撰文：T客汇 杨丽

3月29日，云服务商UCloud CEO季昕华宣布公司获得9.6亿元D轮融资，本次融资由元禾控股和中金甲子共同投资。

目前，市场中主流IaaS云供应商提供的服务基本覆盖了计算、存储、网络、安全四大板块，同时，围绕底层基础架构向上延伸出了数据库、互利网中间件、云通信、监测与管控等产品。随着产业的不断细化和成熟，无论在私有云、公有云还是混合云、行业云领域，都有大大小小的玩家陆续入场。

典型的有阿里云、华为云、腾讯云等背靠自身丰富资源，意在云计算领域大展拳脚，割据天下。当然，随着云计算红利的到来，还有一批“没资源”的创业公司也纷至沓来，在游戏领域深耕多年的UCloud便是其中之一。

2012年是手游行业的爆发初期，大批游戏公司纷纷涌现，在UCloud创始人兼CEO季昕华看来，这些公司大部分体量小，不愿意花大价钱购买服务器。此外，游戏增长极具爆发性，对服务器的需求容易暴涨，加之社交、O2O等市场容量大的行业或多或少存在垄断现象，这都决定了UCloud选择为游戏公司搭建云服务切入市场。经过5年的发展，已累积为近5万余家企业级客户提供服务。

2016年1月，UCloud与美国私有云服务提供商Mirantis合资成立开始商业化运营，进军国内私有云市场，如银行、政府机构。

2017年1月，UCloud在台湾、韩国、新加坡、泰国、法兰克福、华盛顿新增6个海外数据中心，目前海外数据中心总量已增至17个。

从历年收入上讲，UCloud企业盈利在逐年快速上升，从2012年起的年收入100万元，到2013年的月收入100万元，再到2015年初的日收入100万元，UCloud跨过了三个“1”，根据此前UCloud创始人兼COO华琨在2015年6月接受媒体采访时所透露出的含糊数字：“公司目前拥有2万家企业用户，年收入达到几亿元。”那么目前近5万家的企业用户，其营收上很有可能增长至少一倍以上。

虽说游戏催生了UCloud在云计算领域的成功，完美夺得游戏领域的近半壁江山，但这个领域同样有布局多年的巨头阿里云、腾讯云。想要血拼到底，UCloud又有几分把握呢？

第一， 资本助力稍显薄弱，技术提升步伐有待加快。 

从IaaS企业级服务供应商的发展路径上看，第一阶段，打磨产品、构建团队；第二阶段，验证商业模式的可行性，实现产品布局、架构升级；第三阶段，商业模式得到验证，或实现盈利之后，进入快速发展期，围绕技术优势不断投资，借助资本的力量迅速崛起。

2013年，UCloud获得DCM和贝塔斯曼千万美元的A轮融资，2014年获君联资本、贝塔斯曼领投，DCM跟投的B轮融资，到2015年获得君联资本领投的近1亿美元C轮融资。截止目前，两年的发展UCloud未再进行下一轮融资，相比之下，阿里云、腾讯云则近两年巨资注入不断。（笔者发稿后，3月29日，UCloud宣布获得元禾控股和中金甲子共同投资的9.6亿元人民币D轮融资，此前已完成VIE架构拆除。）

融不融资可能还需看企业经营状况等多方面维度评判，但借助资本的力量必然直接带给企业产品技术上的快速提升。这对于要求迭代能力强、重视用户体验的企业级厂商可能致命弱项。 

二是，从游戏向其他领域拓展，商业模式需验证，技术、团队、运营需补强。 

从业务轨迹上看，UCloud在2013年从游戏领域切入，2014年探索教育行业，2015年开始服务O2O企业，2016年则重点向泛娱乐（视频、点播）、互联网金融、人工智能等领域延伸。在季昕华看来，紧随行业趋势为UCloud带来客户资源的风口，业务拓展迅速。但与此同时，品牌认知度如何提升，商业模式是否可复制，技术、团队、运营如何保持同样跟进，对于资源积累不足的UCloud而言就有些吃力。

拓展新行业，原有产品则很大程度上无法满足新客户需求，先通过非产品化的方式解决问题，再在共同的矛盾点上将服务产品化。为了在一个平台上满足不同的行业需求，UCloud采用“搭积木”的模式，让客户根据自身特性选择满足自身需求的“积木”进行组合。

此外，每进入一个行业，都需要开发新的产品线，销售团队也需要适应新的节奏。

三是，联合ISV成惯用手段，生态布局比拼靠资源。 

企业开发者用户需求的多样化，要求IaaS云供应商必然跟更多的合作伙伴组团搭建生态链，联合ISV和SI等第三方用户建立在自己的云平台上成为各大厂商的惯用手段。

季昕华曾表示，UCloud希望将ISV、SI、咨询公司、第三方应用、创业公司聚合起来，纳入到自身的生态体系，实现共生共赢。如“+U计划”可联合独立软件开发商、系统集成商及咨询公司搬上云端；“U市场”是一款云应用商店，通过第三方应用提供一站式服务； “UEP企业成长计划”则在自身生态上为创业者提供服务、流量、人才、资金等需求对接。

相比之下，阿里云基于电商平台搭建用户生态圈，并有意在全球市场布局，不仅要联合海外当地的ISV和SI，为海外客户向阿里云迁移，还要联合国内的ISV共同组团出海。当然，这也说明涉及数据安全合规、政府政策或行业合规等问题时，企业也更希望在将核心业务流放在国内云厂商提供的平台上。

对标阿里云，UCloud在营收体量上还相差较远，而受“马太效应”强者恒强影响，未来云计算市场必然会掌握在少数派的手中，那谁又有机会跻身前列，拔得头筹呢？

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