颠覆传统软件 SaaS 行业的下一站风口？
撰文：杨丽
校对：人称T客，李哲
HubSpot 的 Dharmesh Shah 在 2010 年写过一篇关于「Salesforce 成功的十大原因」，而今他又提到，SaaS 行业下一个风口将通往何处？
SaaS 行业即将迎来下一个重大转变，从传统软件替代者的身份逐步向颠覆者身份演变，从目前用户购买...
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企业如何看待付费用户和免费用户的反馈？ | 双语
译者：张苏月
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当涉及到用户问题时，正确地看待用户与做出行...
PayPal的Max Levchin聘请到最好的工程师的诀窍
译者：张苏月
关键词：PayPal，Max Levchin，聘请人才
编者按：美国在线交易平台PayPal于上月刚刚发布了其第三季度的营收报告，收益增长强劲，比2015年第三季度增长了18%，并且在Facebook Messenger上推出新的支付功能，同时完成了与Bitcoin公司的合作。之所以能够取得...
云计算的热度下降了？非也|双语
原文作者：Jason Sparapani
译者：张苏月
关键词：云计算使用率，云计算市场
核心提示：IT行业一份报告显示云计算的采用率下降了，但这并不意味着企业对云不再关注，相反，数据背后真实的情况是云市场正逐步扩大。
Gartner预测公有云市场2016年将增长16.5%，达到2040...
通往成功领导者之前所要经历的不同管理阶段|双语
原文作者：Lara Hogan
译者：张苏月
关键词：个人贡献者IC，管理者，经理人
核心提示：一个成功的领导者必然要经历漫长的成长阶段，前一个阶段管理工作中的所思所想是奠定下一个阶段的基石。
我记得自己曾经在一家公司做研发员，那时我一直抱怨不知道老板整天都做了...
SaaS Sales | 基于线索组织账户的销售开发模式全解析
在线索跟进中有这么一个规矩，叫做「Why you，why now？」。听起来很简单，就是要你尽快搞清楚为什么要跟进，以及为什么现在是建立交流的最好时机。至于这个最好时机，一般都由线索客户所在公司发生的一些重要事件而触发，比如说宣布敲定融资，公司相关收购或者其他的一些...
克服收购股权争议，甲骨文终将NetSuite纳入麾下
为扩大旗下云端服务阵容，甲骨文在7月宣布将以93亿美元收购云端ERP业者NetSuite，但收购过程并不顺利，遭遇NetSuite股东反对收购股价过低，以及甲骨文执行董事长Larry Ellison及其家族持有NetSuite股票引发争议，排除万难终于宣布完成收购。
在排除一番困难后，甲骨文...
大数据之争——闲话 DOMO
撰文：米尺网络CEO 裘勇刚
前言：大数据的重要分支是新一代BI，11 月 8 日 BI 界头牌 Tableau 在德州的奥斯丁开会，本来是个老美公司搞搞业绩的例行会议，可是有个对头 DOMO 在街对面直接租了个大场子，取了个行动代号：『逃离 Tableau 地狱』，只要是参加 Tableau 会议...
企业服务创业进入下半场，2017年投资潮可能会降温，2018年主要赛道上的排位基本确定
本文来自真格基金合伙人兼CIO李剑威11月5日在混沌研习社的演讲。
李剑威说，回答“免费，收费？做大客户，小客户？快速扩张，还是先寻找产品—市场？高歌猛进，还是裁员过冬？”这些问题，需回归“商业本质”，启示和陷阱便自然浮现。到2017年，企业服务投资潮可能降温，...
调研：2016年SaaS增长和运营成本趋势调查
编译：T客汇 李哲
我们在本文中主要关注增长率、市场进入的趋势和成本结构。今年调查的亮点是关于SaaS公司如何权衡增长率和利润率的数据，通常被称为“40%定律”。
增长率
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2015年收益平均增长率为44%，2016年预计平均增长率为48%。调查...
《从投资小白到投资大佬，他们每天比你多花10分钟干了这件事》
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十年前，投资圈作为“高大上”、“高富帅”代名词，想要进入这个行业那得有常春藤名校傍身、拥有商学院MBA背景；如今，创业失...
PaaS独角兽Twilio为何股票遭遇滑铁卢
作者：窦悦怡
核心提示：虽然Twilio业绩大幅度增长，然而，上市后Twilio为求“自保”定向增加股票过渡，股票只跌不升。
2016年 11月3日，美国独角兽公司、云通讯服务提供商 Twilio 发布第三季度财报，财报显示在非美国通用会计准则下，该公司营收为 7150 万美元，同比...
SaaS Sales | 如何打造一支优秀销售团队
写在前面：在 SaaS 行业呆过的人应该都知道国外有位名叫 Jason Lemkin 的行业大咖，概括来讲他是位资深科技创业者、兼风险投资家、兼 SaaS 行业服务网站——SaaStr 以及 SaaStr 科技年会的主要负责人。还有一位名叫 Aaron Ross 的同行也非常厉害，他是位 SaaS 行业资深从...
手握大数据，看如何召唤生态“神龙”？
撰文：杨丽
大数据！大数据！「大数据」这个抽象而又复杂的概念，充满着利益的诱惑，成为企业纷纷追逐的对象。
市场研究与咨询机构 IDC 的一项报告表明，到 2020 年，基于云的大数据和分析（BDA）技术支出将比本地化解决方案的支出快 4.5 倍。
451research 预测，...
SaaS Sales | 如何多角度进行客户流失分析？
文章转载自Kuick公司官方微信公众号，译者李栋@Kuick。其公司产品名为KuickDeal，一个销售促成＋客户行为分析工具，帮助企业客户缩短销售周期，加速销售成交。
每个公司肯定都想知道为什么客户会和他们终止合作，或者为什么个人用户不再使用他们的产品，如果要能提前预见...
调研：2016年SaaS收入调查大起底
编译：T客汇 李哲
我们在本文中比较SaaS应用交付方法、运营成本和毛利率、合同条款、客户流失率、资本要求和会计方法。
运营方面
你的SaaS应用是如何交付的？
67%的调查对象主要使用第三方平台，其中3/4是AWS。对未来的预期变化不大，第三方应用交付持续获得...
