在10月11日周日，天气分外晴朗，50岁的戴尔创办人Michael Dell站在霍普金顿镇的EMC总部中庭，对着台下EMC员工，描绘着他对未来变革的愿景。这不是他第一次来到EMC总部，但却是最特别的一次。因为再过十几个小时之后，全世界就会知道，Michael Dell将成为EMC新的大老板。

　　隔天星期一，谣传多日的Dell收购EMC案正式揭晓，Michael Dell正式对外揭露，Dell将以670亿美元买下EMC，包括拥有对VMware的控制权。不过，VMware将继续保持独立经营，并维持公开上市公司，而不会并入Dell。

　　Dell将采取现金搭配股票，以相当于每股33.15美元来收购EMC股票，整体收购金额高达670亿美元。消息一出震撼科技圈，因为这宗收购交易的金额，打破了科技史收购金额的新纪录，远远地超越了今年7月Avago以370亿美元买下博通的金额，更是2001年HP收购Compaq的250亿美元的两倍以上，Dell收购EMC成了IT史上最大规模的收购案。

　　Dell买下EMC后，包括EMC旗下虚拟化平台龙头VMware、资料分析平台Pivotal、融合式架构平台VCE、云端供货商Virtustream和安全部门RSA团队也将一并加入Dell。

　　市值高达500亿美元的EMC是储存界龙头，旗下最知名的公司是市值323亿美元的虚拟化技术龙头VMware，但Dell买下EMC后，只是进一步将市场版图跨大到储存和虚拟化疆域吗？Michael Dell心中的谋略，远远不只是如此。

　　EMC执行长Joe Tucci执掌EMC十五年，自他上任后，EMC转而开始善用收购来扩大EMC产品版图，光是他上任的前五年（2001～2005年），EMC就收购了15家公司，其中最知名的就是在2003年底以6.3亿美元买下VMware，和VMware目前市值相较，这笔交易足足赚了50倍。

　　接下来的十年，Joe Tucci也仍积极收购，平均每一年买了5家IT公司，来壮大事业版图，甚至包括多项跨领域的IT收购案，如2006年以21亿美元买下安全公司RSA Security，2010年则收购资料仓储巨头之一Greenplum。2012 年买下敏捷软件开发与工具商Pivotal Labs，并整合Greenplum团队和VMware领导精英，来打造一个云端技术加上大数据产品的企业PaaS 平台公司Pivotal，奇异公司看好Pivotal产品在工业因特网上的价值而大手笔投资。

　　近年来，EMC则更致力于收购快闪储存相关产品，包括如XtremIO、ScaleIO，或像去年闪购了新一代机柜级Flash储存设备商DSSD，产品还没上市，EMC就出手买下公司。

　　从去年起，EMC开始往云端基础架构产品布局，除了在去年买回与思科合资的VCE公司，将融合式架构产品线Vblock收为己有，今年5月更大手笔以12亿美元买下了云端平台后端设备的供货商Virtustream，许多欧洲和美国的大型企业如可口可乐、巴菲特旗下亨氏食品、HESS石油公司等都是Virtustream的用户。如今，这些EMC过去的布局，都成了Dell前进大型企业市场和整合型系统供货商的基石。

　　4个月前开始启动收购讨论

　　双方早从4个月前就开始讨论收购案，但迟迟未公布的关键是VMware的价值如何衡量。因为EMC市值约536亿美元，但EMC旗下的VMware则有323亿美元的市值。8月时，VMware开始有高阶主管离职，透露出不寻常的气氛，连执掌EMC大数据战略平台Pivotal执行长的Paul Maritz也离职，原因不明，他可是3年前担负EMC抢进企业PaaS市场前锋，才从VMware执行长一职转任新创的Pivotal，甚至当时还吸引了奇异公司砸下一亿美元入股，让Pivotal成了发展工业因特网的指标新创企业之一。10月初，媒体开始传出Dell收购EMC的传言，双方也决定，只等VMware收购方式谈定就公开。

　　最后，Dell将以670亿美元收购EMC，甚至传出Dell还负债400～500亿美元来支应。双方预定以18～24个月来完成这项交易。EMC股东将获得每股24.05美元的现金，其余金额则以VMware股票补贴。

　　在收购案宣布之际，Dell企业解决方案事业群技术长Paul Perez也来台推广产品，他认为：「透过整合Dell与EMC的技术、产品与客户，将会创造出新的营运模式，」尤其因EMC专注大型客户，而Dell则大多是中型客户和服务提供商，两者相加，有助于带来1加1大于2的功效。

　　IDC资深分析师吴乃沛认为，近几年，Dell产品策略持续迈向企业基础架构设施的布局，但Dell现有产品仍以网络、服务器和PC等为主，因此，买下以储存储存业务为主的EMC，有助于补足Dell在基础架构产品在线的缺口。

　　Dell买下EMC之后，不只成为全球储存龙头和第二大服务器供货商，也将是全球软件供货商巨头之一，更是虚拟化技术龙头，也有能力成为与AWS、微软或IBM竞争的云端技术供货商。

　　年营收约362亿美元的戴尔，要砸下近两倍的金额，来收购一家储存界霸主，并不是一件容易的事。Michael Dell早从2年前就开始布局，第一步就是要先拥有戴尔决策的主导权，所以，他决定买回公开上市的所有戴尔股票，将刚满25周年的Dell公司私有化。为了凑齐买回股权的249亿美元资金，甚至连微软都帮忙出了20亿美元。当时Dell就透露出进军高阶储存设备市场的企图心。

　　Michael Dell在顾客公开信上解释，正因为走入私有化的这一步，今天Dell才拥有投资未来的自由，来落实创新和持续的IT战略。这也正是他认为能买下EMC的关键。

　　竞争对手HP看衰收购，提出四大收购考验

　　收购案宣布后，去年即传出要和Dell竞争收购EMC的HP，也成了市场关注焦点，HP执行长Meg Whitman也发表公开信来响应，她指出，这项收购案将对Dell带来四个考验。第一，Dell为了买下EMC，得背负500亿美元的债务，光是每年就要偿还25亿美元的利息；另外要整并双方近20万名员工和彼此截然不同的文化，将会消耗管理团队的精力。

　　第三个考验是，双方产品的整并和优化过程，会困扰各自的顾客，因为顾客将会担心，在18个月后两家公司完成整并后，是否还能买到手上正在用的产品。最后一个收购挑战则是，Meg Whitman表示，需整合两种截然不同类型的产品销售方式，将可能会造成销售通路的混乱。

　　和沛科技技术总监庞景德认为，合并后，Dell有两种策略来推出整合性解决方案（Total Solution），一种是Dell服务器搭配EMC储存数组，另一种则是在Dell现有硬件产品中，搭载EMC开源产品。不过，双方各有不同的产品架构，如何整合并非是容易的事。

　　Michael Dell后来也出面驳斥Meg Whitman的说法，指出她的估算不尽然正确，但Michael Dell没有透露正确数据。据市场估计，Dell为了这宗670亿美元的交易，向银行贷款金额高达400～450亿美元。不过，Michael Dell是全球排名23的富翁，光是个人资产就高达193亿美元，有能力来因应收购资金的调度。

　　EMC执行长Joe Tucci在收购案发布后就对收购案发表看法，但倒是可以从他实名发表的文章中，透露出为何要将苦心经营十多年的公司，卖给Dell。他表示，科技产业的变革大到难以想象，尽管EMC拥有世界级技术，但仍需要新的公司体制才足以因应新时代的挑战。这也是EMC和Dell合并后可以提供的产品。

　　而VMware执行长 Pat Gelsinger则相当支持这项收购，他透露，一来VMware是这项收购最具价值的关键之一，另一个原因是这也有助于VMware扩大现有市场。为了凸显VMware将独立经营，Michael Dell还特别追加发了一封公开信，宣称甚至连VMware怎么花钱都不会过问，来保证不干涉营运。

　　Michael Dell在收购案公布后对顾客发表一封公开信来解释这次收购，他表示：「两家公司合并后，Dell将具备在服务器、储存、虚拟化和PC市场的领导地位。」Dell将有能力来提供次世代IT架构，拥有从PC、数据中心到云端的架构，来满足企业数字转型、软件定义数据中心、混合云、融合式架构、云端和安全应用领域的需求，以抢攻高达2亿美元的IT市场。

　　携手微软进军混合云市场

　　不过，紧接着在收购案宣布隔周，戴尔如期举办了一年一度的DellWorld大会。EMC收购案如预期是重头戏之一，Michael Dell则揭露了更多未来布局方向，其中最关键的一步，就是说明如何与微软连手来和Amazon竞逐云端市场。微软执行长Satya Nadella也亲自与会和Michael Dell对谈。

　　Michael Dell表示，Amazon无疑是公有云市场的龙头，不过，他认为，公有云目前企业运算量（workload）只有1到～1千5百万个运算节点需求，但整体企业运算需求则高达1亿6千万个运算节点，而其余市场大多是由私有云或企业内部软件包来供应。这一块才是他想和微软连手抢攻的混合云市场。Satya Nadella也看好相同市场，这位微软新一代执行长认为，1成企业会全上云端，而1成企业则绝不上云端，其余选择混合云架构的企业比例高达8成。

　　在今年DellWorld大会上，戴尔宣布推出了Azure-in-a-box的微软Azure整柜式产品，目标是让企业在Azure公有云和私有云之间来去自如。为此，Dell甚至还加入了微软云端供货商的行列，未来还能销售Azure服务或Office 365云端服务等。Dell和微软从PC产品合作，进一步扩大到云端平台策略联盟，来进军混合云市场。

　　不过，Michael Dell在Dell World中，宣布Dell将成为有能力来提供跨云或协助企业上云的全端产品供货商，而包括了数字转型、软件定义数据中心SDDC、混合云、融合式架构、移动与安全等技术和产品，都是为了因应第三世代IT架构变革趋势而需要的竞争力。但这只是他心中蓝图的1.0版，等到2016、2017年后完成EMC收购案时，Michael Dell就会揭露下一步的策略愿景2.0。