SaaS Sales | 销售线索评分效果差的
作为一名创业公司的销售主管（Marketing Executive，或称行销经理，编者注），我（指原文作者 Dawn Poulos，下同）经常感觉到自己只掌握着有限的预算，却需要不断努力促进线索生成和营收增长。话虽如此，我最关心的销售指标却又不是 MRR（月度经常性收入）。我更愿意关心...
SaaS Sales | 理想客户公司和决策人
在一个行业久了，不自觉地就开始在脑子里构建理想的客户画像。
还是，只有我（指原文作者 Nicolaj Christensen，下同）一个人在犯这种错误吗？
就像当初在我上个工作中，我自觉当时是在向对方公司的 HR 主管销售一个关于 HR 的解决方案。我觉得这是很正常的一件事情，可...
麦肯锡：2020年物联网市场将增长到37
T客汇 李哲
贝恩公司（Bain）预计，到2020年，提供硬件、软件和综合解决方案的IoT供应商，年收益将超过4,700亿美元。
麦肯锡公司（McKinsey）称，2015年物联网的市场总规模已经达到9亿美元，预计在2020年将增长到37亿美元，复合年增长率（CAGR）为6%。
通用电气（G...
SaaS进入下半场 2017年必有出局者
撰文：T客汇 李哲
SaaS市场从最初的火爆开始逐渐回归理性，从只要你有一个产品就能融到钱，到如今资本收紧口袋，从疯狂烧钱的广告营销模式，到现在要靠裁员止血求生存，以及从全球投资市场分析来看，2017年SaaS HR市场将迎最冷的寒冬。
这一系列的现象来看， SaaS开始...
KPCB解读：创业公司融资必看的13个问
编译：T客汇 杨丽
本文选择KPCB发布的最新一期风投播客节目。
创业公司进行融资实属不易。尽管独角兽高估值的消息漫天飞舞，给众多创业者带来一线曙光，但融资过程并不透明且无法预测，也同样不让人省心。为了能给创业公司成功融资带来更多借鉴，我与投资人Eric Feng和R...
调研：中国企业云计算实践 SaaS 比 P
撰文：T客汇 杨丽
移动信息化研究中心认为：目前，SaaS 仍是绝大多数企业用户选择云计算产品/服务的首选路径，而围绕其产生的一系列有关产品内容、模式和驱动因素等问题都值得企业去关注和探讨。
一、 SaaS、PaaS、IaaS 选择困难？企业用户有自己的小算盘
移动信息化研...
下一代SaaS产品的未来——集成与生态
原作者：Clement Vouillon
编译：T客汇 李哲
核心提示：日志系统（SOR）的变革对第三方应用市场产生了哪些影响？
关于本系列文章
在 B2B 软件系统中，日志系统（SOR）一直有着举足轻重的地位，当前 B2B 软件环境变迁迅速，因此我们希望用一系列文章对其进行具体分析...
调研：深度解析IaaS行业的现状与趋势
撰文：T客汇 李哲
移动信息化研究中心数据显示：
对于IaaS层的具体产品/服务，企业用户当前的选择主要集中在提供数据存储/灾备服务。
企业用户针对IaaS应用的部署模式相对较谨慎。
驱动当前IaaS应用部署模式的主要因素为，企业用户需要针对自身动态变化的需求灵活...
云平台上 ERP 软件的比较
翻译：徐婧欣
核心提示：本文对关于云平台上 ERP 软件进行了比较并提出了综合性观点，参与比较的有 24 种产品，分别从常规数据（如价格和财务模式）、材料管理、销售订单管理、财务、产品、供应链、客户管理以及各供应商的附加优势等方面进行了详细对比。
一、Enterpr...
SaaS Sales | 电话销售里这么多门道
一直以来电话销售就是个尴尬的存在，尤其是陌生无约电话销售工作（Cold Calling），销售做着别扭，收到电话的潜在客户还容易被惹恼，整个过程简直就是低产低效的代名词。
所以，要说现代销售人员在销售转化上最应该吸取什么建议的话，那就是：别再打这种电话了。现在的客...
欲速不达！纷享逍客面临空心化增长危
会计专业毕业的纷享逍客创始人罗旭不像通常财务出身的CEO那样在乎成本和投入产出比，刚宣布完成D+轮融资，罗旭就把纷享逍客的广告大面积铺进了北京各个住宅楼宇的电梯间。在中国SaaS市场一片混战的局势下，纷享逍客在市场和销售上的投入不计成本。
与纷享逍客新...
SaaS融资狂魔再迎裁员季 精兵简政求
11月25日，T客汇收到爆料消息，某国内知名Saa厂商面临裁员，这是继上次裁员之后又一次精兵简政。
记得上一次裁员是在7月份未开始，副总变总监或一线总监下一线不想干的可以随时走人，一线训练营更是直接裁掉，没有转正的员工不允许转正，业绩不好将采用末位淘汰制裁掉...
大数据如何助力小企业的成功丨双语
原作者：Rick Delgado
编译：T客汇 李哲
关键词：大数据、小企业、云计算
企业都希望从大数据中获益。近些年来，大公司一直将大数据分析作为提高公司收益和效率的方式。
而小企业，似乎感觉自己被这一趋势甩在了后面。毕竟，大数据听起来像是一种运用最新科技来发掘洞...
风投迫使你烧钱，为何？
原文作者：Aaron Harris
翻译：徐婧欣
核心提示：创始人经常无法理解投资人的一些行为，为什么他们总希望公司快速烧钱，本文将会对风投公司的动机进行分析。
在《投资者与他们的动机》中，我提到了初创公司投资人进行投资的几个动机，创始人经常无法理解投资人的一些...
盘点：2016年HR领域全球风投市场开始
译者：杨丽
NEA，Andreessen Horowitz和 Khosla 是HR领域最为活跃的几家专业投资公司。
全球顶级的风投公司在2016年第一季度参与HR领域科技公司投资案例达13起，但在第二和第三季度却稍稍收紧。按照目前来看，专业VC投资交易与去年相比将有所下降。
专业投资机构此...
调研： 无论你信不信PaaS时代己来临
作者：T客汇 窦悦怡
移动信息化研究中心认为：从当前PaaS层具体应用的部署情况可以初步看见，企业目前优先想解决针对具体应用上线和有效运行的问题。
选择哪些PaaS产品比较好？应用部署和运行支持平台是当前主要选择
根据移动信息化研究中心数据显示，Paas层包含的...
Workday十年卧薪尝胆 是为复仇还是为
撰文：T客汇 杨丽
Workday是全球领先的人力资源和财务规划管理软件供应商，当年因与Oracle一场恶战从此结下梁子，想必众人皆知。2005年，在PeopleSoft被Oracle以103亿美金恶意收购之后，Dave Duffield和Aneel Bhusri随即决定重新创办另一家公司Workday，将目标锁定中大型...
调研：企业用户的云计算实践现状
撰文：T客汇 李哲
移动信息化研究中心数据显示：企业用户已经步入接受云计算的上升阶段；中小型企业在云计算实践上走在了前面。
一、企业用户导入云计算产品/服务情况
移动信息化研究中心2016年调研数据：
数据显示，24.4%的被调查企业已使用云计算产品/服务。另外...
云客服市场变局 百度夜莺是猛禽还是
作者：T客汇 窦悦怡
对于百度玩人工智能，外界一直有这种说法：“谷歌在做人工智能，而百度在卖假药”。尽管百度人工智能+一切业务的做法让人觉得有些虚幻缥缈，不过众所周知，李彦宏对于人工智能的执着好像不是一两天，甚至有种李彦宏把全部身家押注在人工智能上的感觉...
日志系统 I：变革与挑战
原文作者：Clement Vouillon
翻译：徐婧欣
核心提示：什么是 SOR？其发展历史是怎样的，目前又面临着哪些挑战呢？
关于本系列文章
在 B2B 软件系统中，日志系统一直有着举足轻重的地位，当前 B2B 软件环境变迁迅速，因此我们希望用一系列文章对其进行具体分析。这个...
