在如今的SaaS供应商中，透明的价格似乎已经成为了过去，同时大多客户也会进行“询价”（call for pricing）。 但Zoho的首席战略官Vijay Sundaram认为这可能是一件坏事。

通常就年度经常性收入（ARR）来讲，你希望一个老练的客户经理在一年内至少能够敲定4倍于他的负担成本的订单。如果一个客户经理花费了15万美金，那么理想状况下

初期SaaS产品还不完善，如何为您的产品选择一个合适的价格？

做好准备，因为这篇文章可能要毁掉你的三观：所有的SaaS软件和许可证授权软件的使用方式将彻底被颠覆。

大多数创业公司在与客户商讨产品定价时属于被动方。他们要么要价太低，浪费了赚钱的空间，要么要价过高，最终失去了客户。好的公司能够占据主动，他们把定价作为一种进攻的工具，以突出产品的价值，传递公司的核心营销信息。 对于许多创业团队来说，产品定价是最困难、最复杂的商业决定之一。创业公司所在的新兴市场

　　SaaS的定价，是根据用户对产品的使用程度来收费，这是企业收入的主要来源，因而十分重要。 　　产品定价永远存在挑战，随着企业和市场不断演进，定价的目标也会不断变化，因此企业要不断调整定价策略和方法。 　　下面是我注意到的企业在定价过程中常见的几个错误。 　　定价模型复杂而不直观 　　好的定价模型