SaaS Sales | 直接销售和渠道销售的正确搭配方式
如何找出最优化的销售类型搭配方案？这听上去是一项很有挑战性的工作。直接销售渠道和间接销售渠道的搭配方式以及其中内含的不同收入来源（包括新销售、向上销售和交叉销售）都会受到产品/服务的类型和所在市场等因素的影响。
在这篇文章中，让我们来仔细了解一下各类销...
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SaaS Sales | 销售复杂度如何影响初创公司生存活力（下）
客户变现的数额必须高于获客成本
如上所说，在任何盈利性的公司，从客户身上赚到的钱一定要多于花在获取该客户上的钱，即 LTV > CAC。
在销售复杂度和获客成本都提高的情况下，这意味着公司在业务上要多挣客户钱以保证自身产品/服务持续盈利。
在当今严苛的经济环境下，...
科技公司钟爱的50款开源工具
本文介绍了多款知名的开源应用软件，科技公司可以用它们来管理自己的IT基础设施、开发产品。
过去十年间，许多科技公司已开始畅怀拥抱开源。许多公司使用开源工具来运行自己的IT基础设施和网站，一些提供与开源工具相关的产品和服务，或基于开源工具而建的产品和服务，...
AWS更新几大实例， 巩固云服务领导地位
编译：徐婧欣
核心提示：2016年11月30日，AWS的Re:Invent在拉斯维加斯召开，发布了几大新的实例，并对Oracle的抨击进行了回应。
在Re:Invent会议上，AWS发布了一系列新的实例，既扩充了当前的实例家族，又有所创新。
2016年11月30日，AWS的Re:Invent在拉斯维加斯召开...
SaaS Sales | 月度销售分析中哪些指标最该被关注，3个Quora最热回答
月度销售分析中都会用到哪些指标？
作为销售经理的你，要想在每个月成功分析出销售状况，具体会使用哪些指标？这些指标又为何重要呢？
也许你觉得最重要的三个指标应该是：
► 实现的营收数额
► 质量合格的机会数量
► 挖掘出的新线索数量
可能不同公司，不同角色的...
SaaS Sales | 销售复杂度如何影响初创公司生存活力（上）
毫无疑问，创业者的成功始于一个突破性的（或者至少是很棒的）产品或某种服务。然而创业者们却经常会陷入一种「梦幻之地」的状态（语自 Terence Mann，亦即电影《梦幻之地》中该角色的扮演者 James Earl Jones，他说：「建好了他们自然会来」）。可事实上，定义产品才只是...
2017年SaaS被出局是趋势 通用电气并购SaaS的猜想？
作者：T客汇 窦悦怡
近日，美国通用电气公司（简称GE）收购云计算的现场服务解决解决方案提供商 ServiceMax，GE为什么要收购ServiceMax？GE的收购会对整个SaaS产业带来哪些影响？是否会触发多米诺骨效应带来一场 SaaS整合收购时代浪潮？
通用电气收购SaaS 意欲何为...
要扳倒巨头只吹牛逼不行 产品好是关键——Domo的逆袭
撰文：T 客汇 杨丽
让我们又一次回到大数据之争，围绕BI进行讨论。
聚焦到整个大数据细分领域，有几家公司十分有趣：Palantir 目前是大数据领域估值最高的非上市公司，排名第二的是 Tableau，是一家专业做大数据可视化工具的公司，还有专注于医疗领域的 Ayasdi，以及...
调研：软件公司收购额节节攀升 其动因是什么？
译者：张苏月
2016年被人们视为资本寒冬的一年，然而软件公司的收购却呈现出价高的趋势，究其原因则是企业模式变革的需要所致。
人们常说2016年是资本进入寒冬期的一年。这一年主要的资本投资在第三季度下降了55%。IPO市场也呈现两个完全不同的景象，一方面一些公司能...
SaaS Sales | SaaS销售中经常会误读的三个指标
关于 SaaS 公司的业务指标计算这种问题，每每谈起时总会感觉有些模糊不清。由于不知道怎么把像「客户流失（Churn）」或「向上销售（Upsells）」这种未知量纳入计算，于是只能把这些个指标像玩儿培乐多彩泥（Play-Doh）一样瞎揉合一通，而公司自然也很难意识到这些盲目的人...
云存储运营情况两极化 一半是冰山一半是火焰
原文作者：Charles Babcock
编译：徐婧欣
核心提示：Cloudian 针对企业云存储业务进行了一项调查，结果显示云存储使用率呈上升趋势，而在使用过程中又存在哪些问题呢？
对象存储系统供应商 Cloudian 于 11 月初做了一项调查，参与调查的是来自英美的 409 位 IT 管理...
SaaS Sales | B2B SaaS早期增长经验谈：如何应对客户从十到百？
如果你现在已经有 10 来个客户了，那么恭喜你，你已经领先了很多初创公司一截儿了。但是如果你想让客户从十到百，那就得要换挡加速了。
下文提到的三个策略技巧将会告诉你如何实现实质性的客户增长，让客户从十到百，再到更多。
你的客户是成功的还是只是满足的
大部...
乘风而上，网易智能化客服能否杀出重围？
撰文：T客汇 杨丽
如今提起云客服，就总能吸引资本和创业者的眼球，这个搭上移动互联网、云计算、大数据，甚至人工智能翅膀的客服究竟有何种魅力呢？
IDC曾预测整个云客服市场规模在百亿美金以上。
这首先不得不从国外说起。
目前，云客服行业独角兽Zendesk市值已超...
2017年必有出局者 如何评估下一家可能被收购的SaaS公司？
T客汇 李哲
编者按：昨天我们发布了《2017年必有出局者 SaaS迎来洗牌季 》，我们着重介绍了一些战略失误导致资金断裂，以市场驱动为导向不以用户为中心SaaS厂商将出会最终出局，但还有一类厂商也会成为以另外的一种身份出局就是被整合并购。
去几个月内，NetSuite、...
对话 Slack：如何打造从零到十亿美元的商业传奇
翻译：徐婧欣
核心提示：你或许听说过 Slack 的传奇经历，那么 Slack 究竟是如何取得这些成就的呢？你或许听说过 Slack 指数增长的传奇经历，也知道这个才出现两年的内部交流平台已经有超过 3 万个团队用户，市值超过十亿美元。那你在 Twitter 上浏览过关于 Slack 的内容...
LinkedIn CEO：关于提升员工工作效率，我所学到的最有价值的一课
原文作者：Jeff Weiner
译者：张苏月
作为企业的CEO，知人善任是提升工作效率的关键。本文中LinkedIn CEO Jeff Weiner 认为最重要的一点是将每个员工置于合适的工作岗位上。
近期，一家硅谷科技公司举行了一次年度全球领导者峰会，我被邀请加入CEO行列进行炉边闲谈。...
SaaS Sales | 销售线索评分效果差的两大因素
作为一名创业公司的销售主管（Marketing Executive，或称行销经理，编者注），我（指原文作者 Dawn Poulos，下同）经常感觉到自己只掌握着有限的预算，却需要不断努力促进线索生成和营收增长。话虽如此，我最关心的销售指标却又不是 MRR（月度经常性收入）。我更愿意关心...
SaaS Sales | 理想客户公司和决策人画像
在一个行业久了，不自觉地就开始在脑子里构建理想的客户画像。
还是，只有我（指原文作者 Nicolaj Christensen，下同）一个人在犯这种错误吗？
就像当初在我上个工作中，我自觉当时是在向对方公司的 HR 主管销售一个关于 HR 的解决方案。我觉得这是很正常的一件事情，可...
SaaS进入下半场 2017年必有出局者
撰文：T客汇 李哲
SaaS市场从最初的火爆开始逐渐回归理性，从只要你有一个产品就能融到钱，到如今资本收紧口袋，从疯狂烧钱的广告营销模式，到现在要靠裁员止血求生存，以及从全球投资市场分析来看，2017年SaaS HR市场将迎最冷的寒冬。
这一系列的现象来看， SaaS开始...
KPCB解读：创业公司融资必看的13个问题
编译：T客汇 杨丽
本文选择KPCB发布的最新一期风投播客节目。
创业公司进行融资实属不易。尽管独角兽高估值的消息漫天飞舞，给众多创业者带来一线曙光，但融资过程并不透明且无法预测，也同样不让人省心。为了能给创业公司成功融资带来更多借鉴，我与投资人Eric Feng和R...
