4月11日，由人称 T 客主办的《2019中国软件渠道伙伴峰会》于北京成功举办，本次峰会以“挑战与新生”为主题，吸引了全国200家左右渠道商及近千名参与嘉宾。

其中，九思软件董事长兼CEO王海波受邀参与峰会并发表主题为“开启管理智能新时代”的演讲。

王海波表示，在面对诸如裁员风波、经营困境、贸易摩擦、人事动荡、政策不稳、科技突变等错综复杂的新经济形势下，对于经营者而言执行力的意义远远大于战略和创新。

而二十年如一日，专注做 OA 的九思软件率先推出的“管理智能”（IM）平台的概念，其产品“iThink协同平台”或者称之为“执行力神器”已受到诸如山西焦媒、山西路桥等500强组织的认可，并成功地推动其做出管理变革和创新。

当然，交付快是九思软件产品获得客户认可的一个重要原因。因为交付快，意味着成本受控、客户获取价值的速度就得到了保障。

此外，针对本次峰会的参会主体――渠道伙伴，王海波也现场给出了他们的渠道合作政策，目前九思软件与伙伴有三种合作方式：追加投资，投资30家行业公司；战略合作，与50家互补公司达成合作；区域合作，无底线扶持200家加盟公司。

过去未去，未来已来，在管理智能的新风口下，九思软件希望能与渠道伙伴共乘新风口之势，谱写更加美好的软件生态未来。

以下是T媒体根据其演讲实录做出的整理：

新经济环境下，执行力的意义远大于战略和创新

今天演讲的主题叫“开启管理智能新时代”，也叫人工智能，管理智能一词是九思软件在全世界首家提炼出来的概念。我们看到了未来的蓝海，未来一个新的领域，我们要去开启一个新的赛道。

九思软件董事长兼CEO 王海波

今天已经是2019年的第二个季度，但2018年真的过去了吗？裁员的风波、各式各样的贸易摩、人事动荡等等仍是如影随形。同样地，技术的变革也是如影随形，人工智能产品出现在我们每个人身边，如各种智能音箱等。

面对各式各样的文化变化，技术变化，企业家该往哪里走。其实已经很难抉择了，因为派司特理论失效了，派司特理论有效的前提是所有的政策、经济环境、技术环境稳定的情况下才可以设计你的战略、商业模式。但如今商业模式还没有成型，科技又发生了新的变化，这样你的商业模式就失效了。新的技术已经诞生了，新的模式去驱动这个产业。所以对当下经营者来讲执行力的意义远远大于战略和创新。

但是，对一个组织来讲，它会遇到哪些执行力困境呢？我们做了大量的管理研究，发现了影响组织执行力的大量的因素，包括管理僵化、跨度窄、层级多、集权等。而好的产品背后一定是由管理理论做支撑，加上技术创新，加上倾听用户的需求。

针对组织面临的这些执行力困境，九思软件推出了一款产品叫执行力神器，来推动组织做管理变革和创新。

九思软件产品界面

该产品于2009年底推出，且当时已支持负载均衡，支持业务生成器，自定义平台等各式各样的技术创新，九思的产品在技术实力和产品反应方面引以为傲。

九思成立十年来，我们活的很滋润，原因是产品交付快、客户成功率高。交付快，成本受控，意味着客户获取价值的速度得到了保障。如今，九思软件已获众多组织认可，如山西焦媒、山西路桥等500强客户。 

人工智能的下一个风口：管理智能

那么，既然九思软件交付较快，渠道商代理的话能不能赚钱呢？我们知道，做软件渠道商今天要赚钱最重要的指标就是人工周转率。之前有另外一个词语叫“资本周转率”，对做硬件设备的销售是起作用的，但在做软件的销售是不起作用的。

而在过去未去，未必已来的当下，人工智能的很多赛道已经过去了，智能音箱这个行业马上就要开始形成格局了，百度、腾讯、小米、阿里，其它智能音箱很快面临出局。海尔的智能家电，已经在大批量销售了。所以下一个风口，人工智能是让脑力劳动的下降，体力劳动的下降，管理智能是让管理劳动下岗，这是我们对未来的认知。

九思软件打造管理神器，释放组织潜能，让每个组织都能成为阿里、百度，都能成为腾讯这样的顶尖的企业，释放潜能，所以，我们是在一个非常好的赛道上做稳健的经营者。

接下来谈谈好多渠道商比较关心的合作政策。从去年开始，九思软件做对外投资，投资了一个采掘行业的业务系统，做了陕钢、汉钢，山东，做了很多大客户了，生产调度系统，安全用户系统。这个公司第一年的经营就非常好，三个产品具有自主知识产权。今年我们要干什么呢？上面我曾提到，不想当厂商的渠道不是好渠道，我们希望你有客户资源或者是行业经验，我们可以投资，去做30家行业的公司。

第二个，战略合作，之前跟腾讯做了一些战略合作，非常好。第三，区域合作，“无底线”扶持200家加盟公司。第一个项目五五分，第二个项目四六分，第十个项目免费，第二十个项目免费，有本事就使劲做，九思软件只要前五个项目分的钱，因为我们经营的重心不是OA，九思软件的OA要做得非常精彩，非常有竞争力，它是九思的敲门砖，九思赚钱的部分在行业公司。

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