数字化时代，企业对于IT建设的需求复杂而多变，特别是中小企业，在信息化规划不清晰、预算有限的情况下，如何稳步推进数字化建设，成为软件商和渠道商共同的难题。

在4月11日，由人称 T 客主办，河南 IT 服务商联盟、山东 CIO 联盟、四川 IT 软件资深圈协办的“2019中国软件渠道伙伴峰会”上，致远互联副总裁淦勇便从厂商角度，阐述了他们在新的商业模式下，如何与伙伴建立产业共同体，共享企业服务产业生态模式的新体验、新模式、新价值。

 致远互联副总裁淦勇

演讲一开始，致远互联副总裁淦勇便提到，在同一个生态中，无论是厂商还是伙伴，大家都要思考：彼此之间是协作还是对立的关系？对此，他现场讲述了致远互联的一些思考。

建立产业共同体，赋能中小企业应用服务市场

淦勇以致远互联为合作伙伴专属打造的一款A6+产品为例，该产品主要面向中小企业公司。在他看来，这是一个千亿规模的市场，机会巨大。

这些中小型企业缺乏专职IT人员，对IT的规划、业务需求、整合需求等不够清晰，所以中小企业在运营管理上需求迫切，但基于本身资源和能力情况，需要得到专业指导和量身打造。

这就为软件管理厂商和代理商带来了很大的市场机会。不过，面对客户大量的碎片化需求，个性化需求，同时在客户预算有限，交易成本还很高的情况下，厂商和渠道商需要形成一个矩阵。

对于如何形成这一矩阵，淦勇表示，可以从产业路由器着手。无论是伙伴，或者是厂商，想要活下来，必须在某个产业共同体当中才能活的好，不能单打独斗。

而致远互联打造的共同体是什么呢？是基于致远互联17年在软件行业的沉淀所构建的全新商业模式。

淦勇介绍，在一站式定制与服务运营平台中，企业可以通过云应用商城，来获取业务应用，进行快速的一键式安装。

 淦勇指出，致远互联目前主要提供私有云服务，但是通过云+端在网上可以复制各种应用来满足用户的定制化需求，本质上，是一种混合云模式，我们称之为“定制应用的一站式服务”。

如此一来，伙伴跟厂商之间关系就发生了互换。也就是说，渠道伙伴既是供应商也是营销商，双方构成了在同一个产业下的共同体。

全新商业模式下的新体验、新价值

在本次的演讲中，被反复提及的便是A6+协同管理软件，那么，它究竟有何特征，又是如何推进致远互联的产业共同体建设的呢？

淦勇介绍到，A6+是一个中小企业从标准的协同应用到人事、财务，包括CRM的标配的运营管控中台，可以提供各种各样的企业应用。目前，致远互联主要提供的应用主要覆盖教育、建筑、制造等行业，同时，基于致远互联CAP+业务定制平台，企业不需要配置代码就可以快速的获取业务应用。

A6+既有标准化的运营管控应用，企业可即开即用。同时，通过无缝集成各种插件，支持企业可以持续的通过商城购买不同的应用。

通过这种新的商业模式，客户的交付就变得非常容易且快速，而渠道伙伴不仅可以将产品卖给当地客户，也可以通过应用商城面向全国的客户。

另一方面，这也给伙伴带来一种新的通路。利用致远互联丰富的伙伴生态（战略伙伴、实施交付伙伴、咨询服务伙伴等等），渠道商可以低成本实现转型厂商的梦想。

光说不练假把式，渠道伙伴比较关心的收入来源与合作政策呢？

 淦勇强调，作为命运共同体，致远互联会给伙伴提供专业的团队支撑，同时在机制上给予相应保障，服务伙伴快速成为厂商。

最后，淦勇也指出，无论是产业共同体，还是角色互换，其核心还是服务于客户。通过新的商业模式，致远互联将与伙伴一起，给客户带来全新价值，让客户以更低的投入立刻见效。同时，让伙伴的交付和营销成本持续下降，销售市场不断拓宽，实现每一个伙伴心中的梦想：有自己的行业产品。

用一句话来概括，致远互联提供了一个新的合作模式，企业服务产业的生态模式，它是传统套装产品的一种新体验，新模式，新价值。

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