撰文：T客汇 杨丽

采访嘉宾：云帐房创始人兼CEO 薛兴华

财税行业受到互联网的冲击较晚，发展到目前这个阶段已开始逐步成熟。2016年国家财税政策的一波改革，“营改增”、“金税三期”全面覆盖，电子发票逐渐普及，国税、地税合作办公开始，不仅方便了全国大大小小的创新企业公司缴税，同样也为一家致力于打通票、财、税的云帐房带来了机遇。

 云帐房成立之初，薛兴华心中早已笃定：做就要做跟此前、跟其他企业不一样的事情。如果能为全国3000万家中小微企业提供SaaS财税自动化服务，那再好不过。只不过，在实现这一宏伟蓝图之前，需要从为代账公司提供服务入手。

 为何切入代账？

 创业初期，薛兴华也曾纠结过：究竟是做一家代账公司，还是做一款为代账公司服务的工具？如果选择前者，很容易陷于目前同质化竞争严重的恶性循环中，但选择后者，又是否能为企业带来价值，找到适合的盈利模式？

 薛兴华有自己的判断：

目前行业中主要有三类业务：一是直接为中小企业提供SaaS服务，这种发展方式非常吃力，且对产品的锻炼非常有限；二是从代账行业切入，为代账公司提供效率工具，通过打磨产品和逐步积累的品牌，向非委托代账公司服务的中小企业提供自助的SaaS服务产品；三是用户互联网的思维打造自己的财税产品，并直接从事代账服务，通过加盟等方式迅速建立线下服务门店，如：慧算账等。

 一方面，财务税务数据中包含了业务数据，在过去，这部分数据却没有给中小企业在业务上起到支撑作用。打通财、税之间的数据信息，可以从技术手段上帮助中小企业实现开源节流的根本目标。

 另一方面，随着劳动力成本的提高，管理难度的加大，将人员规模进行压缩、降低成本，传统的业务模式无法继续。代账公司很大程度上依托会计，人员流动性大，而会计个人也可以独立经营，为企业提供申报。代账公司的生存空间不断收窄，再选择做代账公司已行不通。

 云帐房的起点非常明确，就是与传统的代账公司合作，提供自动化的记账、报税成为关键，如自动获取票据电子数据、自动记账、自动算税并生成各类税表。

 2015年4月，薛兴华获得了AA投资的一笔600万天使投资，而此时云帐房开发的“91代账网”这款软件还是主要通过免费的方式邀请企业客户进行试用。开拓市场难度虽大，但这笔投资莫不让薛兴华鼓足了勇气继续前行。8月，91代账网正式上线。

 第二年5月，云帐房获得了中路资本和AA投资数千万元的A轮融资。资本的助力，这本是好事。但是资本的推动，加之外部国家财税政策环境的负面影响，能否在短时间内盈利，能否增加用户黏性，形成正向现金流，商业模式行不行得通等等一系列问题，在企业需要攻城拔寨时开始凸显。

 革命必须流血

 在营改增还没有全面覆盖之前，企业基础信息的采集存在很大屏障。国税、地税的发票种类很多，各地的差异更大，当时还没有电子发票，基本上还是手工发票和定额发票，获取票据信息的渠道很困难。随着营改增的铺开，电子发票不再像过去那样种类繁多，企业数据信息的采集变得简单方便。

 在薛兴华看来，电子发票改变的绝对不是发票和票据的管理本身，更深层次的在于企业对票据的应用，对标准化层次的提升，对财务和税务核算带来的颠覆性革命。

 但是，革新就意味着流血。

 首先，对会计从业人员核算习惯的重新塑造，成为云帐房遇到了第一大难题。

 其次， 企业服务领域，在产品前期研发、后期持续迭代上需要承受大量的资金投入。云帐房目前还需进行下一轮的资本注入。

 再次， 区域经济发展的不平衡问题，大量的代账公司存在地域性差异，发展现状不同，市场规模也不同。云帐房目前已经打通了北京、江苏、上海、浙江、深圳、黑龙江这六个地区的国地税，2017年还将打通10个以上省市，这也为云帐房进军非委托代账公司服务的企业市场打下了基础。

此外，财税领域复合型人才太过于匮乏。目前，薛兴华采取与大专院校、培训机构合作的方式，培训新型财税人员，向客户进行输送。

 薛兴华提到，目前云帐房可以做到票据和清单的自动采集，账目的自动生成，税表的自动生成和自动申报等业务，但整个智能化的知识服务体系仍需搭建。相比过去，财务准则固化，税务变化比较大，中小微企业的会计知识学习的渠道和能力都不足。因此，整个产品中也需要体现服务的智能化。

 未来云帐房不会仅限于财税领域，财税数据必然会实现销售、采购数据的打通。围绕着财税的记账、报税等基本业务一定会被AI所代替，而围绕AI、区块链等高新技术帮助建立财务的整个金融体系将成为全行业发展方向。

从去年10月份开始，云帐房公司业务以实现近30%的月复合增长率增长，每月有近200多万收款，17万的账套数量，4万的付费客户。到目前为止已实现正向现金流，预计2017实现70万账套数量，累积8000万收款，收入达到5000万，实现盈余。

冬春之际，新旧之交，更迭即将开始。下半年，云帐房面对非代账的中小企业的产品将全面推广。

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