赖荣康:爱拼才会赢,携手书写数智化新故事
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2024-03-08 20:01
文章摘要:联康科技持续深耕云南市场,已经积累了一批忠实的集成商客户以及下游渠道,并与华为合作10余年,成为云南省最专业的分销商供应商之一。

对于出生于福建的赖荣康来说,昆明既是他的创业福地,也是他的第二故乡。众所周知,昆明气候宜人、四季如春,但这里不仅仅是一个适合养生休闲的地方,也是无数人心中的“诗和远方”,是一片可以兼顾生活和创业的热土。

2011年,27岁的赖荣康在昆明开启了创业之路,他创立的昆明联康科技有限公司,是一家专业从事建筑智能化系统工程、信息网络设施服务和解决方案的企业。作为一个“漂”在昆明的福建人,“爱拼才会赢”是一种刻在赖荣康骨子里的闽商精神。

自古以来,闽商们以自信自强、务实创新和精益求精的态度面对商业挑战。闽商精神的传承与发扬,对福建商人自身具有重要意义,对全国乃至全球商业发展也具有积极影响。

一直以来,赖荣康秉承闽商精神,不仅拼勤劳、拼智慧,更重要的是拼诚信、拼口碑。正是靠着这股子拼劲儿,联康科技持续深耕云南市场,已经积累了一批忠实的集成商客户以及下游渠道,并与华为合作10余年,成为云南省最专业的分销商供应商之一。

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在各自拼搏的道路上,遇见更好的彼此

在福建,很多企业做的是“雨天出门”的生意,这样一来,到天晴的时候,企业就能够比别人抢先一步。因此,“爱拼才会赢”也被看作是福建企业家的特质。事实上,几乎所有民营企业家创新创业的成功故事,都离不开这句话,赖荣康也不例外。

刚到昆明的创业初期,赖荣康主要以做线材、施工为主,是一个典型的工程商、安装商。尽管不缺客户,但一直在一线拼搏的赖荣康依然希望在此基础上再进一步,在工作过程中,赖荣康发现,网络布线的施工与网络产品和设备息息相关,越来越多的客户都希望寻找一体化网络产品和解决方案。

于是,在2011年联康科技成立之时,赖荣康就选择成为国内某厂商交换机的金牌代理分销商。在随后的3年间,赖荣康带领下的联康科技,产品代理和销售经验不断丰富,信息化解决方案水平,以及对网络产品的售前、售中、售后全链路能力也得到大幅提升,成功实现从工程商到分销商的升级。

在联康科技正式成立的2011年,华为也正式回归政企市场。在服务各个行业客户过程中,赖荣康越来越多接触到华为的网络产品,华为的品牌影响力和产品质量也深深打动了赖荣康,这也让商业嗅觉敏锐的他动了与华为合作的念头。

2015年春,赖荣康毅然决然地做出了业务变革的决定,跟随行业数字化转型的浪潮,与华为共同耕耘政企分销市场,并成功成为华为数通产品的分销银牌。由此,两家在各自道路上拼搏的企业,遇见了更好的彼此。

通过与华为接触,赖荣康认为,华为一直致力于构建阳光、透明、公平、公正的伙伴秩序,不断打造具有竞争力的开放创新生态体系,大家都在一个体系内按照统一规则做事,这正是联康科技选择与华为合作的关键所在。

携手同行,在挑战和困难中不断成长进步

从2015年初与华为达成合作,联康科技上半年连续两个季度的销售业绩都是超额完成;同年7月,联康科技直接升级为华为政企数通分销金牌,正式成为华为在云南区域的核心分销伙伴,双方牵手至今,已经走到第十个年头。

在最初的几年,联康科技一直做纯分销业务,但随着与华为合作的深入,赖荣康逐渐意识到,对于联康科技来说,单纯靠分销并不能构建起公司业务壁垒,无法形成自身的核心竞争力,只有在分销的基础上提供更多增值服务,才能更加凸显公司价值。

赖荣康开始有意推动公司售前、售中、售后能力的提升,并通过人才引进、员工培训等方式,提升公司解决方案打造能力和售后服务能力。“在联康科技与客户和华为合作过程中,他们都给我们提出了相关能力要求,这在一定程度上加速了我们的成长。”赖荣康坦言。

渐渐地,联康科技逐渐可以为客户提供包括咨询、设计、规划、施工、维护、项目管理以及项目总包在内的全方位服务,并运用建筑智能化、网络、存储、智能管理、应用开发和管理服务方面的独有技能,为客户定制提供建筑智能化、网络架构、数据存储、信息安全、数据中心、应用软件和服务管理等解决方案及专业服务。

与此同时,联康科技逐渐在金融、大企业、医疗、教育、政企等行业,积累起丰富的系统集成、网络架构规划、建设、维护等经验。而联康科技与华为的合作也从数通扩展到安全、智能协作、数字能源等诸多领域。

正是得益于自身能力的提升,在昆明市某学校新校区的建设过程中,联康科技携手华为,完成了从机房建设到网络部署,再到安全保障等多个项目的落地,为学校开展智慧校园建设、智慧教育创新等奠定了坚实基础,并在行业中赢得了良好的口碑。

深耕下沉市场,书写数字化升级新篇章

联康科技的快速成长,得益于公司一直坚持“高品质的产品+优质的服务”的经营理念,这也与闽商务实创新、精益求精一脉相承。“我们不追求短期利益,我们注重稳健的经营策略,注重品质和诚信;同时,在经营过程中注重细节、追求完美,注重学习新的知识和技能。”赖荣康强调。

为了做到这一点,赖荣康非常重视团队建设,并将员工的个人成长与公司发展紧密结合,让员工真正有用武之地;同时,赖荣康也提倡以人为本,鼓励自我尝试,挑战自我、不断创新,为员工提供良好的工作氛围和有利的成长平台。在赖荣康看来,这也是公司持续成长的关键因素。

凭借在云南的多年的深耕,联康科技已经构建起广泛的渠道网络,并在综合布线、光纤等领域成为区域市场的引领者。而这也给联康科技抓住新一轮数智化升级新机遇奠定了坚实基础,尤其随着华为不断深耕下沉市场,联康科技的发展已经掀开新的一页。

近年来,华为针对合作伙伴的政策不断调整和优化,不仅推出了一系列面向商业市场和分销业务的行业数智化解决方案,打造出众多针对商业市场主流场景解决方案和分销适销新品;还通过“伙伴+华为”的模式,充分激发更多像联康科技这样的合作伙伴的潜力。

目前,联康科技已经在云南昆明、曲靖、大理、保山、德宏等州市建立起分支机构,接下来,公司将逐步把业务下沉到云南16个州市,并与华为一道去推广针对商业市场和分销市场的产品和解决方案。“我对联康科技与华为合作的前景充满信心!”赖荣康表示。

面向未来,赖荣康希望,华为能够给伙伴提供更多的产品和技术的支持,帮助伙伴更顺畅地开展产品营销、客户服务等;同时,华为能够进一步推动“伙伴+华为”体系的升级,让合作伙伴都能够通过与华为合作赚到钱,实现合作共赢,这才是伙伴与华为能够长期合作的根本保证。




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