竞逐资本的时代,坚持不融资的帆软用产品灌注一汪清流
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2018-12-04 16:53    文章来源:T媒体
文章摘要:与多数企业软件不同的是,帆软从一开始就坚持以产品为导向,如今,其主要营收的75%到80%全是产品销售额。

当浮躁的泡沫褪去,这个时代真正回报的是那些在行业里真正深耕过的企业!

而帆软就是那个被时代给与回赠的企业。2018年对帆软而言是收获与荣誉并存的一年,除了在IDC发布的《2017年中国BI市场跟踪报告》中以13.76%的份额超越国外巨头SAP、IBM等高居榜首外,帆软目前已超额完成2018年净销售额4亿元的目标,获得超7000家企业客户与组织的认可。

亮眼的成绩背后是帆软始终坚持的以产品为导向的公司战略。在11月29日举办的的“FINE DAY”——帆软新品发布会暨用户体验日上,大数据BI和分析平台提供商帆软推出了新品FineReport 10.0版本与FineBI 5.0版本,并携手华为FusionInsight大数据解决方案,实现大数据产品的互认证,合作打造云上大数据分析平台,同时与360安全联合发布帆软产品安全白皮书。

以产品为导向,多做爆品

正如帆软CEO陈炎提到的那样,帆软目前现金流充足,并没有融资计划,而且跟很多企业软件公司不同的是,帆软从一开始就坚持以产品为导向,如今,其主要营收的75%到80%全是产品销售额。除了大家所熟知的FineReport和FineBI 两款产品外,陈炎还提到了一款SaaS产品“简道云”。简道云是一个搭建采集数据非常灵活的平台,在应用市场长期活跃。

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帆软 CEO 陈炎

众所周知,帆软的收费模式采取的仍是传统软件一次性买断的形式,而没有采取时下最流行的SaaS模式。这一点,陈炎在现场给T媒体做出了解答,陈炎表示,“帆软主要的收费模式是根据服务器收费的。当然,也有更灵活的方式,因为很多客户做企业信息化的过程中经常被坑骗,会要求帆软先卖其一年的许可证,用好了再把后面的补上,帆软方面也接受这个模式,只不过占比相对低了一些。而帆软的简道云,是云SaaS的,这是真正的公有云,全部按年收费,Fine Report和Fine BI,如果客户不信任我们的话,也是接受按年付费的。”

同时,陈炎还重点提到了帆软的行业解决方案。帆软超7000家的客户已经覆盖了233个细分行业,在每个行业都有专业的顾问,帆软也会定期将这些顾问整理的各种各样的案例和应用在行业峰会上分享给客户,方便其更好地使用产品。

除了通过产品的灵活易用性与客户建立连接之外,陈炎介绍道,帆软还通过论坛、产品文档和应用市场与用户进行交流,不仅减少了客服人员的招聘,同时,用户也完善了帆软的产品文档,更有利于产品朝着满足用户需求的方向发展。

对于帆软战略的选择问题上,对外分析,陈炎用了12个字总结“拒绝泡沫技术,攻坚成熟技术”。对内分析,要定位好每个阶段的目标客户,做好取舍,努力克制,少做产品多做爆品。

新品底气十足,焕然一新

Fine Report 10.0和Fine BI 5.0便是其中的两款爆品。

据帆软产品经理杨为华介绍,FineReport 10.0版本在安全性、可靠性、数据可视化及基本性能上较早期版本有了很大提升,可谓底气十足。

安全性上,以“主动防御,重拳出击,安全防护”为原则,增添账户安全防护、强密码策略、漏洞检测等功能,整体提升应用的安全性,保障用户的数据安全。

可靠性上,推出了增值服务,风险保障计划,专设风险保障经理,提供工程优化、模板检测、性能调优等服务。此外,实现了30+个功能调整,20+交互优化。

在基本性能上,针对企业用户数不断增大产生的大并发宕机问题,FineReport 10.0版本在原来的基础上做出了支持多节点运作,优化负载均衡等方面的改进,同时基于帆软自主开发的Swift引擎,大幅增加了日志存取和分析效率。而全新的可视化交互平台,既可支撑大用户量的秒级响应,同时满足了企业领导在报表展示方面更酷更炫的需求。

相较于FineReport 10.0的底气十足,FineBI产品经理王佳东则认为,FineBI 5.0可用焕然一新来形容。

新在哪里呢?首先,分析结果的展示采用了由数据到图表的分析思维,同时取消了固定图形的概念,使得玩不转数据的业务人员也能换很好地轻松搞定。同时Fine BI5.0提供了一个自助数据集,通过权限底层的分配,在给业务人员提供数据的同时,让他们随便做不会影响到数据基本盘,这就是Fine BI5.0用户级简单的体现。

另外的一点体现在其企业级强大,重点发力企业级数据架构方案。FineBI 5.0将直接对接数据库的实时数据引擎与抽取数据的引擎整合统一为spider计算引擎,可以支撑10亿级别大数据量分析,并且支持实时数据与存储数据之间的切换。

此外,FineBI 5.0除了做数据分析外,还增加了数据挖掘功能,集成五类算法,用户可根据需要进行选择性预测。而且,FineBI 5.0较之前版本还新增了50个功能,更改了30多个功能。

当然,移动互联网浪潮下,帆软的产品亦不会错过这一形态布局。据王佳东介绍,帆软在移动端产品方面也做了很多优化,比如用户想看某一点数据是什么,只需将手指放在图表随意拖动即可,无需提前瞄准,同时表格排序,翻页效果相比之前也优化了很多。

携手伙伴,共同推进“帆软+”生态布局

互联网时代,尤其是各行各业都在大力倡导数字化转型的当下,生态建设是企业发展到一定阶段必然会考虑的问题,帆软也于去年正式推出了其“帆软+”计划,开启了从点线到面的升华。

据帆软BD总监付一然介绍,自2017年推出以来,帆软+计划已正式纳入的伙伴有43家,其中24家是真正在产品方案业务层面上有可落地合作的,软件、硬件、SaaS、上下游安全都做了一些覆盖。2019年,帆软+计划发展到一百家合作伙伴,推出来两个新模块,能力认证和伙伴开放日。

而本次会议上与360安全和华为的合作,也是帆软+计划重要的一环。

华为大数据专家王冠指出,华为和帆软已经完成了多个产品之间相互认证的对接,从而保障双方在将来的解决方案层面能够更好的进行合作,真正成为一个一体化的解决方案。基于数据仓库服务和帆软一起打造一个完整的端到端的数据分析解决方案,数据仓库作为数据存储分析的平台和引擎,让帆软承担数据可视化和数据展现的工作。

另外,帆软的BI已经入驻到华为云严选市场,这标志着帆软跟华为的公有云和数据仓库有更进一步的合作。

而对于用户比较关心的安全问题,帆软则携手360企业安全为用户保驾护航。360企业安全生态发展总监王培表示,与帆软的合作一个是产品层面一个是市场营销层面。产品层面,主要聚焦于泛终端和帆软BI的平台,市场层面,帆软携手360企业安全联合发布帆软产品安全白皮书,并以此为切入点进行更多深层次的市场互动。

扬帆远航,这家不进行融资,坚持以产品和技术为导向的公司未来还会给我们带来怎样的惊喜呢?一起期待吧!


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