来源：陈果George

作者：GEORGE陈果

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昨天读到倪光南院士关于 IT 产业的「进口替代」的一篇讲话（《华为「至暗时刻」, 中国创造何时迎来春天?》），倪老先生呼吁芯片和桌面操作系统的国产化已经有 30 年历史了，爱国热情值得敬佩，但是过去这些年里，在芯片和操作系统领域里，他的影响力多少被一些别有用心的人士所利用，搞出了不少骗取国家投资的闹剧，不得不感叹人心之黑暗。

现在，他呼吁国产化的技术对象还延伸到了企业数据库（以 Oracle 为代表）、ERP（以 SAP 为代表）、嵌入式操作系统（以 VxWorks 为代表）等领域。我认为倪老先生的观点有两点值得商榷：

1、对于芯片、桌面操作系统、嵌入式操作系统的自主化，真正问题是它们的产业全价值链建设以及行业生态建设问题，而不是这三个产品的自身单点的技术国产化问题，这个课题本文不展开论述。

2、对于企业级信息系统，包括数据库和应用系统的自主化，除了用「文化自信」（到目前为止，几乎所有管理学和商业理论都发源自欧美，「五百强背后的管理大师」软件系统的根子不在咱们这里；就算海尔、华为这些中国式管理大师，本质也是「西学中用」）、「制度自信」（我也不相信外国软件公司能做得好「学习强国」）等非技术性、商业性因素来支持自主化外，在技术上、商业上，企业软件行业正在发生非常深刻和剧烈的变化。做个跟 Oracle 数据库一样的国产数据库，做个跟 SAP ERP 一样的国产 ERP，已经跟不上时代的步伐了，用一个字总结这个变化——云！打个比方，一百年前，当马还是主要的交通工具，要站上时代的潮流，不是培养出来可以替代马的驴，而是去发明汽车！
 
所以，中国企业软件的自主化的路径不是「替代」，而是「颠覆」；作为中国人，我希望国家产业决策者能找到真正的正确路径来推进中国 IT 产业的自主化，而不是受人误导。而作为行业内人士，从另一个角度探讨下，在新时代，SAP 如何能制胜中国市场。

今天 SAP 的产品体系和 20 年前的 SAP ERP 相比，已经发生了翻天覆地的变化，顺应了企业信息技术应用从信息化到数字化的变革潮流（参见《构造实时企业| 数字化转型之企业架构转型》），如果用数字化时代 DDP 架构来看今日之 SAP 产品体系，我认为分成主要五个部分（如下图）：

1，数据平台：各种类型和用途的数据的提取、分发、存储、管理、分析，以及信息集成层，它既包括了 HANA 数据库，也包含了非结构化大数据、数据治理等一系列工具；

2，企业核心系统：基于 HANA 数据库的 ERP 换代产品 S/4 HANA 等，属于传统的企业本地部署方式；

3，云平台：SAP 云平台（SCP），是 SAP 公司提供的企业级云应用的「底座」，亦即 PaaS 平台，它是企业云服务的开发框架，也是在云上集成 SAP 核心系统和各类 SaaS 服务（以及 SaaS 的外部定制）的集成平台，还包含了人工智能、物联网、区块链等服务，我觉得算是十多年前 SAP 中间件 NetWeaver 在云时代的进化；

4，SaaS 产品：SAP 在过去几年中收购了大量的 SaaS，例如人力资源管理平台 SuccessFactors，采购平台 Ariba，调研平台 Qualtrics 等，并且将传统 On Premise 的应用改造为 SaaS，例如整合 Hybris 产品线，覆盖商务、CRM 的 C/4 等；道理上说，这些 SaaS 产品，原生的应该是在 SAP SCP 上开发，并购进来的则将逐步迁移到 SAP SCP 上；

5，创新的数字化产品：严格意义上来说，这不属于 SAP 公司提供的产品，而是基于 SAP 云平台，由咨询集成商、第三方软件商、客户等开发或共创的数字化产品，其表现形式可以是移动 APP，也可以是物联网应用。

尽管 SAP 公司最近在中国市场上加大了 SaaS 产品的销售力度，我认为 SAP 在中国完成转型的关键，却是 SAP 云平台（SCP）能否在中国市场取得成功。
 
国内的阿里云、腾讯云等在 PaaS 上已经渐成气候，这些 PaaS 发源于互联网平台及电商平台，本身缺乏企业应用的基因。可以和 SAP Cloud Platform 相提并论的，是 IBM Cloud Platform（在 PaaS 层，就是 IBM 前些年开发的 Bluemix），Bluemix 在中国市场上推出的时机并不晚，其结果却是命运多舛，令人扼腕！而微软企业级应用的全线云产品今年也正式全面进入中国。过去二十年，SAP 在中国积累了大量的企业级客户基础，在发展 PaaS 上，我觉得避免其他国际领先公司在中国走过的弯路，需要抓住三个机遇：

开始要专注于布局生态，包括集成合作伙伴、SaaS 伙伴、软件市场、个人技术认证等，不要急于去收割市场

在营销上不要急于求成，技术上不要太激进，方案成熟一个，推出一个，做好新的口碑客户最重要

充分利用好现有生态资源（例如咨询合作伙伴）和现有 SAP 核心系统客户，树立数字化转型的标杆

今天看到 SAP 和阿里建立战略合作关系，这样的布局很有意思，不过，最终，SAP 还要靠自己。-》Alibaba Cloud Day | SAP 与阿里巴巴掀起创新技术风暴

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