关于 SaaS 能不能私有化部署的问题，一直争论不休。

其实国内 SaaS 发展到今天，有些概念已经很清楚了，我来整理一下：

SaaS 的意思是软件即服务。就是原来把软件卖给客户，现在不卖了，现在卖的是服务。为什么要这么做呢，这里面有两层含义：

第一层：原来软件卖给客户，客户自己要出钱部署，买服务器存储，搭建网络环境，还要用运维的人员。现这些都不用了，硬件由供应商自己出，放在公有云上，以服务的方式租给客户，所以叫卖服务。

第二层：软件给到用户，本来就要叠加很多服务，咨询顾问，使用帮助，客户培训，运维。要想软件使用的好，必须越来越强调服务的作用

如果是卖软件，按照中国的税法，要交 16% 的增值税（不包括退税），如果是卖服务，则要交 6% 的增值税。所以，这两者有着非常显著的区分。

类似的场景还有很多，比如花 50 元办一张图书馆的借书证，不用买书，而是每次去借 3 本，这叫图书 as a service。原来自己买青椒，买土豆，现在到餐厅去点一个菜青椒土豆丝，这叫蔬菜 as a service。

简单的概念结束，下面就开始烧脑了

1、如果，软件是部署在公有云上，能不能直接把软件『卖』给客户，而不是『租』给客户。

答案是不可以，虽然你可以说，我是把软件的使用权『卖』给了客户，但这个过程中显然需要你长期提供服务，所以从收入的角度来说，必须缴纳 6% 的服务类增值税。

如果你说，我把 60% 的合同金额作为软件买卖，卖给客户，然后再把 40% 的合同金额作为服务卖给客户，这样是否可以。

答案是可以的。当然，你那 40% 的服务部分最好要能覆盖你提供服务的成本，不然税务局可能会找你麻烦。

某国内知名 SaaS 公司，公有云那种，但给客户几乎都开 16% 的增值税发票，这是有问题的。多缴税部分没问题，但是退税 13% 的部分，很可能会被税务局认定为骗取退税！

2、如果，直接把软件『卖』给客户，能不能限定客户的使用时间，比如仅限 3 年内使用

答案是可以。双方约定交易货物的使用规则，是完全合法的。你买瓶百事可乐，还有 12 个月有效期呢。

3、如果是私有化（本地）部署，能不能把软件『租』给客户

答案是可以！为什么不呢？

回到最前面的第二层含义，软件本身就要有很多服务要提供，把软件产品服务化一点问题都没有。如果非要纠结部署方式，office365 仍然要在客户自己电脑上装上软件，仍然是租用的方式！

前面是从供应商的角度考虑，这里从甲方的角度考虑

1、公有云部署，为企业节省大量成本，但我是甲方，我不在乎这些成本，是否可以用私有云

当然可以！不差钱，有什么不可以呢？

2、私有云是否比公有云更安全

其实大多数情况下不是。

一般来说私有云的运维实力，安全系数均远低于公有云。唯一需要担心的是，用公有云提供服务的 SaaS 供应商是否会『偷』你的数据。

有些企业用私有云，但是还是把所有的数据库密码，管理员账号都给供应商了，那安全性和公有云相比，更是没太多区别了。

这里强调一点，SaaS 厂家决不能用 A 客户的数据，赚 B 客户的钱。无论是不是把原始数据拿出去卖，还是加工过以后再卖，都是属于『偷』数据

3、使用私有云部署，那么采购『软件』好，还是采购『服务』好

从财务的角度看，采购软件好，因为采购软件可以拿 16% 的增值税票进行抵扣，还可以作为资产，按照企业的折旧期限（比如五年或者八年）折旧，这样看上去每年的利润会比较好看。

但如果从自己使用的角度看，当然是采购服务好。服务分期给供应商钱，这样非常有助于获得供应商的更高质量的服务，如果服务不好，也可以随时切换！

最后，很多 SaaS 供应商不愿意采用私有云部署的方式，这是为什么？

一种可能是自身的运维成本，因为维护大量的私有云环境，持续保持升级，保障可靠性，成本要增加很多。外勤 365 这几年开发的对于多部署地环境的统一部署运维工具，可以大幅降低这个成本。但总体来说，运维成本还是有明显上升的。

第二种是很多客户本身并不是特别有钱，在部署时提供的硬件环境资源配置不足，这样很容易造成可靠性降低，会降低客户的使用体验。

第三种是觊觎用户的数据的。或者是拿用户数据来向资本市场讲故事，或者是拿用户数据去给其他客户提供更多服务。

总结一句话，SaaS 能不能私有化部署，答案是能，但是对甲方来说，不够经济。 

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