消息人士称，联想已经与IBM重新开始谈判，试图收购IBM旗下的x86服务器生产业务。此项谈判在去年就已经进行过，但价格没有谈拢，没有签署协议。

　　彭博社报道称，知情人士指出，联想对收购IBM x86服务器业务的交易是严肃的，双方最终会在几周之内签署最终协议。《华尔街日报》则报道称，戴尔也意向收购此项业务，只是不知道戴尔的诚意究竟有多少。



　　IBM x86服务器主要的销售对象是用作数据中心的企业用户，现在不清楚双方的谈判处于什么阶段。去年那次收购据传联想的出价不足25亿美元，本次谈判的焦点依然围绕价格也并不奇怪。



观点一：IBM服务器业务欲“借尸还魂”？

         去年5月间双方谈判失败，有消息称双方因为价格差距太大最终未能牵手。2013年6月棱镜门爆发，在双方谈判失败之后。事件经过半年的传导期，谈判的天平势必向联想倾斜，现在IBM 应该不会再坚持原先的报价。

        棱镜门事件之后，去IOE之声不断，国外厂商日子开始难过，前面一篇文章中提到某银行总行已经把所有IBM的x86服务器换成某国产厂商的品牌，这后面有无政府的推动不得而知，但是如果其它三大行也开始效仿那IBM 服务器业务在中国的市场老大的地位将岌岌可危。数据显示，2013年2月与3月IBM的服务器市场份额分别是38.5%和38.9%。 

        重启谈判有可能让IBM x86服务器借联想品牌，重新赢得市场，这招“借尸还魂”，即可帮IBM摆脱劣质资产，又可让联想赢得国内服务器市场，可谓双赢。效果如何以观后效！

观点二：抢占企业市场？联想需练内家拳

        众所周知，IBM最赚钱的部分是软硬结合，软是解决方案能力，硬则指硬件，但在中国企业级客户还未发展到需要IBM软硬兼施，这也让X86 变成了一条以冲量的产品线。联想发力企业级，但是方案服务和方案能力过差。如此看来双方一个愿打一个愿挨倒也合适。

         但是，企业对联想服务器的口碑一直较差，都认为他们还是以做PC服务节奏去做服务器的服务。试问服务宕机了，打电话要求服务，却被告知需要5-10天才能修好，你会不会疯？要知道企业业务可以一分钟都不能停歇。如果联想要发力企业级市场，还是需要有更强的服务和方案能力，此能力与做政府关系和公关能力相比而言是走向企业级市场的硬实力！

        与几位CIO闲谈过程中他们对Think系列的笔记本有一个共识，低于6000元的商用本返修率很高。一位CIO说，他问联想的销售说：“你们这本怎么老坏啊？”销售说：“6000元以下的本返修率要高一些，万元以上的本返修率很低。”

         "内练一口气，外练筋骨皮"，对于企业级市场，联想还需修炼内家拳，外家拳是快，秀完之后落不下来怎么办？

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