致远互联淦勇:构建协同产业共同体 赋能中小企业数字化升级
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2019-04-25 09:15    文章来源:T媒体
文章摘要:数字化时代,企业对于IT建设的需求复杂而多变,特别是中小企业,在信息化规划不清晰、预算有限的情况下,如何稳步推进数字化建设,成为软件商和渠道商共同的难题。

数字化时代,企业对于IT建设的需求复杂而多变,特别是中小企业,在信息化规划不清晰、预算有限的情况下,如何稳步推进数字化建设,成为软件商和渠道商共同的难题。

在4月11日,由人称 T 客主办,河南 IT 服务商联盟、山东 CIO 联盟、四川 IT 软件资深圈协办的“2019中国软件渠道伙伴峰会”上,致远互联副总裁淦勇便从厂商角度,阐述了他们在新的商业模式下,如何与伙伴建立产业共同体,共享企业服务产业生态模式的新体验、新模式、新价值。

图片1.png 致远互联副总裁淦勇

演讲一开始,致远互联副总裁淦勇便提到,在同一个生态中,无论是厂商还是伙伴,大家都要思考:彼此之间是协作还是对立的关系?对此,他现场讲述了致远互联的一些思考。

建立产业共同体,赋能中小企业应用服务市场

淦勇以致远互联为合作伙伴专属打造的一款A6+产品为例,该产品主要面向中小企业公司。在他看来,这是一个千亿规模的市场,机会巨大。

这些中小型企业缺乏专职IT人员,对IT的规划、业务需求、整合需求等不够清晰,所以中小企业在运营管理上需求迫切,但基于本身资源和能力情况,需要得到专业指导和量身打造。

这就为软件管理厂商和代理商带来了很大的市场机会。不过,面对客户大量的碎片化需求,个性化需求,同时在客户预算有限,交易成本还很高的情况下,厂商和渠道商需要形成一个矩阵。

对于如何形成这一矩阵,淦勇表示,可以从产业路由器着手。无论是伙伴,或者是厂商,想要活下来,必须在某个产业共同体当中才能活的好,不能单打独斗。

而致远互联打造的共同体是什么呢?是基于致远互联17年在软件行业的沉淀所构建的全新商业模式。

淦勇介绍,在一站式定制与服务运营平台中,企业可以通过云应用商城,来获取业务应用,进行快速的一键式安装。

图片2.png 淦勇指出,致远互联目前主要提供私有云服务,但是通过云+端在网上可以复制各种应用来满足用户的定制化需求,本质上,是一种混合云模式,我们称之为“定制应用的一站式服务”。

如此一来,伙伴跟厂商之间关系就发生了互换。也就是说,渠道伙伴既是供应商也是营销商,双方构成了在同一个产业下的共同体。

全新商业模式下的新体验、新价值

在本次的演讲中,被反复提及的便是A6+协同管理软件,那么,它究竟有何特征,又是如何推进致远互联的产业共同体建设的呢?

淦勇介绍到,A6+是一个中小企业从标准的协同应用到人事、财务,包括CRM的标配的运营管控中台,可以提供各种各样的企业应用。目前,致远互联主要提供的应用主要覆盖教育、建筑、制造等行业,同时,基于致远互联CAP+业务定制平台,企业不需要配置代码就可以快速的获取业务应用。

A6+既有标准化的运营管控应用,企业可即开即用。同时,通过无缝集成各种插件,支持企业可以持续的通过商城购买不同的应用。

通过这种新的商业模式,客户的交付就变得非常容易且快速,而渠道伙伴不仅可以将产品卖给当地客户,也可以通过应用商城面向全国的客户。

另一方面,这也给伙伴带来一种新的通路。利用致远互联丰富的伙伴生态(战略伙伴、实施交付伙伴、咨询服务伙伴等等),渠道商可以低成本实现转型厂商的梦想。

光说不练假把式,渠道伙伴比较关心的收入来源与合作政策呢?

图片3.png 淦勇强调,作为命运共同体,致远互联会给伙伴提供专业的团队支撑,同时在机制上给予相应保障,服务伙伴快速成为厂商。

最后,淦勇也指出,无论是产业共同体,还是角色互换,其核心还是服务于客户。通过新的商业模式,致远互联将与伙伴一起,给客户带来全新价值,让客户以更低的投入立刻见效。同时,让伙伴的交付和营销成本持续下降,销售市场不断拓宽,实现每一个伙伴心中的梦想:有自己的行业产品。

用一句话来概括,致远互联提供了一个新的合作模式,企业服务产业的生态模式,它是传统套装产品的一种新体验,新模式,新价值。


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