众所周知，BAT 是所有中国所有互联网公司都绕不开、躲不过的总统山。
 
过去十余年，BAT 始终制霸着中国 C 端市场。可谁能想到，C 端红利的快速衰竭，竟能逼迫巨头向 B 求生。
 
从 2018 年下半年开始，BAT 就开启了 B 端转型。与之相辅的是，BAT 在 ToB 市场的投资倾向也越来越明显。
 
去年此时，「ToB 行业头条」曾对 2018 年 BAT 在 ToB 市场的投资做过一次梳理。那么一年过后，BAT 是否延续了曾经投资热情？整个 2019 年，BAT 在 ToB 市场的投资又是怎样的呢？

01
数量，腾讯绝对碾压
金额，阿里大幅领先

BAT 三座总统山中，第一个高调宣布 ToB 转型的就是腾讯。930 之前，行业骂腾讯没有梦想；930 之后，腾讯一扫股价低谷的阴霾，重新回到企业高点。（腾讯在 2018 年 9 月 30 日正式开启 To B 转型）
 
腾讯 ToB 并不只是喊口号，整个 2019 年，腾讯在 ToB 投资市场出手阔绰，总计投资 34 次，比「阿里 13 次+百度 6 次+京东 8 次+字节跳动 5 次+滴滴 1 次+美团 0 次」的 ToB 市场投资总数还要多。

对比 2018 年 BAT 在 ToB 市场的投资数据（百度 21 笔，阿里 31 笔，腾讯 29 笔），可以看出，腾讯在 To B 投资市场上稳中求进，可百度、阿里却在投资数量上大步后退。

而且，阿里、百度的后退不止是投资数量变少，相较于 2018 年，这两家公司在 ToB 领域的总体投资金额也出现了一定程度的缩减。
 
据「ToB 行业头条」估算，2019 年阿里在 ToB 市场的总投资额在 300 亿人民币上下，其中投资阿里系的亲孩子——菜鸟网络就花了 233 亿人民币，留给其他 ToB 企业的钱只有 100 亿人民币左右。
 
要知道 2018 年，阿里在 ToB 领域的投资达到了 400 亿人民币，这个数字是腾讯+百度的两倍多。可今年阿里不仅投资数量远远落后于腾讯，在投资额上也没了碾压优势。
 
今年唯一符合阿里投资风格的数据是：阿里 13 笔投资中有 4 笔并购、5 笔战略投资。去年阿里也高价并购、战略投资了一批 ToB 企业，到了今年依旧如此。难怪行业总有「被阿里看上，就有可能被它吃掉」的传言。

阿里系投资包括阿里巴巴、阿里云、云锋基金和湖畔系资本

同阿里相近，百度在 ToB 市场的投资金额也与 2018 年大同小异。
 
去年，百度在 ToB 市场投资了不到 30 亿人民币，虽然 2019 年投资额几乎减半，可去年百度有 21 亿投给了新潮传媒，其他被投企业只分享了 9 亿人民币。
 
所以，按照这个数据来看，2019 年百度在 ToB 市场的投资总额虽然有一定缩减，但大体还在维持原状。

当然，三个巨头中，备受瞩目的肯定是腾讯了，谁让 2019 年腾讯在 ToB 市场的投资数量远超其他对手呢。
 
不过，投资数量多并不意味着投入也同样多。
 
据估算，腾讯 34 笔投资只有 150 亿人民币左右，与去年大致相当，仍然少于阿里今年在 ToB 领域的总投资。即便阿里剔除投给嫡系菜鸟网络的钱，在投资金额上也不落下风。

以前，大家总觉得搞聊天软件的和卖东西的打不到一起，可现在我们却发现，不管是在 ToC 市场，还是在刚刚火热的 ToB 市场，腾讯和阿里早已展开了多个维度的较量。

虽然阿里从基因上更 ToB，可并不能说明基因更 ToC 腾讯在 B 端市场没有一战之力。即便 2019 年腾讯在 ToB 市场上的投资总额没有阿里高，可腾讯的投资仍然有很多亮点。

02
SaaS 市场千帆竞渡
电子签约已成投资热土

从 BAT 的投资赛道来看，除了百度主投人工智能比较明显以外，腾讯、阿里在 ToB 市场的投资分布赛道繁多。

腾讯投资分布

阿里投资分布

不管是人工智能、大数据，还是电子签约、企业安全，这两家企业在 ToB 市场各自投了 10 几条赛道。

可是由于每条赛道都没有突出的数量优势，这种五花八门的投资方法，实在难以总结规律。
 
不过，对比着看的话，腾讯和阿里其实在新零售、电子签约、企业安全、办公 OA 等领域均有所布局。尤其是在电子签约（包括电子发票）领域，双方甚至一起投资了百望云。
 
从市场环境和双方的投资倾向来看，电子签约或许已经成了 ToB 市场里的风口行业。
 
一方面，这个行业的头部玩家上上签、众签科技完成了并购，这个市场已经出现了聚集效应。
 
另一方面，2019 年被腾讯、阿里投资过的百望云、法大大、高灯科技-发票儿们都拿到了不菲的投资（均为数亿人民币），足以证明这个市场的巨大价值。
 
除了这一点，我们其实也可以从腾讯和阿里的投资布局中，看到 SaaS 成为被投的主要方向。
 
2019 年，腾讯在 ToB 市场上投资的绝大多数企业，不管是垂直 ERP、办公 OA、电子签约、CRM，还是人力资源、大数据、企业视频赛道的产品，几乎都以 SaaS 形态存在。
 
以前大家总觉得 SaaS 在中国市场举步维艰，可很显然，欧美等发达国家的经历已经预示了 SaaS 的成功。
 
也许在当前阶段 SaaS 还不能完全适应中国国情，可这并不意味着未来的中国市场，没有 SaaS 一展风采的舞台。
 
2019 年，腾讯连续投资 CRM 领域的领军企业销售易、EC 六度人和；投资中国 SaaS 第一股微盟等，都是腾讯进军 SaaS 市场的重要表现。
 
而阿里收购知名办公 OA 厂商 Teambition；与进军中国市场的 SaaS 巨头 Salesforce 达成独家合作，也显现出了阿里在 SaaS 市场的雄心。
 
无疑，巨头是相信 SaaS 在中国市场的价值的。
 
所以阿里不惜重金，多少年如一日地推捧「钉钉」；腾讯也在 2019 年 10 月发布了「SaaS 千帆计划」；连主投人工智能的百度，都在 SaaS 市场推出了自研 CRM 产品「爱番番」，并且战略投资有赞。
 
艾瑞咨询报告显示，国内 SaaS 行业未来仍将保持 40% 的年增速，到 2021 年市场规模将达到 654 亿元。BAT 在 SaaS 市场的动作，不是直接证明了这个趋势吗？

03
新兴的创新巨头
ToB 的京东头条

与 2018 年不同的是，2019 年的巨头 ToB 投资盘点，我们将京东、字节跳动和滴滴（美团 2019 年没在 ToB 市场进行投资）加了进来。
 
2018 年，京东、字节跳动在 ToB 市场的布局还不足以抗衡 BAT。可如今，这两家公司的市值、估值远超百度，在 ToB 市场的投资中也不落百度下风。

京东系投资包括京东、京东数科

2019 年，京东在 ToB 市场的投资数量达到了 8 笔。自从京东金融变更为京东数科，京东就专注让数科搞 ToB 的事情。
 
虽然京东还没有阿里、腾讯的体量，可在 ToB 布局上，京东却与这两家公司很是相似。

不管是智慧城市、智慧农业，还是智慧医疗……反正阿里、腾讯布局的地方，都会有京东的身影。
 
曾经，淘宝在电商领域一家独大，根本看不到对手，连马云都没料到京东能逆袭成功。可是京东的经历告诉我们，在 ToB 这片尚未耕耘的土地上，谁能说没有京东的机会呢？
 
同样，马化腾最开始还与张一鸣称兄道弟，可当头条在腾讯眼皮子底下跳成了数一数二的独角兽时，谁又能说字节跳动在 ToB 市场只能旁观呢？

虽然京东、字节跳动在 ToB 市场的投资反响平平，也看不出成型的规律，但很明显的趋势是，相较于 2018 年，巨头们更关注 ToB 市场了。也许到了 2020 年，连滴滴、美团都要加入这场 ToB 抢滩登陆战了。

我们本以为资本寒冬出现后，巨头会放缓投资节奏，等待春天的到来。可从以上投资数据来看，BAT 们非但没有退缩，反倒是提前储备好粮草，准备随时开战了。
 
可以想见，在人口红利逐步消退未来，ToB 增长并非「资本噱头」。那么，在巨头都看好的赛道里，我们要去哪里前瞻中国的 ToB 风潮呢？

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