深圳市佳有环保技术有限公司（以下简称：深圳佳有）成立于2002年，是国内专业研发、制造水处理系统、五加仑灌装机和包装机械设备的主要企业。　　在深圳佳有业务不断攀升的同时，其典型的项目型销售流程因其提供的设备及售后服务金额比较大，销售人员跟进周期比较长，激化出以下急需解决的问题：　　1、销售人员外勤难

宁波中一石化科技股份有限公司（以下简称：中一石科）是一家以纤维液膜传质和油品脱硫相结合的工程技术研发与生产的企业。该公司的工艺和产品被广泛用于中石化、中石油、中海油及国内地方炼油企业。企业发展规模不断扩增，销售业绩急剧增长也带来新的挑战。 　　中一石科董事长聂董告诉记者，企业发展过程中产生几大问题：