与IBM Security App Exchange协同防御的经历
T客汇 李哲
IBM在2015年末发布了Security App Exchange，到今天，已经有一年时间了。一直以来，我们就坚信，App Exchange拥有巨大的应用潜力。但当看到它在我们的客户和其他安全厂商方面取得的成功时，我们还是被惊到了。如今，我们安全信息和事件管理（SIEM）服务的客...
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2017 年，分析和数据存储如何领跑企业云计算
原文作者：Louis Columbus
翻译：徐婧欣
核心提示：IDG 对 2016 年的企业云计算进行了调查，对下一年云业务的发展前景及面临的挑战进行了预测。
2017 年，美国公司在云业务上的预算为 177 万美元，而非美国公司为 130 万美元。
员工规模达 1000 人以上的公司中，有 10% ...
互联网巨头在前，人工智能创业如何跨过这5个坑？
一只蚂蚁被压路机轮胎无情的碾压，而压路机根本都没有注意到它。
类似这样的事情在人工智能领域其实已经出现了，巨头公司以近乎「碾压」的方式将很多初创公司赶出了局。
比如 Google 发布了神经机器翻译系统（GNMT），并且将其投入到了难度系数颇高的汉语-英语翻译应用...
第二届中国SaaS产业峰会 深圳站 —— 挖掘SaaS的深度价值
随着移动信息化在实践中的发展，适配各种应用场景的智能终端都将会成为企业用户的选择，在移动应用与企业自身业务特点和场景逐步紧密结合的基础上，专用终端将越来越多的纳入到移动信息化应用中，并且在特殊领域成为移动化作业的主力，尤其是在中大型客户群体。
对效率...
SaaS Sales | 无能的销售都因不懂这两类客户的感受！
阅前提示：
销售发展代表：英文全称 Sales Development Rep，简称 SDR。他们每天的时间主要花在照着营销团队提供的潜在用户名单拨打未预约的产品推销电话上（Cold Calling）。他们会负责联络潜在客户，通过问客户一些有关需求的问题来对客户作线索质量评分，同时了解他们...
错过云计算的IBM，能否通过Watson复兴传奇？
作者：T客汇 窦悦怡
提起IBM，外界一直有一个质疑声“业务转型能让大象重新跳舞吗？”众所周知，在硬件时代IBM一直有“蓝色巨人”之称，称霸整个IT世界。然而，随着时代的迁移，云计算、物联网的兴起使传统的硬件市场受到冲击，IBM迫于压力数次转型。而当我们看到在国际...
AWS 如何面对混合环境
原文作者：Tony Baer
编译：徐婧欣
核心提示：云服务已成为主流，本地部署却不能完全抛弃，AWS 将如何面对混合环境呢？
Amazon 在 IT 界的影响力已经不容小觑，AWS 云业务似乎已成为了公司的摇钱树，年营收超过 100 亿美元。
Amazon 的 IT 业务与 Microsoft、IBM 和...
SaaS Sales | 作为CEO，销售发挥不了最大价值，就是你的问题！
（让我们先来假设）你的产品正在起势，对市场吸引力很高，而你也希望公司能走的更远。虽然公司在使用自助服务型的销售模式去销售产品，而且目前战绩极佳，但在权衡多种因素和对市场仔细观察之后，你还是决定开始打造你的销售团队。
然后，要怎么办呢？
许多创业公司创...
2016 云产业迅猛发展，助力 SaaS 收购
原文作者：Jason Green
翻译：徐婧欣
核心提示：2016 年，云产业发展迅速，对于 SaaS 的收购产生了哪些影响，未来又有何发展方向呢？
最近 GE 收购了 ServiceMax，一家云服务提供商，这是首次由非传统软件公司进行十亿美元的 SaaS 收购。此次收购证明，除了技术领域...
麦达公开课：成长型公司的股权划分和股权激励如何做？
T客汇 李哲
“不要和最好的朋友合伙开公司”，这是电影《中国合伙人》里王阳的一句经典台词。结合电影里前两句话——“不要和丈母娘打麻将”、“不要和想法比自己多的女人上床”——的语境，以及婚礼的现场情境，王阳似乎有几分玩笑的意味。但是，看过电影的人都知道，这...
舞动云上的人工智能，为何AWS、Microsoft、Google都将其视为瑰宝？
撰文：T客汇 杨丽
近日，re: invent开发者大会上，AWS宣布提供AI SaaS服务，并推出三大人工智能服务：图像识别服务“Rekognition”，语音合成服务“Amazon Polly”，以及可用于构建多步对话功能的聊天应用“Lex”。
谷歌DeepMind的AlphaGo在今年3月的人机大战中一举成...
SaaS Sales | 直接销售和渠道销售的正确搭配方式
如何找出最优化的销售类型搭配方案？这听上去是一项很有挑战性的工作。直接销售渠道和间接销售渠道的搭配方式以及其中内含的不同收入来源（包括新销售、向上销售和交叉销售）都会受到产品/服务的类型和所在市场等因素的影响。
在这篇文章中，让我们来仔细了解一下各类销...
SaaS Sales | 销售复杂度如何影响初创公司生存活力（下）
客户变现的数额必须高于获客成本
如上所说，在任何盈利性的公司，从客户身上赚到的钱一定要多于花在获取该客户上的钱，即 LTV > CAC。
在销售复杂度和获客成本都提高的情况下，这意味着公司在业务上要多挣客户钱以保证自身产品/服务持续盈利。
在当今严苛的经济环境下，...
科技公司钟爱的50款开源工具
本文介绍了多款知名的开源应用软件，科技公司可以用它们来管理自己的IT基础设施、开发产品。
过去十年间，许多科技公司已开始畅怀拥抱开源。许多公司使用开源工具来运行自己的IT基础设施和网站，一些提供与开源工具相关的产品和服务，或基于开源工具而建的产品和服务，...
AWS更新几大实例， 巩固云服务领导地位
编译：徐婧欣
核心提示：2016年11月30日，AWS的Re:Invent在拉斯维加斯召开，发布了几大新的实例，并对Oracle的抨击进行了回应。
在Re:Invent会议上，AWS发布了一系列新的实例，既扩充了当前的实例家族，又有所创新。
2016年11月30日，AWS的Re:Invent在拉斯维加斯召开...
SaaS Sales | 月度销售分析中哪些指标最该被关注，3个Quora最热回答
月度销售分析中都会用到哪些指标？
作为销售经理的你，要想在每个月成功分析出销售状况，具体会使用哪些指标？这些指标又为何重要呢？
也许你觉得最重要的三个指标应该是：
► 实现的营收数额
► 质量合格的机会数量
► 挖掘出的新线索数量
可能不同公司，不同角色的...
SaaS Sales | 销售复杂度如何影响初创公司生存活力（上）
毫无疑问，创业者的成功始于一个突破性的（或者至少是很棒的）产品或某种服务。然而创业者们却经常会陷入一种「梦幻之地」的状态（语自 Terence Mann，亦即电影《梦幻之地》中该角色的扮演者 James Earl Jones，他说：「建好了他们自然会来」）。可事实上，定义产品才只是...
2017年SaaS被出局是趋势 通用电气并购SaaS的猜想？
作者：T客汇 窦悦怡
近日，美国通用电气公司（简称GE）收购云计算的现场服务解决解决方案提供商 ServiceMax，GE为什么要收购ServiceMax？GE的收购会对整个SaaS产业带来哪些影响？是否会触发多米诺骨效应带来一场 SaaS整合收购时代浪潮？
通用电气收购SaaS 意欲何为...
要扳倒巨头只吹牛逼不行 产品好是关键——Domo的逆袭
撰文：T 客汇 杨丽
让我们又一次回到大数据之争，围绕BI进行讨论。
聚焦到整个大数据细分领域，有几家公司十分有趣：Palantir 目前是大数据领域估值最高的非上市公司，排名第二的是 Tableau，是一家专业做大数据可视化工具的公司，还有专注于医疗领域的 Ayasdi，以及...
调研：软件公司收购额节节攀升 其动因是什么？
译者：张苏月
2016年被人们视为资本寒冬的一年，然而软件公司的收购却呈现出价高的趋势，究其原因则是企业模式变革的需要所致。
人们常说2016年是资本进入寒冬期的一年。这一年主要的资本投资在第三季度下降了55%。IPO市场也呈现两个完全不同的景象，一方面一些公司能...
