣传力度够大，忽悠了一批客户过来？“自然而然的数据是最客观的，转换率也是最真实的。这样的数据基本不含水分，可以说明产品是不是足够受欢迎，让企业做出精准分析。”

当然，酒香还怕巷子深，成长到了一定阶段，该吆喝还是要吆喝。在产品达到预期之后，财务SAAS企业就可以进入推广期了。

坚持就是胜利 

    厘清产品和企业发展之间的关系之后，接下来就是“坚持”了，坚持产品为王，坚持创业到底。

    牟明星属于二次创业。继2012年打包出售财课在线之后，他于2013年又杀回创业圈，设立账王科技。这些年来，他最深的感受就是坚持，坚持就是胜利。无论做什么事情，都不能遇到一点困难就退缩。创业也需要这种心态——既然选择了创业，就要考虑到创业过程中的艰难和后果，就要义无反顾地坚持到底。

    谈到曾经遭遇的挫折，牟明星说可以举很多例子。比如，他第一次创业期间，恰逢2008年金融危机，融不到资，只能依靠积蓄在一个破旧民房里慢慢地熬。第二次创业期间，他又面临一家知名财务软件公司的抄袭，对方承诺的融资只是镜花水月，技术却被复制走了。       

面对各种酸甜苦辣，牟明星说自己从来没有放弃，财课在线持续快速发展，被其它投资者溢价收购；账王也走得很扎实，目前已有28万注册用户，为下一步增长奠定了基础。

可以肯定的是，有了“坚持”，才能有出色的产品、成长的企业，才能有稳健发展的产业。

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