国外企业软件的国产化替代| 兼谈SAP云平台如何在中国成功
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2019-07-29 09:35    文章来源:陈果George
文章摘要:中国企业软件的自主化的路径不是「替代」,而是「颠覆」。


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来源:陈果George

作者:GEORGE陈果

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昨天读到倪光南院士关于 IT 产业的「进口替代」的一篇讲话(《华为「至暗时刻」, 中国创造何时迎来春天?》),倪老先生呼吁芯片和桌面操作系统的国产化已经有 30 年历史了,爱国热情值得敬佩,但是过去这些年里,在芯片和操作系统领域里,他的影响力多少被一些别有用心的人士所利用,搞出了不少骗取国家投资的闹剧,不得不感叹人心之黑暗。

现在,他呼吁国产化的技术对象还延伸到了企业数据库(以 Oracle 为代表)、ERP(以 SAP 为代表)、嵌入式操作系统(以 VxWorks 为代表)等领域。我认为倪老先生的观点有两点值得商榷:

1、对于芯片、桌面操作系统、嵌入式操作系统的自主化,真正问题是它们的产业全价值链建设以及行业生态建设问题,而不是这三个产品的自身单点的技术国产化问题,这个课题本文不展开论述。

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2、对于企业级信息系统,包括数据库和应用系统的自主化,除了用「文化自信」(到目前为止,几乎所有管理学和商业理论都发源自欧美,「五百强背后的管理大师」软件系统的根子不在咱们这里;就算海尔、华为这些中国式管理大师,本质也是「西学中用」)、「制度自信」(我也不相信外国软件公司能做得好「学习强国」)等非技术性、商业性因素来支持自主化外,在技术上、商业上,企业软件行业正在发生非常深刻和剧烈的变化。做个跟 Oracle 数据库一样的国产数据库,做个跟 SAP ERP 一样的国产 ERP,已经跟不上时代的步伐了,用一个字总结这个变化——云!打个比方,一百年前,当马还是主要的交通工具,要站上时代的潮流,不是培养出来可以替代马的驴,而是去发明汽车!
 
所以,中国企业软件的自主化的路径不是「替代」,而是「颠覆」;作为中国人,我希望国家产业决策者能找到真正的正确路径来推进中国 IT 产业的自主化,而不是受人误导。而作为行业内人士,从另一个角度探讨下,在新时代,SAP 如何能制胜中国市场。

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今天 SAP 的产品体系和 20 年前的 SAP ERP 相比,已经发生了翻天覆地的变化,顺应了企业信息技术应用从信息化到数字化的变革潮流(参见《构造实时企业| 数字化转型之企业架构转型》),如果用数字化时代 DDP 架构来看今日之 SAP 产品体系,我认为分成主要五个部分(如下图):

1,数据平台:各种类型和用途的数据的提取、分发、存储、管理、分析,以及信息集成层,它既包括了 HANA 数据库,也包含了非结构化大数据、数据治理等一系列工具;

2,企业核心系统:基于 HANA 数据库的 ERP 换代产品 S/4 HANA 等,属于传统的企业本地部署方式;

3,云平台:SAP 云平台(SCP),是 SAP 公司提供的企业级云应用的「底座」,亦即 PaaS 平台,它是企业云服务的开发框架,也是在云上集成 SAP 核心系统和各类 SaaS 服务(以及 SaaS 的外部定制)的集成平台,还包含了人工智能、物联网、区块链等服务,我觉得算是十多年前 SAP 中间件 NetWeaver 在云时代的进化;

4,SaaS 产品:SAP 在过去几年中收购了大量的 SaaS,例如人力资源管理平台 SuccessFactors,采购平台 Ariba,调研平台 Qualtrics 等,并且将传统 On Premise 的应用改造为 SaaS,例如整合 Hybris 产品线,覆盖商务、CRM 的 C/4 等;道理上说,这些 SaaS 产品,原生的应该是在 SAP SCP 上开发,并购进来的则将逐步迁移到 SAP SCP 上;

5,创新的数字化产品:严格意义上来说,这不属于 SAP 公司提供的产品,而是基于 SAP 云平台,由咨询集成商、第三方软件商、客户等开发或共创的数字化产品,其表现形式可以是移动 APP,也可以是物联网应用。

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尽管 SAP 公司最近在中国市场上加大了 SaaS 产品的销售力度,我认为 SAP 在中国完成转型的关键,却是 SAP 云平台(SCP)能否在中国市场取得成功。
 
国内的阿里云、腾讯云等在 PaaS 上已经渐成气候,这些 PaaS 发源于互联网平台及电商平台,本身缺乏企业应用的基因。可以和 SAP Cloud Platform 相提并论的,是 IBM Cloud Platform(在 PaaS 层,就是 IBM 前些年开发的 Bluemix),Bluemix 在中国市场上推出的时机并不晚,其结果却是命运多舛,令人扼腕!而微软企业级应用的全线云产品今年也正式全面进入中国。过去二十年,SAP 在中国积累了大量的企业级客户基础,在发展 PaaS 上,我觉得避免其他国际领先公司在中国走过的弯路,需要抓住三个机遇:

开始要专注于布局生态,包括集成合作伙伴、SaaS 伙伴、软件市场、个人技术认证等,不要急于去收割市场

在营销上不要急于求成,技术上不要太激进,方案成熟一个,推出一个,做好新的口碑客户最重要

充分利用好现有生态资源(例如咨询合作伙伴)和现有 SAP 核心系统客户,树立数字化转型的标杆

今天看到 SAP 和阿里建立战略合作关系,这样的布局很有意思,不过,最终,SAP 还要靠自己。-》Alibaba Cloud Day | SAP 与阿里巴巴掀起创新技术风暴


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