企业 SaaS 业务的5个增长黑客策略
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2018-09-17 14:30
文章摘要:增长黑客带来的巨大增长空间,使得越来越多的人开始关注该理论,并尝试落地到自身的业务环境中。

无论风口如何改变,获客、业绩增长、盈利可以说是所有企业的梦想。而小型SaaS初创公司更是梦想着有一天变成拥有数百万用户的大公司。看起来,这个目标似乎不可能实现,除非企业舍得花一大笔钱,然后再苦干几年。怂了吗?不要气馁,实验表明,通过尝试一些增长技巧,你可能会比自己想象的要更快达到目标。

众所周知,增长黑客使得大量的创始人和开发者实现了疯狂的增长。诸如Airbnb、Hubspot、PayPal和Quora成了很多人争相模仿的案例,借此迅速有效地提升客户基础。

作为初创企业,下面介绍的5个创造性、低成本SaaS企业增长技巧或许可以帮助你实现企业快速增长梦想:

1.部署一个推荐程序

你更信任的是什么,是广告还是来自朋友的推荐?对于大多数消费者来说,朋友的推荐更有说服力,也更有意义。这就是为什么为SaaS业务实施一个推荐程序是增加平台注册数量最有效的增长方法之一。

优步(Uber)因向那些推荐朋友使用该服务的客户支付20美元而出名。但如果作为一家初创公司,没有多余的钱,你可以提供其他有价值的服务,比如DropBox。Dropbox通过向推荐好友免费提供存储空间,实现了巨大的增长。

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图片:Dropbox推荐计划

实施推荐计划不仅会让你的SaaS公司获得更多的注册量,还会鼓励企业的现有客户更多的参与到平台上来。

2.制定内容营销策略

内容营销一直是推动自然流量的关键,但它也可以降低用户获取成本。创作有意义且受目标受众欢迎的内容,是一种可以建立品牌信任,轻松地将读者转化为客户的低成本方式。

尽管Buffer App问世之时,市场上还有很多其他的社交媒体工具,但它们则通过创造大量的一流内容而脱颖而出。现在,Buffer App以其博客和软件而闻名。

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图片:BufferApp

所以,请务必根据买家的关键字优化博客帖子。制定内容营销策略,使内容能够引导消费者进行购买,这将成为SaaS公司的潜在客户和转化来源。

3.加入一个联盟营销网站

如果一个拥有数十万粉丝的顶级影响力人物支持你的SaaS公司,是不是会很好?的确,如果你加入一个联盟营销网站,这是有可能发生的。对企业而言,联盟营销更像是一个好的增长黑客,帮助其增长客户基础和增加品牌信任。同时,这也是低风险的,你只需要在联盟伙伴为公司做出销售成果时支付其费用即可。

Bluehost有很多顶尖的博主作为联盟伙伴。例如,著名的博主、作家和教练Elna Cain向她的许多读者推荐了Bluehost,并为注册该服务的用户提供独家报价。

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图片:联盟营销

你可以加入像ShareASale这样的第三方代销商网站,它是最大的代销商平台之一,拥有庞大的代销商合作伙伴网络。通过加入一个著名的附属站点,公司将获得更多的曝光度,并能够与SaaS行业的更多顶级附属站点建立联系。拥有一支支持本企业的网络影响力大军,将提高你的品牌知名度,并为你的网站带来高质量的流量。

4.重新定位目标受众

那些没有购买或注册就离开你的网站的用户可能就永远消失了,这意味着你已经错过了转换他们的机会。但如果你部署了一个新的目标定位策略,就可以说服那些放弃访问的人回到你的网站并进行购买。

当用户离开你的网站并且没有采取任何你想要的行动时,一个重新定位过的内容将会“追踪”在其访问网站周围,比如Facebook和谷歌上,并提供有针对性的广告,从而婉转地把这个人推回到你的网站。

App Annie使用了一个重新定位的广告,提供免费的注册,吸引消费者回到其网站注册。

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图片:Facebook上重新定位的实例

通过向那些已经对你的网站和公司感兴趣的用户展示重新定位的广告,你有很大的机会改变他们的想法,将那些犹豫不决的用户变成忠实的用户。

5.让用户在购买前先试一试

在众多SaaS产品竞相吸引消费者眼球的情况下,你需要提供更多的产品来吸引人们购买。人们想知道他们在掏钱之前会得到什么,鉴于这个心理, 给用户提供一天的免费试用吧。

Rafflecopter甚至允许用户在其网站上测试其免费软件,用户甚至不需要注册来玩它提供的功能。

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图片:Rafflecopter试驾系统

一旦用户体验到你的产品可以做什么,它将如何帮助他们,这将更容易把他们变成付费客户。

将你的努力与有效的增长黑客策略相结合,将给你的SaaS初创公司带来巨大的回报。所以,不要再犹豫了,通过试验这些简单的增长技巧,开启SaaS业务的成功之旅吧。


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