（1）前言

中国企业是中国政府这张皮上的一根毛。

中国经济呈现典型的区域集群特点。这个特点得益于中国市长之间的招商引资竞争，也得益于招商引资后建立圈定的工业园区高新园区有关。

（2）涉众

必须把中国地方政府这个主体纳入进来，它带来强制监管要求、税收和政策松紧带，是令企业的一把尚方宝剑，是一把一扫一大片的宝剑。这把宝剑可以不用你一家家找客户，不用你推着企业上。

必须要把产、供、销、研四个利益方纳入这个平台进来。

但是这么多涉众用什么串在一起呢？串的不巧妙，很容易拔出萝卜带出泥，产业价值链越来越长，需要整合的资源越来越多越来越重，这就没法玩了。

（3）抓手：Case

Case，对。

营销活动是按 Case 来的，生产也是按 Case 批次来的，工程建造也是按项目来的，设计院也是按 Case 来的。甚至一次物流运输送货也是一个 Case，一次培训也是一个 Case。

你把一个 Case 可以大到看做一个项目，你也可以把一个 Case 小到看做一笔订单。

这些产、供、销、研、政府五方利益涉众，通过 Case 卷入进来，因 Case 而卷入，因 Case 结束而散去。然后继续再下一个 Case 立项产生，再来一遍循环。

（4）平台：产业互联网基础设施平台

你可以把产业互联网简单粗暴理解为商业互联网+工业互联网，这就是产供销研完整的产业链。商业+工业，这是中国最大的两个粗分产业。商业互联网可以有会员营销+线上线下统一零售+分销平台+厂家订货平台，工业互联网可以有区域集群协同生产调度平台+设备工序任务调度平台+原材料采购平台+全球研发设计协同平台。

但我们今天要讲的不是这套东西，因为这还是很具体的业务。随着细分落地，各细分行业差异性很大。所以我们今天要讲的是：产业互联网基础设施平台。

什么是产业互联网基础设施平台呢？分为四个层次：

1、应用中台：企业支付-电子发票-电子合同-自动记账-自动结账-自动报表-自动银行对账-自动报税...

2、协同平台：组织通讯录；IM、电话、短信、互联网音频视频电话会议、邮件；审批工作流；项目管理、日报周报、文档协同编辑、云盘...

3、开发平台和集成平台：Open ID 集成登录、轻代码快速开发平台、Open API 开放平台、DevOps 持续集成平台、生态应用商城...

4、大数据中台和大数据平台：产业主数据服务、画像标签、关系图谱；大数据仓库、可视化报表图表；数据交换平台、区块链数据资产保证....

（5）怎么赚钱

有三种商业模式：

1、IT 应用服务收费：但不是按照每用户/年收费，而是按照 Case 规模收费。Case 规模怎么算，各个领域各个行业都有不同算法。这就是我过去经常说的：分食中国产业发展红利。

2、数据服务收费：这就和测评服务或商情服务一样。你看 Garnter 的报告，每年 9 月份固定涨价 10%-15%，为啥有这个底气？就是因为数据越沉淀越有价值和粘性。

3、金融科技服务收费：不管是支付通道费，还是信用评估服务，还是反欺诈服务，还是风控服务，都是金融科技服务。

（6）告诫

1、不面向 IT 部门，不走 IT 预算

2、不单独走 IT 销售，而是走业务解决方案合作伙伴被集成打包

3、纯公有云，不私有云部署、不定制、不集成

抓住三年窗口期 成就创新世界级

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