撰文  方方

（图为优才创智CEO伍星）

2017年以来，IT职业教育领域屡屡传出战略调整、市场扩张的消息。     

在优才创智CEO伍星看来，我国IT职业教育的竞争格局越来越清晰，少数全国经营的品牌公司师资力量雄厚，占据中高端市场；数量众多的区域性公司规模较小，专注于局部市场；还有部分成长较快的公司快速跑马圈地，希望跻身全国市场，成为行业知名品牌。 

移动信息化研究中心认为，目前，一些IT职业教育平台正在进行集团化、平台化运作，向产业上下游延伸，同时向全国范围扩张。2017年，IT职业教育市场很可能决出新格局。 

纵向扩张，瞄准上下游小伙伴 

围绕人才培养链条向上下游延伸，服务更多客户，是IT职业教育的一大趋势。 

在获客端，拓展上游的高校、职业学校、个人用户等，进行校企合作、专业共建和IT人才实训。以此为基础，一些IT职业教育机构在课程设计与培训模式上不断创新，关注教育平台建设、新学科设立、中小学生编程素养培养等，从长远角度还希望为学员提供个性化、定制化的学习方案。 

在企业端，拓展下游的互联网公司、制造业公司、金融机构、创投机构等，提供人才输送、企业内训、软件研发等综合服务。与此同时，IT职业教育机构还可以将企业端的客户融入自己的教研资源、产业资源，合作共赢。 

伍星表示，目前，一部分发展较好的IT职业教育机构开始选择集团化运营，搭建人才实训中心、软件研发中心、IT教育中心等功能模块，逐渐形成以IT培训为主的多元化、综合性的职业教育及人才服务平台。“基于高校的需求，优才创智2017年还会进一步完善创新创业服务，为创新创业输送IT人才。” 

一位来自全国性IT职业教育机构的人士特别强调与高校和企业合作。他说，在人才培养模式、项目课程体系的整体构建、实训基地建设、师资培养等方面，高校小伙伴能提供很多帮助；对于人才定制培养/租赁/外包、代理校园招聘、IT猎头、企业内训等服务，企业小伙伴会带来巨大市场。 

横向圈地，在全国范围内设点布局 

IT职业教育拥有300亿元的市场规模，其中，20%的市场被少数几家大型机构占领，80%的市场由众多中小机构瓜分。目前，一些野心勃勃的机构正在全国布局，为长远发展打基础。 

优才创智的野心也不小，它的扩张模式是赋能联营：优才创智跟各地伙伴合作，前者出高校资源、IT教育培训的方法论、教学体系，当地伙伴出场地、用户资源，双方优势互补。目前，优才创智已经拥有4个联营分公司，2017年底准备增加到10多个。 

伍星表示，赋能联营属于2B的共享经济，优才创智希望通过赋能中小机构变得更强。2017年，优才创智经营规划的关键词是“保持快速发展，同时实现精细化运营”。为了达到这一目标，公司需要启动新一轮融资，设立更多的赋能联营公司。“目前，公司有10个实训基地，2017年底准备扩充到20个实训基地，覆盖互联网一二线城市。” 

珍惜未来10年的黄金增长期？    

国家统计局数据显示，2016年全国互联网公司有43.5万家，从业人员935.9万。互联网公司的数量和从业人数保持高速增长。 

2016年，涉及IT职业教育的上市公司整体业绩比较乐观，其中，达内教育营收15.80亿元，同比增长34.1%；净利润3.23亿，同比增长52%。易第优（兄弟连）营收1.34亿元，同比增长111.77%；净利润1169万，同比增长760.93%。

从2017年来看，优秀的互联网技术人员仍属稀缺的人才资源；全国普通高校毕业生预计795万人，就业难会让更多学生选择IT职业教育，进入互联网行业；传统行业升级转型、工业机器人上岗等，也会推动一部分工人选择IT职业教育，完成职业转变。 

在此背景下，IT职业教育平台的整体经营业绩也被寄予厚望。伍星透露，2017年Q1，优才创智已经实现盈利，预计全年营收大几千万，盈利近千万元。“我们的理想化局面是，包括讲师、销售、教务、学员、企业在内的相关数据都闭环流转，在线化、数据化，然后智能化。” 

移动信息化研究中心认为，未来10年，伴随着我国经济产业结构不断升级、电商产业/移动互联产业的发展以及云计算技术在全球范围内的推广，智能手机终端、移动应用、云管理、云物流等领域将产生巨大的人才缺口，催生出更多职位需求，并推动IT职业教育持续快速增长。 

投资人需要放长线钓大鱼？ 

IT职业教育，比常规的互联网公司慢，比传统的教育公司快。针对这一特点，投资人也要制定相应的投资策略。 

目前，多数IT职业教育机构属于业务扩张型，需要大量的前期投入。以优才创智为例，该公司2016年底融资千万元，用于武汉、西安、成都等地分公司的场地升级和业务升级，以及研发团队的高额开支。2017年，公司可能再度融资数千万元，并引进新的投资机构。 

IT职业教育机构最喜欢什么样的投资人？

一位中型IT职业教育机构的负责人表示，教育类行业拒绝急功近利，投资人必须认可IT职业教育的发展前景和行业特点，拥有长期投资、价值投资的心态。IT职业教育机构的运营在不断创新，投资人需要认可被投企业的运营模式，相信创始团队，愿意在较长时期比如5-10年内等待回报。 

创新工场是优才创智的投资方。伍星说，公司初创时只有四个人，创新工场觉得这个团队不错，当时就投了。2016年，创新工场觉得这个公司每年都在进步，每年都有几倍的增长（2016年比2015年增长6倍），所以追加了投资。“李开复老师看得比较长远，没有什么特别要求。我们也做得比较扎实，目前的想法就是把当下事情做好，公司规范运营。             

别忘了补齐短板 

成长之路总有这样那样的问题。面对市场、用户、技术等元素的发展变化，一众IT职业教育机构都在不断地自我调整，探索更好的发展路径。 

伍星说，优才创智也面临着挑战，有些问题令自己夜不能寐，比如，怎么管理业务快速发展、员工越来越多的公司？小伙伴们能否认同公司，与公司一起成长？公司文化有没有凝聚力、战斗力，公司的“软件”做得够不够？如何在快速发展中保证产品/服务的口碑和质量，怎样服务好上下游伙伴？前端、后端如何平衡，两头都不掉链子？ 

移动信息化研究中心认为，目前，IT职业教育市场还不成熟，发展很快，问题不少。有些IT职业教育机构的讲师团队、管理团队仍需进一步壮大和充实，需要培养和引入大批优秀人才；有些机构需要提升整体授课与运营管理水平，从而较好地响应客户需求。惟有直面问题、解决问题，才能有效把握市场先机，实现独角兽、领航者等各类梦想。

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