撰文  T客汇  卿云

采访嘉宾：北京有序科技有限公司CEO金慧

先来看新西兰的企业SaaS财务服务公司Xero的一个数据，在澳大利亚和新西兰50%以上的公司平均寿命不到4年，用了Xero产品的公司88%以上的都超过了4年，很明显SaaS财务的出现为初创企业带来了福音。在中国随着云计算的发展，企业SaaS财务服务也正如火如荼。

 小微企业有需求

打造信息化强国政策带来了一系列信息化的改革，财税方面电子发票的推行，营改增的推行无不为财务SaaS的到来铺桥搭路，大公司出于战略层考虑会选择功能强大的企业管理系统。小微企业在功能上没有难么大的需求，主要还是开支节流，近2000万家小微企业市场需求为创业者提供了空间，账王、慧算账这样简单的记账报税企业SaaS财务服务平台应运而生，可谓是百花齐放。

曾任Intuit技术高管的金慧创建了有序和创科技公司，目前公司有三个产品：一是外账的税务申报，二是内账的管有方（原GuanPlus管+），三是为比较大的会计事务所提供服务。

打造中国的Quickbooks？

美国Intuit公司的Quickbooks已然成为美国本土财务领域面向中小企业的龙头，拥有美国市场84%的份额。对于比美国更为庞大的中国市场，有硅谷经验和对财务专长的金慧，相信自己能做出点东西，他要打造中国的Quickbooks。他认为“对这些小微公司，最开始赢得他们认同永远不是功能，而是关心，在产品设计上考虑到他们的需求”。然而最终赢得用户的不是关心，是产品功能和使用体验。

面对如账王这样的本土对手，或许管有方没有明显优势，虽然拥有硅谷成功的技术和经验，但拥有是基础，拥有也会成为负担，在一个地方特别的拥有者在另一个地方会丧失了应有的敏感。同时财务直面小微企业，在产品打磨上会很艰难，大公司一旦插手小微企业难有招架之力。Quickbooks在美国之所以成功是因为Intuit已经有了Quicken基础。国内鼓励创业的时代财税服务的需求会加倍，谁能打开税务接口谁就掌握了先机。金慧的税务申报已经在北京使用，正在向其它省市推广，他有更大的布局。

SaaS行业商业模式的特性是一项产品或者服务在完成销售时，其绝大部分成本、费用都已经确认，但是其收入却要分期确认，收入与成本费用的确认时点差异导致了发生的销售越多，财务上亏损越多。但是投资市场现在并不热衷于财务市场，获取新的融资才能继续生存。中国的Quickbooks会出现，甚至中国的Intuit也会出现，但会是谁呢？

达摩克利斯之剑——整合

金慧认为未来3至5年是小微企业财务市场的洗牌期，会造就3、4家公司，占领市场10%到30%的份额。不会出现占70%市场的龙头公司有两方面原因，一方面中国财务非常有地域性，5年内不会改变；另一方面是纵向分割为两层，专注提升效率做工具和走定制化做服务，这两方面不易融合，一家独大的情况不会出现。

面对未来市场的洗牌整合，成为历史的尘埃还是笑看山河的胜者是悬在每一位财务初创公司头顶的达摩克里斯之剑。避免出局的核心还是建造自己的技术壁垒，对比综合性强大的企业管理系统，相对单一功能的产品还是太轻，单薄功能的产品又很难打造技术壁垒。大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，未来会出现拥有技术壁垒的集大成者，毕竟没有技术壁垒的保障，做得再好的公司也只是沙漏，用户早晚流失殆尽。体量小的公司要么拓展产品，或者彼此抱团攻城略地，要么等待落幕。

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