HR SaaS :生态越开放,企业成长越快
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2017-03-16 16:30
文章摘要:很多行业对的SaaS开放程度和接纳程度偏低,客观上影响了企业的成长速度和发展空间

撰文  方方

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Moka创始人赵欧伦

伴随着企业级服务的兴起,越来越多行业开始接触SaaS,并意识到了SaaS对效率的意义、对开放的需求。

Moka创始人赵欧伦认为,在中国,SaaS与很多行业的融合还不够密切,包括招聘行业在内,很多行业对的SaaS开放程度和接纳程度偏低,客观上影响了企业的成长速度和发展空间。

成为产品驱动型企业,才能跑得更远    

2016年9月,Moka产品上线,客户订单也随之而来。目前,客户主要是中等规模的泛科技类企业,以及少数传统国企。Moka的商业模式是订阅式的年费收取,3-5万元的客单价尽管还不足以产生规模化的现金流,但让该商业模式得到了初步验证。    

2017年,Moka的主要精力会放在产品上面,让产品更好地贴合用户需求。SaaS产品的迭代比较重,尤其是招聘管理模块有很多细节可以做得更完美——当初Workday的1.0版本耗时两年才上线,之后一直在迭代,十几年如一日地寻求创新突破。根据赵欧伦的规划,Moka需要再修炼一年时间,增加技术壁垒和功能壁垒,使产品更加成熟;针对泛科技领域和其它领域的人才需求、招聘逻辑和业务场景,进一步优化行业解决方案。

赵欧伦认为,产品品质是SaaS企业的核心竞争力,Moka希望成为一家产品驱动的公司。在这方面,美国的Greenhouse做得不错,它与Moka的发展理念比较一致,两者的商业模式、产品特点也有共通之处;从Greenhouse身上,Moka可以借鉴到一些东西,比如如何打造优质产品、如何提升核心竞争力等。相信爱学习、有个性的Moka会做出好产品,让中国企业的招聘管理更系统、更科学、更高效。

HR SaaS:生态开放了,才能共同成长

近年来,国内招聘行业发展迅猛,有几家企业积累了庞大体量,但离独角兽还有一段距离。

在赵欧伦看来,国内招聘行业的开放程度偏低,相关企业有点保守,缺乏跑出去开拓疆土的意识,对找上门来合作的小伙伴也不太积极。国外这一点做得较好,中国企业还需要加快转变——当然,这种情况正在慢慢改善,很多人都意识到了企业级服务的兴起,并希望企业级服务的兴起能够促使招聘行业整个生态的越来越开放。

赵欧伦认为,做SaaS管理系统的企业跟招聘网站之间没有竞争关系,两者定位不同,SaaS企业不会打简历的主意,但某些招聘网站总觉得SaaS企业经手简历会对他们产生威胁,所以经常拒SaaS企业于千里之外。还有一部分招聘网站想独自开展SaaS业务,但术业有专攻,专业的事交给专业的人做可能效果会更好。“开放与合作”,应该是中国招聘行业的长远发展之道。

创业环境有些浮躁,要管理好对自己的期望

与美国相比,中国SaaS行业的机会在哪里?中美创业有何不同?

赵欧伦说,美国SaaS行业比中国早太多、成熟太多、大太多。美国SaaS行业的每条赛道都有很多创业公司,其中,HR 属于比较大的赛道,已诞生Workday之类的巨头。两相对比,我们又担忧又开心:中国企业级服务还差得很远,市场规模小,或许美国创业公司吃掉3%市场就成了独角兽,但中国创业公司吃掉15%市场也成不了独角兽;中国企业级市场处于早期阶段,赛道多,参赛选手少,Moka抓住机会进入一条大赛道,后续做好执行,就有希望成为这条赛道上的领导者。

他认为,美国的精英创业比较多,中国的投机创业、跟风创业比较多。两国创业者面临的挑战也不同,美国创业者面对一个成熟市场,找准赛道、找准地方切进去、未来还要做大,这一切真地很难。中国创业者有很多赛道、切入点可以选择,但大环境比较浮躁,如何专心做事、管理好对自己的期望(包括投资人和团队对自己的期望)就显得更难。“Moka对环境和自身有清晰认知,我们不急躁,不画饼,只是踏踏实实地进行前期积累,做好产品。”

(www.mokahr.com)


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