移动化研究中心：：两会的召开为北京带来罕有的蓝天白云，尽管两会的内容对许多行业来说充满雾霾，但信息化产业应当是弹冠相庆。楼继伟2014年财政预算报告中已经给出非常积极地信号，重申了政府购买服务以及信息化相关产业的稳定支持，那么许多依靠政府需求较高的产业集体勒紧裤腰带的情形下，信息化产业依然保持旺盛的发展空间，又加上政府积极倡导激发中小企业活力的指向性政策，信息化产业堪称如沐春风。



谁是最“走心”的ERP软件



       这里所说的“走”心就是指最了解企业用户需求，能够激发企业用户持续采购的管理软件，当用户选型时的最佳选择。



       从经济市场出发，ERP谁是王者。



       长期霸占中国企业ERP市场的用友和金蝶依然是用户心中的不败王者，然后才是外来的强龙微软和SAP，以及名噪一时的浪潮跟远光ERP，用友和金蝶依然将追赶者远远甩在身后，这与宠大财务管理系统的安装量和拥有众多中小企业客户不为无关系。用友与金蝶的主攻市场前期同质化严重，主打国内央企、大中型企业、政府部门，而这些规模的企业在信息化的投入上毫不吝啬，大中型企业、政府、央企、金融产业的客户在的投入已经占据管理软件市场的半壁江山，但是这一领域市场一直被国外巨头把持，用友和金蝶一直深耕在中小企业市场。



        用友、金蝶产品线众多，从中小企业的畅捷通与KIS比拼，到中高端产品的U8和K3旗NC和EAS系列的争夺，充分展现了两家厂商在行业覆盖上的全面；在行业纵深上，用友和金蝶一直想在政府、央企和制造行业有所作为，不过随着今年政策调整，也为金蝶和用友迎来机会，另外伴随产业结构的加快，一些高污染和低智能化的产业相继出局，这也给专注这块领域ERP厂商当头一棒。



       而SAP、Oracle在央企业趋于饱和的情况下，开始将目光锁定中小企业市场，推出符合中国企业特色的解决方案；浪潮、远光的ERP行业属性决定了辐射范围，做做封疆大吏尚可，真想要跟用友、金蝶火拼还有不小的差距。鼎捷、赛捷等ERP厂商则主攻制造行业市场，跟用友、金蝶形成差异化竞争，但随着互联网的深化，云计算和移动化技术紧俏，上市公司的财报压力，用友、金蝶也开始出击中小企业市场。近期金蝶的免费、用友的产品线升级已经让很多ERP厂商压力山大，可见ERP高端市场的饱和遗留问题开始显现，大鱼吃小鱼的环境也已形成，用友、金蝶在中低端市场的曝光率也提高。ERP市场再爆发的可能性降低，一批ERP厂商被吞并可能性增长。



谁是最懂政府的ERP软件



       从宏观经济看ERP发展规律，政府明确提出了一般性财政紧缩政策，但同时强调保持信息化产业的稳定增长，加速产业结构调整，在缩减行政支出的情况下提高效益。从两个方向上促使政府以及政府支持项目提高现有的信息化效率，将信息化办公进行深度应用。2014年最可能出彩将会诞生在与政府关系紧密、并长提提供ERP服务，同时对政府重点扶植项目做出快速响应的企业之中。



        从这一点上，政府的信号不言而喻，对政府行业必须采购的ERP产品中金蝶和用友会脱颖而出。那些不幸专攻化工、钢铁等重污染行业的ERP厂商可能今年会彻底沦为龙套，而那些虽然在政府没什么市场但恰好在政府支持的行业中有深度应用的ERP厂商将会焕发青春。虽然用友、金蝶的机会面要多，但也不是无所不能，那些深耕某一行业的ERP的产品在竞争力上更有说服力，2014年也可以说从政策上给予这些厂商多年来的耕耘一点补偿。



        相比起国内的ERP产品，尽管SAP、微软、oracle的实力都首屈一指，但出任安全与信息化小组长的习主席显然对“棱镜门”事件心有余悸，这些ERP产品既不了解中国政府行业，而产品价格又不菲、不能搭上中小企业的便车，SAP和Oracle的市场空间被严重压缩，这也不难解释为何在实力排行中与浪潮和远光处在同一梯队。



        同样的浪潮、远光的ERP因在特定行业和电力行业中的龙头地位，也开始向医疗等行业中扩张，这些行业又与政府推行目标高度相关，而近来有一再改变产品策略，积极转型云+端的方案，对于中小企业市场也形成合围，在接触点上也恰好迎合政策，所以在与用友、金蝶的较量中也一点不虚，甚至在产品和个别行业中还有明显优势，如果能更加稳固政府市场，或可掀起一股ERP的浪潮。



       移动化研究中心：2014年的ERP市场策略建议三点：紧抓政府市场，密切关注政府推行项目，团结中小企业。

 

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