以前从未听说过企业软件巨头，企业云计算的搅局者Infor吗？或许吧，毕竟相对诸如SAP，Oracle等企业来说，Infor算是很佛系的。

这家总部位于纽约的公司成立于2002年，前身是一家名为Agilsys 的ERP公司。早期通过买买买的方式奠定了其在企业服务市场的一席之地。2015年对全球最大的云端商业网络平台GT Nexus的收购被认为是其成为下一代ERP供应商的重要标志。2018年，Infor GT Nexus在《IDC MarketScape：2018年全球多企业供应链商业网络供应商评估》报告和Garnter多企业供应链商业网络魔力象限中均被评为领导者。

而周四私募股权投资者Koch equity Development（KED）和Golden Gate Capital新投资的15亿美元注定要改变其默默无闻的现状。本次募资为这家年收入30亿美元企业的IPO奠定了基础，这势必会引起人们的讨论。至少，这是Infor首席执行官查Charles Phillips的希望，正如其周四早些时候在接受diginomica采访时所说的那样:

企业IPO对于品牌知名度的提升应该会有所帮助——这可能是推动它的主要因素。这不是资本问题。IPO将为市场和客户提供更大的透明度，这将非常有帮助。

据市场分析，Infor最早可能在今年晚些时候或2020年进行IPO，鉴于该公司的规模和可能的增长前景，这将是美国历史上规模最大的IPO之一。

尽管只是预期，但Infor表示，有广泛的投资者和分析师对潜在的IPO感兴趣，因为投资者希望在云计算领域进行大规模的企业软件投资，因为云计算具有很高的准入门槛、经常性收入和客户保留率。

正如该公司CEO Phillips（曾是华尔街投行摩根士丹利的科技行业分析师，2003年成为软件制造商甲骨文的联席总裁）所言:

我想那会使它令人兴奋的。我们将成为榜单上最大的科技IPO之一，当然也是纽约市最大的IPO之一。投资者对此非常期待，因为他们真的很喜欢IPO，在IPO中他们可以持有大量股份。而且IPO规模体现一个能够进行长期投资的投资者的新水平。

Infor的转型

资本及管理团队的推动

今天宣布的额外15亿美元是基于Koch公司两年前投资的20亿美元，以及Golden Gate 公司和其他公司早些时候的投资。这些资金帮助Infor实现了持续的转型，Phillips和他的管理团队在2010年首次接管Infor时就开始了对公司的转型。当时该公司服务于大约7万名客户。但不幸的是，其许多品牌都不受欢迎，并且多年来没有获得投资。

他们的任务一直是将老化的本地企业应用程序组合在一起，并将Infor转变为云原生、行业定制商业软件的创新旗手。对此，该团队进行了一些列举措，包括：

为一些产品线带来新的活力和功能。这包括收购设计/创意人才(如Hook & Loop），新的UX，协作工具，云数据仓库，等等。

在可能的情况下，用更深层次的微垂直解决方案重新激活一些水平和垂直解决方案

在某些产品线上进行一些明智的押注(例如Lawson)

在生产线上引入新的技术能力

据统计，Infor在过去五年时间里为产品设计和开发投入了大约25亿美元，现在已经领先于行业竞争对手，Phillips认为:

我们拥有第一个完整的ERP套件，包括所有边缘产品，可以在云规模上运行，完全多租户。每个产品都有相同的分析、工作流、安全模型和UI。没有人这样做过。这是该行业的首次尝试。

我们押注整个行业会朝这个方向发展。我们是第一个到达那里的，到目前为止，这是值得的。

产品形态：从本地到云端

Infor首席财务长Kevin Samuelson去年10月在年度Inforum会议上对diginomica说，Infor软件许可收入的整整70%来自云应用程序，其中70%来自多租户实例，而不是老软件的“提升和转移”。

这些指标反映出该公司成功开发了针对医疗、公共部门和零售等垂直行业的特定行业ERP软件。Phillips说，虽然制造业将这些核心系统转移到云计算的速度较慢，但企业已经转移了CRM和HR等其他应用程序，现在它们也准备转移核心功能。

在这个行业中有一系列的云支持。CRM和HR走在前列，因为它们简单得多，任务较少，而且是不同买家所需要的。

制造业是一个更关键、更复杂、更个性化的领域。这种复杂性花了更长的时间，但这就是我们所追求的……

大多数客户没有投资的原因是多租户云中不存在行业特性。我们已经在云端将那些存在于本地端的特性进行了产品化。这些都是复杂、丰富的功能，我们必须在云中复制它们，而且我们已经做到了。

全盘押注AWS

Infor转型方法的其他显著特征是，它投资于设计人才，以提供现代用户体验，并在2014年决定在AWS上构建产品和服务，而不是运行自己的专有云基础设施。此后，该公司一直忙于将其应用程序的各种行业特定版本(例如CloudSuite Automotive、Hospitality和Corporate)及其分析工具发布到该平台上。

Phillips说，虽然其他云供应商已经采取了多云策略，与微软、IBM、阿里巴巴以及亚马逊合作，但Infor目前仍坚持使用AWS:

我们在那个平台上能够很好地优化。我们也得到了AWS的大量关注，而且客户倾向于相信它是同类产品中最好的。我们对围绕AWS进行优化的策略感到非常满意。

挑战仍存

正如Phillips所称，这是Infor的“一个重要里程碑”。这是Infor在完成10年转型后，为使公司进入公开市场所需的最后一笔投资。

当然，这一过程还有很多要完成，尤其是要从其老化的本地系统中争取到更大比例的长期服务客户。Brian Sommer在几个月前的分析中讨论了一些该公司仍然面临的挑战。这些挑战包括所有权变更、管理变更等。

不过，正如Stuart Lauchlan在周四早些时候的一封电子邮件中所写的那样，今天的新闻是对Phillips在Infor领导层取得的进步的肯定：“他花了不少时间，进行了彻底的改造，没有仓促行事。”

通过努力，目前，该公司软件已涵盖金融、制造、供应链、人力资源和客户关系等多个领域，拥有17,300名员工，68,000名客户，其中包括来自KED的一大批公司。Infor方面表示有7100多万云用户，就市场份额而言，美国72%以上的医院、20大汽车供应商中的19家以及10大时尚品牌中的8家都在运行Infor应用程序。

Phillips表示，目前还没有决定Infor将如何使用这笔新投资，但预计将用于包括进一步收购、内部开发和资产负债表投资等。

这段旅程还需要继续走下去。

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