我只是说一个容易被忽视的常识

了解不同计划选项的有效性是其中第一步，SaaS企业要想取得成功，下一步还是要积极采取行动，用产品和服务质量获取和留住客户。

坊间传闻，LTV/CAC比值大于3，就说明你的SaaS生意是个好生意。至少我们中国的大部分媒体都是这么写的。然后很多中国的SaaS公司就这么信了。

2015年被称为SaaS元年，当大家都看清大势所趋的行业未来之际，对于SaaS的核心战略选择、运营秘密进行了很多的讨论和探索。而

指标是一面镜子，而如何计算指标则是一门学问。

作者：T 客汇 杨丽 关键词：LTV，CAC 网站：www.tikehui.com 核心提示：SaaS 企业还在纠结于 LTV/CAC 到底是否是 3/1，但实际上，还有许多其他因素需要仔细琢磨。 导语：无论是公司创始人还是投资人，在过去的 SaaS 创业热潮中，是否也一味只看用户或销售额增长，不去探讨最终利润的获取呢？文本通过一位公司创始

SaaS 商业模式当下炙手可热，但究竟如何评估 SaaS 业务、如何衡量 SaaS 业务指标？SaaS 业务的财务分析与传统商业模式有什么不同？ 通过观察 SaaS（软件即服务）公司的深层次目标，本文将逐层剖析、发掘那些有助于推动企业走向成功的关键指标。本文的目的是让大家详细了解，当打造一家成功的 SaaS 公司时，企业管理层必

编者：T 客汇 杨丽 张苏月 关键词：初创公司，市场，商业模式，资金，产品，管理团队 网站：www.tikehui.com 核心提示：创业公司获得成功的路径往往不同，但失败的原因却惊人地相似。本文列举了创业公司死掉的五个原因。 如今社会，创业成为一种潮流，人们纷纷加入创业的大军，然而，很多都失败了，究其原因可以归

核心提示： 在SaaS公司阅读完本篇文章应该：建立一个数据库，对个体客户每月收入进行追踪，确保给每个客户贴上标签。 By David Skok 客户终身价值（LTV）=平均客户净利润÷流失 如果客户终身价值指数很高，却出现了负流失值，那么这个公式就显得不那么合适了，原因在于LTV变成了负数，而这明显没有呈现事实。