近几年，新技术的发展为数据存储带来了极大的便利。尤其是云存储、分布式存储、对象存储等的出现，极大的降低了存储成本。所以，在如今数据为王的时代，企业进行了大量的数据存储工作。而如何沿着整个IT技术的发展脉络去利用这些数据，从而更好地适应用户需求的逐步变化成了众多企业开始思考并着力布局的一件事。

T媒体了解到，国内在2015年左右到达了这样一个时间点：数据开始能够被大量廉价地存储起来，并且企业对这些数据也有了应用层面的考虑。但是考虑到数据往往存在于不同的设备和地理位置、云端和本地服务器上，各种设备和终端都分散着大量数据，形成了数据孤岛。所以如何打破这种现象，实现对企业数据资产尤其是非结构化数据的集中管理和高效可控的调度，成了近两年一些创业公司的发力点。

成立于2016年的飞驰传输就是一家面向企业用户提供高性能文件型数据交换服务和解决方案的厂商。

文件型数据交换将成为企业数据领域最大的红利

飞驰传输创始人&CEO朱旭光告诉T媒体，数据一般分为两种类型：结构化数据和非结构化数据。纵观国内外，结构化数据方面，做数据存储、数据库系统、数据集成的中间件厂商等都有涉及，而且数据应用，包括所有的应用系统如ERP、OA、CRM等都是在做结构化数据的应用。同时，数据的集成，数据挖掘、大数据分析、用户行为分析等整个一套链条已经非常完整和成熟。而反观非结构化数据，几乎只有存储和基本的文件管理涉及到小部分，而传输和应用方面要么空白，要么就是用很原始的手段，如一些大型传统行业，电影院院线的发行仍然在用硬盘拷贝数据，而且比重还很大。

对于这种情况，朱旭光表示从事互联网的他们就很难想象和理解了，但是同时他们也看到了特别大的一个缺口。后来经过大数据分析及前期的走访调研，飞驰传输发现，不管是行业还是企业，大家都认可数据的总量当中80%都是非结构化的数据，而非结构化数据约等于文件型数据。

正如前面提到的，廉价数据存储的到来使得这类数据越来越多地被企业和个人使用到，也越来越关注其中每个环节，所以如果厂商能给到一个支撑点，即一个产品或者服务能满足非结构化数据某一个环节上的需求，那就足够做一个比较大的市场。朱旭光甚至认为可能未来5到10年，文件型数据将是整个企业数据领域，包括大型IT行业最大的一个红利。这也是飞驰传输从文件型数据发力的主要原因之一。朱旭光还提到，现在比较热的AI、IoT、深度学习、人脸识别等技术，其实都是文件型数据的价值体现。

现阶段飞驰传输主要服务偏大中型的企业级客户。一方面这些客户有一定的业务规模，在文件数据交换方面的需求规模大，数据体量很大，或者单一的文件体量很大，而且参与的人员组织或者业务发生的频度都比较高，所以会有更高的管理上的诉求。比如影视、广电、传媒行业，其文件型的业务数据主要是影片、素材、音频、多媒体等，制造业的业务数据可能就是生产图纸、设计图纸、工艺、检测数据，而航天卫星领域，则是一些遥感影像类的专业数据。这也是飞驰传输目前最核心最关键的三个行业。另一方面，整个行业包括企业信息化方面，大中型企业的IT成熟度、认知度相对来说更高一些，也更容易衍生出文件数据交换的一些需求。

朱旭光向T媒体透露，目前国内文件数据交换领域应该算是一个蓝海。该领域的几家厂商也都是在15年左右成立，但是侧重点不一样，其中多数可能会偏重于某一个垂直行业。而在朱旭光看来，如果只是偏重某些垂直行业，就意味着首先要跟该行业业务的上下游，包括业务特点结合得紧密一些，所以企业做的越久，对该行业扎的就越深，也会更难跳脱出来。其次，当企业只解决一个行业问题的时候，就很可能就把自己工具化了，就变成了一个相对比较简单的产品，这样用户对其价值的认可度就会相对低一点。所以基于这些考虑，飞驰传输则力图做文件数据交换领域相对通用的产品，以整体解决方案的方式呈现给企业用户。

朱旭光解释道，这意味着飞驰传输不仅提高成熟的技术，更多的是考虑如何照顾到企业的业务，给它们提供管理的抓手来帮其保护或者控制这些数据。而且据飞驰传输内部所做市场调研也发现，现在可能有70%的企业用户关注的是厂商给他们提供的整体价值，而只有30%的企业更希望厂商能够提高更高效的数据传输效率，所以这也是目前飞驰传输跟国内其他厂商之间的区别。

两个场景，四个产品，飞驰传输要做到传输服务化

飞驰传输已从最早的工具型的桌面版软件产品出发，衍生出面向各种文件数据交换场景的整体解决方案，再到现在越来越走向云端的数据交换管控平台。



朱旭光介绍，从场景上来划分，飞驰传输目前的主体方向是系统级的文件数据交换，即骨干节点之间的数据传输，比如说不同的服务器，本地到云端，多云之间，多个业务系统以及不同的组织之间等大的节点之间的数据交换。对应的主要是两个产品：高性能传输引擎，是用户部署在其每一个骨干节点上的；云传输管控平台，是一个管理界面，整个传输过程都可以通过该平台被看到。用户只需在平台上下发任务，说明其任务规则和逻辑，而飞驰传输在其各个节点自动化完成任务，形成一套完整的解决方案。

另外一个场景是面向用户级的，偏终端用户端，比如不同部门之间数据的共享和协作，数据外发等都是由直接的终端用户去操作的。该场景也对应两个产品形态：浏览器传输插件，实际上也是一个轻量级的传输软件，以及文件传输应用管理平台。该平台主要是基于后端的存储资源给不同的用户、角色、部门、组织等分配权限，然后大家登录以后按照各自的权限去管理和共享这些数据。以上不同产品之间是可以搭配组合来满足不同的需求场景。

当前，云传输管控平台是飞驰传输的核心产品。作为系统级文件数据交换产品，云传输管控平台还兼顾管理作用，所以非常重要。同时，从国外的一些统计数据来看，市场上系统级与用户级数据交换占比大概是85%比10%左右，二者的价值度和市场规模差别还是很大的。所以飞驰传输现在的整个侧重点是在系统级文件数据交换，而且他们更强调的是管控平台给用户带来的管理上的价值。朱旭光认为，未来飞驰传输做产品的升级跟演进，可能更多的也是从管控平台着手。

其实这也是飞驰传输的目标——传输服务化的一个进程和体现。“飞驰传输需要经历大概三个大的过程，工具式产品——解决方案式产品——服务化包括云化。这里边飞驰传输可能更多的是想强调这样一点：因为数据交换专业性非常强，所以说飞驰传输希望在跟大型企业的IT部门或CIO进行沟通时，能够尽可能持续地给他们提供一些产品技术，甚至包括整个愿景方面的支撑以帮助其解决来自于业务的压力。另外飞驰传输会坚持逐步向云端发展，最终整个产品包括整个服务都能在云端以更及时更高效的方法，响应到用户端，这也是在服务化上的一个考虑。也就是说无论企业部署在云端还是私有环境当中，当用户或者业务系统需要进行数据交换的时候，飞驰传输就是一个非常牢固的支撑，企业随时可以把任务交给我们，飞驰传输也随时可以帮助企业把这件事情完成，这就是服务化的一个整体思路。”朱旭光告诉T媒体。



目前，云传输管控平台已经支持AWS、微软Azure、阿里云等主流公有云平台和对象存储。对于各种不同存储方式以及接口的支持，包括一些私有化的部署，比如七牛、青云等也可以支持到。

创业背后的逻辑很朴素：有市场，有需求

T媒体获悉，朱旭光作为一名连续创业者早在2008年就开始同其联合创始人即飞驰传输CTO王泽瑞一同创业。团队在2016年之前更多的是配合一些国家、军队的大型科研项目做一些软件系统的定制化开发。2011年的时候，他们已经在一些项目中开始使用文件数据交换技术了，所以飞驰传输在该领域的介入是非常早的。朱旭光认为，这对于团队在文件数据交换方面的认知奠定了很好的基础，“我认为对所有的行业或者企业来说，认知如果跑在前面（反正我默认大家都是有执行力的团队），最终你就能跑在前面。”这是朱旭光认为飞驰传输的一个优势所在。

另外，传统的传输技术大部分都是通过TCP协议来传输的，它受链路质量比如延迟、丢包影响非常大，所以链路质量一旦裂化一点，传输效率可能就会成倍的往下降，结果就是传输速度起不来。而飞驰传输目前采用的是其自主研发的基于UDP的传输协议，其好处就是该传输协议几乎只受到企业带宽的影响，链路丢包延迟对其几乎没有影响。所以最终的高效传输其实并没有提高带宽，而是提高了带宽的利用率。朱旭光表示，现阶段，通过该传输协议，企业文件数据交换包括国内的跨区域传输，不同国家的跨国链路传输，几乎都可以稳定达到FTP传输协议的二三十倍左右，极端情况下可能一百倍都会有。也就是说企业的链路质量越差，这种对比的优势就会越明显，所以传输效率很大程度上是受到底层传输协议本身机制上的一些制约。而这一点也是飞驰传输认为的技术优势所在。

除此之外，基于企业用户对于传输过程中数据安全性的担忧，朱旭光认为这恰恰也是飞驰传输目前做的较好的一点。除了对整个传输过程进行加密外，实际过程中的数据传输并不是以完整的文件形式传输的，而是碎片化、无序化传输。另外飞驰的整个传输协议是私有化的，所以黑客很难嗅探或者尝试攻击服务端。如果企业客户本身有其内部专网，或者是设置了防火墙、隔离区等，飞驰传输也能支持这样的架构，从而响应用户的需求。而对于诸如影视传媒类的版权数据，涉及到国家的地理信息安全的卫星遥感影像数据的行业用户也已成为飞驰传输的核心客户，所以在朱旭光看来他们的安全性保障也会得到其他行业的认可，这就是标杆的意义。

谈及优势可能大家都是滔滔不绝，而涉及到挑战或许很多企业会选择三缄其口抑或一带而过。当然，朱旭光并没有掩饰其对飞驰传输的优势表达，但同时他也会直面企业本身所面临的一些挑战性问题。

朱旭光向T媒体坦言，现阶段能否快速获取市场是飞驰传输最大的一个挑战。“虽然我们已经对行业有了一些判断和分析，但是大B用户的特点就是“很重”，它像一块巨石立在那，只有你主动去拥抱，它才可能接触你，所以在这个过程中飞驰需要投入较大的开销和成本。而关键的还是如何找到用户，发现用户并获得到用户，这是飞驰传输目前整体的挑战和压力。换句话说，在中国的市场环境下，如果谁能比较快速的把几个重点行业囊括进来，而且有样板用户，并且能够很好地进行复制，那你几乎就已经成功了。因为大客户的黏性是非常高的，它做一次决策的代价也非常昂贵，所以一旦确定了就不会轻易的调整合作厂商。”

这也是目前飞驰传输寻求天使轮投资的资金布局之一。朱旭光表示，飞驰传输已于2017年底获得美国Plug and Play的种子轮投资，目前正大力进行天使轮融资的相关事宜。除了上面提到的市场拓展跟销售成本的投入，飞驰传输也会将这些资金用于销售团队的人员扩充，这些可能是朱旭光等计划的短期内资金的最大用途。另外考虑到To B业务周期性投入与回报的问题，融资在某种程度上也是为了解决该过程中现金流的压力。当然长期来讲还是主要用于飞驰传输的产品研发。

采访进行到最后，朱旭光向T媒体表达了他做企业文件数据交换背后的逻辑：做一件事情的逻辑是看它有多少价值，而价值背后的逻辑是比较朴素的，那就是有需求、有市场。所以只要有这样一个大的趋势在，可能比很多人特别艰辛的去追求风口，结果却找到一个比较窄的出口要更好一些。

在企业文件数据交换这件事上，朱旭光和他的飞驰传输会一直坚持着对价值的探索。

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