作为全球最大的LED照明消费国，中国照明灯具市场规模体量巨大。据高工产研LED研究所（GGII）数据显示，2021年中国LED照明市场规模约3860亿元，同比增长5.8%。其中，在室外道路照明、室内商业照明、公共照明、家居照明等领域，LED照明已几乎全面渗透。目前已开始逐渐渗透专业照明领域，预计工业、商业照明、舞台照明、教室照明、场馆照明等领域。

而另一方面，在互联网、大数据及人工智能等新一代信息技术蓬勃发展的推动下，传统照明企业都到了要接受转型变革的关键时刻，数字化改造已成大势所趋，无论是新兴LED照明企业还是传统老牌照明企业，都在发展过程中寻找自己的生存法则。在这几年国家政策的支持下，发展机会很多，但是成事的企业却寥寥无几，相反，倒闭的企业倒是比比皆是。

01  LED企业倒闭的主要原因

1.1 爆款单品阶段性突击，缺少可持续性

之前在LED照明灯具市场活跃的企业均有一个特点，即先用心打造一款高性价比的“爆款产品”吸引市场注意力和客户的关注度，火速在灯具单品市场中占据一席之地。但是我们在调查中往往会发现，这类企业短则几个月，长则两年几乎都销声匿迹了。

主要原因是LED照明灯具行业上游技术和意识形态一直处于进化之中，高居应用产品供应链端的上游器件的每次变化都会带动下游产品的变化，通常是企业才刚刚把优势产品推向市场，更有优势的产品就已经出现，导致销量大大不如预期。企业很难掌控上游供应链的市场变化，产品和市场都不存在可持续性，自然逐渐走入下坡。

1.2 渠道拓展费用高，缺乏支撑易破产

中国LED产业起步于20世纪70年代。经过30多年的发展，已初步形成了包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、LED芯片的封装以及LED产品应用在内的较为完整的产业链，产业较为成熟，已形成了比较稳定的市场模式和体系，市场上的优质渠道早已被强企率先抢占，新生企业若想在市场上站稳脚跟，则必须稳定拓展自己的渠道体系。

而说起来容易，做起来难，在没有强大供应链的支撑下，企业既要应付市场的恶性低价竞争，独自消化高成本低利润的压力，又要承担高昂的渠道拓展和维护费用，通常导致企业只有两种生产方式：一是沉迷价格战中，盲目降低成本，产品质量低下，逐渐被市场淘汰；二是保持产品质量不变，持续大额亏损，做“瘫”自己，最终破产。

1.3 制造成本已近临界，需创造新产品优势

早期LED照明产品存在散热、光衰、光效等诸多技术难点，致使LED照明应用产品的结构设计、材料选配、质量风险、市场推广都要比现在复杂得多，也造成了早期产品存在很大的成本差异。而随着技术、产品的进步和市场经验的积累，这些差异逐渐得到了很大的改善，灯具产品的制造成本已近临界。

曾经，企业可以理直气壮地说“贵”，靠的是技术和质量优势，然而今天的市场相同的产品已经不存在比较谁贵谁好的说法，需要的是成本优势。而打造成本优势，靠管理、靠效益是光光不够的，更重要的是能够打造出强大的供应链，从原材料选取、采购等方面下功夫，降成本。

02 优化企业供应管理策略，搭建供应链管理系统

对于国内LED照明灯具企业而言，面对上述情况，越来越多的照明厂家开始尝试优化产品结构，加快提升自己的供应链控制内功。LED照明灯具供应链不是简单的规模化材料的供应，在组成应用产品的过程中，所有配件都要相互配合、合理选配，才能符合灯具的整体技术要求。

LED材料供应与制造装配之间需要装配一条纽带，需要一个具有一定方案能力，甚至是产品能力的平台系统，从供应商、制造商、物流商、销售商、零售商等企业之间的合作管理方面优化供应链协同，实现数据互通、全链融合，综合提升企业运营效率与收益。

基于此，很多LED照明灯具企业纷纷开始着手建立供应链协同管理系统，期望通过企业上下游间的高效协作，谋求供应链整体最佳化。而由于企业供应链构建是一件非常复杂的事情，涉及到企业发展战略到执行实施落地的整套方案，关联到多个生产企业、运输业、用户，具有跨地域、跨时空协作的特点，对信息技术和信息共享的依赖程度高。

而国内大部分LED照明灯具企业是不具备如此专业的技术及独立搭建信息系统的能力的，这时，就需要通过第三方专业机构或者公司的助力，才能够完成对供应链的优化管理。

全链数字化运营服务提供商——「数商云」便能够帮助照明灯具企业打造专业可靠的供应链管理系统，整合行业上下游资源，提高客户粘性，实现商品信息、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评价体系等全流程数字化管理，简化供采双方交易路径与实现交易智能化，帮助LED照明灯具企业建立供应链交易闭环，提高供应链协同响应速度、减少库存，精确对接供求，实现供需匹配，解决企业痛点。

不久前，其就为国内某LED照明灯具巨头企业提供了全链路、一站式国际化运营解决方案。通过构建多维、开放、立体的跨境供应链体系，极大地拓宽企业进入国际市场的路径，打通出口产业链，实现信息流、资金流、物流三流合一，推动产业经济一体化、贸易全球化的发展，实现出口业务高效协同运营，促进跨境B2B出口平台多边资源的优化配置，大幅提高整体运作效率。

此外，整个系统还帮助该企业实现了从供应商到主体企业，主体企业到渠道分销商，主体企业到直销客户之间的交易与业务协同，打通国内外市场，提升全链路管理和高效协同能力，快速布局跨境电商出口业务。

03 精细化管理供应商，实现双赢的企业管理模式

除供应链管理外，在行业不断发展前行的道路上，供应商管理也备受LED照明灯具企业的关注。若是能够做好供应商管理，推动构建科学、高效的供应商管理体系，便能有力促进产品保质保量按期交付，推动企业与供应商建立互惠共赢的战略合作伙伴关系。

然而，在LED照明灯具行业，供应商管理常常会出现一些复杂且混乱的现象，这些问题长久积压，愈演愈烈，想要改变还真不是那么容易。比如说，某些采购部门领导采用三压政策，即压供应商、压下属、压自我，他们认为采购业绩是压出来的。可是，光靠“压”，是压不出未来的，倘若缺乏专业精神和适度的管理技巧，反而会容易弄出很多两败俱伤的情况。

因此，在当今市场经济体制下，LED照明灯具企业可以结合自身特点，确定供应商管理的总体思路，搭建供应商管理系统，以生产经营高效运作为目标，建立科学、规范的采购产品分类管理、供应商评价管理、供应商分级管理及管理制度体系，规范与完善供应商准入、动态管理与退出管理程序，形成动态评价、优胜劣汰的管理机制，提高产品质量与降低成本，与供应商建立互惠共赢的战略合作伙伴关系，持续地提高企业运营质量与效率。

总之，通过上述的转变，LED照明灯具企业可将产品的成本控制渗透于运营的各个细小方面，大到产品推广，小到日常办公，技术的进步为成本的优化提供了无限可能。

04 总结与思考

互联网时代的到来，新的供应生态系统重构是大势所趋的，LED照明灯具企业若能放下过往的传统经验，面对新时代供应理念变化，不断优化完善信息管理系统，紧跟时代的发展步伐，则可以在愈演愈烈的价格风暴中，保持稳定健康的生长。

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