作为一家年仅两岁的代理记账公司，慧算账的成长速度非常惊人，预计2017年付费用户16-17万，营收1.2-1.5亿元。

撰文  方方

作为一家年仅两岁的代理记账公司，慧算账的成长速度非常惊人。

2016年底，慧算账宣布完成两轮共1.5亿元融资，为整个代账行业所瞩目。目前，它已在全国90余座城市建立130余家营销和服务中心，服务网络覆盖全国29个省、自治区及直辖市，其业务规模几乎没有同类公司可以比肩。      

近日，慧算账联合创始人/总裁助理张明淇在接受T客汇访谈时又表示，预计2017年付费用户会达到16-17万，实现营收1.2-1.5亿元。

从所处行业和公司自身角度出发，慧算账要给市场带来什么样的故事？

理想很丰满，现实在奋斗

2016年，慧算账经历两轮募集，首轮融资投资方包含IDG、华软资本、嘉兴领创基金等，次轮融资由川融资本领投、IDG等多家跟投，成为财税领域唯一一家在2016年拿到两轮融资的企业。慧算账称，这表明投资方对其在财税服务领域能力的认可，也是双方共同在企业级服务深耕的友好共识。    

来自投资方的信任不仅体现于慧算账的过往成绩单，还体现于后者的未来预期。张明淇表示，慧算账属于前期销售驱动的公司，迄今为止尚未实现盈利。从规模效应的角度来说，慧算账的平衡点是15-16万付费用户（现有9-10万户），预计2017年会达到16-17万户，营收1.2-1.5亿元，初步实现盈亏平衡，或者稍微有一点盈利。2018-2019年，慧算账的营收会进一步上升。 

这个预期很美好，但它转化为现实的底气在哪里呢？ 

据介绍，慧算账近两年的运营成果很鼓舞人心：2015年，实现从0-1的破冰；2016年，每月营销额从0升至3000万，每月签单户数从0升至10000户。与此同时，慧算账的下一步发展规划也做了一些解释：2017年，慧算账将实现250家加盟商，覆盖150座城市，服务30万家企业。 

李彤还表示，2017年，慧算账现有100多个网点将扩张到300-350个；继2016年融资1.5亿元之后，慧算账准备2017年再融资5000-6000万元。“这轮融资的性质是战略储备，主要应对未来的市场竞争格局。资金用途就是研发投入、市场推广、品牌提升等，让慧算账的战斗力得到全面提升。”

赚的钱怎么花？先去抢占市场

    相对美国三大企业级服务巨头Oracle、SAP与Salesforce市值总和达到3500亿美元，中国还没有一家企业级服务公司估值达到10亿美元。尤其在代理记账领域，我国的准入门槛和行业壁垒较低，普遍投入不足，身板小、力量弱。 

    在李彤看来，我国众多代账公司的习惯做法是留存利润，持续投入、开拓市场的意愿不足，投入-扩大市场-再投入-更大的市场这个良性循环没有搭建起来，所以，尽管行业发展了这么久，但没有诞生大型领军企业。目前，慧算账的思路很清晰，不断投入利润，不断进行市场扩张，尽可能地做大做强。“代账行业只剩下七、八家大企业就行，平均每家手中有七、八十万客户。慧算账的发展规模和质量都比较乐观，有望成长为领军企业。” 

    T客汇的研究报告显示，财务外包的烽火刚刚点燃，市场竞争就相伴而来，越来越多的代账企业已认识到拓展市场的重要性。五、六年后，一些代账企业将初步奠定领先地位，与大多数同行拉开差距。

切入财务外包，实现高效商业增值

在商事制度改革与双创政策的叠加效应下，我国企业级服务市场蕴藏着巨大的增长空间，代理记账行业也积极转变思维，为用户提供更高附加值、更高技术层次的外包体验。 

    用户为什么要财务外包？以前，很多企业聘请代理记账公司时只算经济账：自己雇用一位会计岗位的员工每月需支付工资三、五千元，对代理记账公司的外部会计服务只需支付佣金二、三百元。但伴随着业务发展，越来越多企业开始探讨“我们到底需要什么样的财务服务，外部会计能帮助我们规避何种风险，对企业运营能起到什么样的作用”等等。        

面对用户的升级版诉求，代理记账行业也行动起来，以创新产品/服务来改造和替代传统的会计代理服务。就慧算账而言，它最大的两个业务维度分别瞄准了中型企业财务外包和家庭个税服务，目前，这两个业务维度正在进行产品设计，验证服务模式。根据慧算账的规划，它要给用户提供更有价值的财务服务，通过财务软件和操作流程帮用户发现风险、规避风险、管得住风险，让用户的运营管理更趋合理、高效。    

T客汇的研究报告表明，代理记账行业的专业性较强，但目前集中度较低，业务同质化严重，价格战频繁发生。在新一轮市场格局形成过程中，代账企业要密切关注用户的经营情况，深度挖掘用户需求，贯穿企业发展的整个生命周期，实现高效商业增值。